Разборы ниш: стройка, дома и участок
Разборы ниш
В каждой нише свои грабли. В кровле автотаргет тянет «пироги кровли» и Леруа Мерлен. В карго — отслеживание посылок. В недвижимости за рубежом — 40 % фрода. Здесь собраны такие наблюдения по 79 нишам.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
В каждом разборе: как ищут (маски), что минусовать, на какой шаг вести, 10 офферов для разных сегментов и ориентиры по цифрам. Цифры — из разборов кабинетов в конкретных регионах и годах; у вас будут свои, но порядок помогает не ошибиться в ожиданиях.
Ниши
| Ниша | Главная засада |
|---|---|
| Кровля | Информационные запросы и материалы вместо монтажа |
| Отопление | Котлы как товар вместо услуги монтажа |
| Септики | Откачка и «своими руками» |
| Стяжка | «Сухая» и «мокрая» стяжка путаются с полусухой |
| Остекление коттеджей | Дорогой клик и сайты «как у всех» |
| Кухни на заказ | Ожидание дешёвого клиента |
| Клининг | Смешивание квартир и офисов |
| Выкуп авто | Автотаргет тянет «выкуп вообще» |
| Кредиты для бизнеса | Нецелевые ИП и физлица |
| Недвижимость за рубежом | Фрод и одноэкранники |
| Детская футбольная школа | Гео и запросы «для взрослых» |
| ГНБ и бурение | «Прокол ушей» в ключах |
| Карго из Китая | Дорогой поиск и посылки |
| Бани и дома | Холодный спрос и сезон |
| Грунт и чернозём | Нет счётчика — нет данных |
| Насосы | Сотни моделей без фида |
| Садовая техника | Чужие города и бренды в семантике |
| Фасады и штукатурка | Интерьерные запросы и сломанные формы |
| Лестницы | Нет расчёта безубыточности и отзывов |
| Шторы и жалюзи | Десять продуктов вместо одного стартового |
| Кирпич | Ожидание дешёвой заявки с поиска |
| Фундаменты | Гаражи и заборы в запросах |
| Анализы на дому | Свои районы в минус-гео |
| Переезды | Нет отдельного дачного лендинга |
| Ремонт квартир | Комнаты и новостройки в одной кампании |
| Музыкальный магазин | Б/у и Авито в группах |
| Негабарит и спецтехника | Все группы ведут на главную |
| Автосервис | Нет базы заявок до запуска |
| Аренда спецтехники | Спроса меньше, чем план |
| Товары для реабилитации | Плохо настроенная электронная коммерция |
| Банкротство физлиц | Окупаемость по первому платежу |
| Натяжные потолки | Широкий ключ в Москве |
| ОСАГО | «Рассчитать» вместо «оформить» |
| Свадебные услуги | Стоковые фото чужих свадеб |
| Видеопродакшн и дизайн | Нет цифр результата |
| Ремонт обуви | Корректировка «только женщины» |
| Подоконники и столешницы | Ожидание дешёвой заявки |
| Клиника с одной точкой | Ставка на РСЯ вместо карт |
| Мебель в регионах | Один подход для всех городов |
| Скупка антиквариата | Общие ключи вместо конкретных |
| Водители такси | Только перегретый поиск |
| Интернет в частный дом | Спутник и ТВ в семантике |
| Алмазная резка | Бурение вместо проёмов |
| Ангары | Страница с широким автотаргетом |
| Выкуп квартир | «Продать квартиру» как горячий ключ |
| Механизированная штукатурка | Удаление низкочастотных фраз |
| Магазин смартфонов | Модели без горячих добавок |
| Автосалон | Новые и с пробегом в одной кампании |
| Коттеджные посёлки | Продажа в лоб вместо догрева |
| Стоматология: направления | Окупаемость по одному визиту |
| Строительство домов | Дорогая заявка «на расчёт» |
| Кадровое агентство | Соискатели вместо работодателей |
| Завод и B2B-оборудование | Двадцать микроцелей |
