Заметки директолога
Статьи раздела «Директ на практике» объясняют темы целиком. А здесь — сырьё, из которого они сделаны: 3 165 коротких наблюдений, по одному на строку. Каждое — о том, что сломалось, сработало или удивило в живых кабинетах. Ни одна мысль не потеряна, лишнее (реклама курсов, обещания доходов, сомнительные схемы) — убрано.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
3 165 заметок о Директе в 19 темах. Это не правила, а наблюдения — проверяйте любую мысль на маленькой отдельной кампании. Начните с тем, где болит: «Стратегии и обучение», «Автотаргет», «РСЯ и площадки» или «Клиенты и экономика».
Темы
- Аукцион и ставки — ставка ≠ списание, а «объём 139» — не проценты (138 заметок).
- Стратегии и обучение — не трогайте обученную кампанию 9 дней (201 заметок).
- Мастер кампаний — без автотаргета мастер встаёт (90 заметок).
- ЕПК и типы кампаний — еПК — не блендер, площадки можно делить (16 заметок).
- Автотаргет — автотаргет читает ваш description (111 заметок).
- Семантика и парсинг — больше ключей — не лучше (286 заметок).
- Минус-слова и синонимы — «−купил» уберёт и «купить» (139 заметок).
- Объявления — в группе хватит одного объявления (183 заметок).
- РСЯ и площадки — не таскайте один список площадок (136 заметок).
- Товарка и фиды — галерея работает и для услуг (206 заметок).
- Метрика и цели — одна страница «спасибо» на все формы (194 заметок).
- Аналитика и атрибуция — клиент видит 15 продаж, Директ — 150 (141 заметок).
- Аудитории и гео — «−18–24» поднял цену заявки вдвое (308 заметок).
- Модерация и аккаунты — скопировали забаненную кампанию — получили обход системы (139 заметок).
- Сайт и лендинг — таблица цен убила заявки (258 заметок).
- Клиенты и экономика — считайте от грязной прибыли (320 заметок).
- Коммандер и сборка — без «-» в колонке группы не склеятся (52 заметок).
- Ниши: ключи и минусы — котёл — товар, обвязка котла — услуга (124 заметок).
- Мифы, тренды, профессия — идеального курса нет — Директ меняется (123 заметок).
| Тема | |
|---|---|
| Клиенты и экономика | 320 |
| Аудитории и гео | 308 |
| Семантика и парсинг | 286 |
| Сайт и лендинг | 258 |
| Товарка и фиды | 206 |
| Стратегии и обучение | 201 |
| Метрика и цели | 194 |
| Объявления | 183 |
| Аналитика и атрибуция | 141 |
| Минус-слова и синонимы | 139 |
| Модерация и аккаунты | 139 |
| Аукцион и ставки | 138 |
| РСЯ и площадки | 136 |
| Ниши: ключи и минусы | 124 |
| Мифы, тренды, профессия | 123 |
| Автотаргет | 111 |
| Мастер кампаний | 90 |
| Коммандер и сборка | 52 |
| ЕПК и типы кампаний | 16 |
| Итого | 3 165 |
Откройте тему, которая сейчас болит, и прочитайте раздел «Главное за минуту». Если мысль кажется спорной — она, скорее всего, верна для одной ниши и неверна для другой. Проверьте её отдельной кампанией с небольшим бюджетом, прежде чем менять рабочую.
Ниже 10 частых задач из кабинетов и быстрые решения из заметок — с переходом в нужную тему. Каждое решение проверяйте на отдельной кампании с небольшим бюджетом.
Найдите свою ситуацию, примените решение на тестовой кампании и откройте тему — там десятки похожих наблюдений.
- 1Кампания только что запущенахочется срочно правитьНе трогайте обученную кампанию около 9 дней — правки сбрасывают обучение стратегииПочему работает. Частые изменения возвращают стратегию в начало, и цена конверсии скачет.
- 2Автотаргет приводит мусоруслуги и локальный бизнесПроверьте description и тексты сайта — автотаргет подбирает запросы и по нимПочему работает. Размытое описание страницы расширяет показы на нецелевые запросы.