| Кейс: ремонт, заявка 1 285 ₽ | Сайт со штампами вместо фактов |
| Массаж: частная практика | Зависимость от одного мастера |
| Мастер на час | Потеря 80–90 % заявок |
| Подбор щенков | Одна площадка-кормилец |
| Опт стройматериалов и металла | «Надёжный поставщик» вместо условий |
| Ландшафтный дизайн | Проект в лоб и чужие фото |
| Дома из бруса и SIP | Сегменты, придуманные нейросетью |
| Навесы и террасы | Деление по материалу и демпинг |
| Мини-домики и бытовки | Заниженные цены в каталоге |
| Новостройки и инвестиции | «Инвесторы 28–55 лет» вместо сегмента |
| CRM, 1С и ERP | Широкие ключи и спам |
| Товарные знаки и сертификация | «Покажем риски» вместо «узнаете» |
| A-фреймы и глэмпинги | Обещания дохода на входе |
| Онлайн-курсы профессии | Оффер-каша из пяти действий |
| Оклейка авто и кондиционеры | Запись вместо подбора |
| Промышленное оборудование | Предоплата как ключевой этап |
| Перепланировка | Нереальные сроки |
| Элитная мягкая мебель | Невыделяемые сегменты |
| Утепление эковатой | «Экономия на отоплении» как мотив |
| Видеонаблюдение и спецодежда | Вопросы, на которые закупщик не знает ответ |
| Стеклянные перегородки | «Выгода» без цен |
| Корпоративы в ресторане | Неточная формулировка ниши |
| Ремонт форсунок | Владельцы одной-двух машин |
| Шкафы-купе | «Через кухни на шкафы» |
| Маркетинг для клиник | Аудит без доступов |
| Промышленные полы | Несуществующий этап подбора |
| Премиальная оптика | Скидки в премиуме |
Если некогда читать всё — начните с быстрого решения для своей ситуации. Подробности и цифры — в разборе по ссылке.
10 быстрых решений из разборов ниш
Найдите свою ситуацию по чипам, примените решение в кабинете сегодня и откройте разбор — там маски, минус-слова и офферы для этой ниши.
- 1Строительные услугикровля, фасады, монтажДелите группы по материалу и задаче, информационные слова и названия магазинов минусуйте до запускаПочему работает. Автотаргет в стройке тянет «пироги кровли» и магазины материалов — минус-слова сразу экономят бюджет.
- 2Логистика и каргодоставка грузов из КитаяРазделите сборные грузы и контейнеры, минусуйте посылки и отслеживание, подключите коллтрекингПочему работает. Половину трафика в карго дают люди, которые ищут свою посылку, — а реальные заявки часто приходят звонком.
- 3Дорогая недвижимостьпродажа объектов за рубежомЗамените одноэкранник страницами под конкретные ЖК и обучайте на второй странице «Спасибо» с выбором ответаПочему работает. Одноэкранник генерирует левые заявки, а стратегия учится на них. Цель после второго шага отсекает фрод.
- 4Страхованиеагенты и брокеры ОСАГОБерите горячие маски «оформить» и «купить», а «рассчитать» уносите в отдельную группуПочему работает. «Рассчитать» часто ищут, чтобы сравнить цену, — в общей группе такие клики размывают статистику.
- 5Бытовые услугимастер на час, мелкий ремонтПрежде чем поднимать бюджет, наладьте приём заявок — диспетчер, карточка заявки, распределение по мастерамПочему работает. Узкое место здесь не реклама, а обработка — без диспетчера теряется большая часть уже оплаченных заявок.
- 6Маленький бюджетлокальные продажи грунта и сыпучих материаловСначала поставьте счётчик и цели во всех кампаниях и не дробите бюджет на десяток кампанийПочему работает. Без целей автостратегии слепые, а маленький бюджет, разбитый на части, не даёт им учиться.