- 3Минус-слова режут нужноелюбая ниша на поискеМинус-слово «купил» отсекает и «купить» — фиксируйте форму оператором «!» или ставьте фразойПочему работает. Минус-слова учитывают словоформы, и одно слово может убрать целевой спрос.
- 4РСЯ сливает бюджеткампании в сетяхНе переносите один список запрещённых площадок во все проекты — чистите по данным каждой кампанииПочему работает. Площадка, плохая для одной ниши, может приносить заявки в другой.
- 5Цели Метрики врутсайт с несколькими формамиОдна страница «спасибо» на все формы и одна цель на неё — вместо десятка разрозненных целейПочему работает. Единая цель проще проверяется и даёт стратегии чистый сигнал.
- 6Директ и клиент видят разноепродажи через отдел продажСверяйте конверсии Директа с продажами в CRM — клиент может видеть 15 продаж там, где Директ показывает 150 целейПочему работает. Без сверки с CRM оптимизация идёт на конверсии, которые не приносят денег.
- 7Хочется отключить возрасткорректировки по аудиториямОтключайте возрастные группы только по данным и на тесте — исключение 18–24 в одном кабинете подняло цену заявки вдвоеПочему работает. Автостратегии иногда находят конверсии там, где их не ждёшь.
- 8Кампанию отклонила модерациярискованные тематикиНе копируйте забаненную кампанию в новый аккаунт — это расценивается как обход системыПочему работает. Копия заблокированной рекламы ставит под риск весь аккаунт.
- 9Трафик есть, заявок нетлендинг услугиПроверьте сайт до рекламы — в одном проекте громоздкая таблица цен убила заявкиПочему работает. Реклама приводит людей, а продаёт страница. Проблема часто на сайте, а не в кабинете.
- 10Клиент считает, что реклама невыгоднасобственник бизнесаСчитайте окупаемость от грязной прибыли с продажи, а не от выручки или числа заявокПочему работает. Расчёт от прибыли показывает реальную допустимую цену заявки.
Откуда эти заметки
Это пересказ нашим языком идей из эфиров, разборов кабинетов и аудитов разных практиков — без имён, без чужих кейсов «от первого лица» и без советов, которые противоречат нашим правилам. Схемы вроде фейковых целей и обхода модерации упомянуты только как риск, а не как рекомендация.
Полные статьи по темам — в разделе Директ на практике, конкретные ниши — в Разборах ниш.
Частые вопросы
Почему некоторые заметки противоречат друг другу?
Потому что Директ разный в Москве и в маленьком городе, в стройке и в инфобизнесе, на поиске и в РСЯ. Противоречие — подсказка: результат зависит от условий.
Насколько заметки актуальны?
Большинство — для 2023–2026 годов. Интерфейс и алгоритмы меняются, поэтому любую мысль проверяйте на небольшом бюджете.
Опыт — это не то, что прочитал. Это то, что проверил на своей кампании.
Статьи подборки
Аукцион и ставкиСтавка ≠ списание, а «объём 139» — не проценты- Стратегии и обучениеНе трогайте обученную кампанию 9 дней
Мастер кампанийБез автотаргета мастер встаёт- ЕПК и типы кампанийЕПК — не блендер, площадки можно делить
АвтотаргетАвтотаргет читает ваш description- Семантика и парсингБольше ключей — не лучше
- Минус-слова и синонимы«−купил» уберёт и «купить»
ОбъявленияВ группе хватит одного объявления
РСЯ и площадкиНе таскайте один список площадок- Товарка и фидыГалерея работает и для услуг
Метрика и целиОдна страница «спасибо» на все формы- Аналитика и атрибуцияКлиент видит 15 продаж, Директ — 150
Аудитории и гео«−18–24» поднял цену заявки вдвое
Модерация и аккаунтыСкопировали забаненную кампанию — получили обход системы
Сайт и лендингТаблица цен убила заявки
Клиенты и экономикаСчитайте от грязной прибыли- Коммандер и сборкаБез «-» в колонке группы не склеятся
- Ниши: ключи и минусыКотёл — товар, обвязка котла — услуга
- Мифы, тренды, профессияИдеального курса нет — Директ меняется