- 7Интернет-магазин с каталогомсотни моделей товараСделайте фид и запустите динамические объявления на поиске и смарт-баннеры в РСЯПочему работает. Вручную объявления под сотни моделей не собрать — фид закрывает весь каталог сразу.
- 8Услуги для дома и офисаклининг, химчисткаРазведите квартиры, офисы и химчистку по разным кампаниям и страницам, цель — расчёт или КППочему работает. У частника и офис-менеджера разные запросы и чеки — в одной кампании стратегия их смешивает.
- 9Сезонный спроспереезды и грузоперевозкиПодготовьте отдельный лендинг под дачный переезд к весне и минусуйте вакансии и межгород, если не возитеПочему работает. Сезонный сегмент лучше конвертируется на своей странице — общий сайт про переезды его не дожимает.
- 10B2B-услугикадровые агентства и подбор персоналаОтделите «подбор персонала» от «поиска работы», цели — звонок по коллтрекингу и форма без автоцелейПочему работает. Соискатели кликают охотнее работодателей и съедают бюджет, если их не отсечь минус-словами.
Ниш много, а ошибки повторяются: широкие слова, нет минус-фраз, нечестная цель, сайт «обо всём».
Ошибки, которые повторяются в любой нише
Широкие слова в ключах
Нет минус-фраз
Нечестная цель
Сайт «обо всём»
Открыть разбор своей ниши
- 1Как «прокол ушей» в ГНБ или «выкуп вообще» в выкупе авто
Статьи подборки
КровляУбрать «пироги кровли» и Леруа ещё до запуска
ОтоплениеКотёл — товар, обвязка — услуга- СептикиВ Москве «септик» — общее слово, в небольшом городе Подмосковья — почти маска
- Стяжка полаТысяча фраз «сухая стяжка» уходят одним минус-словом
- Остекление коттеджейКлик 300–600 ₽ окупается, если сайт конвертирует 10 %
- Кухни на заказКлиент в Москве — 20–30 тысяч рублей, и это нормально
- КлинингНикогда не смешивайте уборку офисов и квартир
Выкуп автоПочти все заявки — с телефона
Кредиты для бизнеса«Заявка за 3 000» оказалась 4 600 без НДС- Недвижимость за рубежомЗаявка по 400 ₽ — почти всегда спам
- Детская футбольная школаЗапрос «секция футбола» может быть для взрослого
- ГНБ и бурение«Оборудование для прокола» — это ещё и пистолет для прокола ушей
- Карго из КитаяКлик на поиске — 250–400 ₽, заявка — от 3 000 ₽
- Бани и домаКаталог проектов даёт заявки в разы дешевле сметы
- Грунт и чернозёмБез счётчика нет данных, без данных нет оптимизации
- НасосыСотни моделей — объявления собирает фид
- Садовая техника1 500 ключей, разложенных по типам техники
- Фасады и штукатуркаВенецианская штукатурка — это интерьер, а не фасад
- Лестницы100 000 ₽ в месяц и ни одной заявки — с чего начать
- Шторы и жалюзиШторы, покрывала, жалюзи, вышивка — выберите, с чего человек заходит
- КирпичКлик 300 ₽ — заявка с поиска около 6 000 ₽
- ФундаментыЛенточный 10×10 — около 240 тыс. ₽ в Москве
- Анализы на домуМинус-слово «Новокосино» — это район Москвы
- ПереездыДачный переезд — отдельный лендинг и сезон
- Ремонт квартирРешите: новостройки под ключ или ремонт комнат
- Музыкальный магазин«Продаём гитару б/у на Авито» — не ваш покупатель
- Негабарит и спецтехникаПеревозка трала и аренда трала — разные запросы
- АвтосервисБольше брендового спроса не сделаешь — сначала зафиксируйте базу
- Аренда спецтехникиНужно 37 000 показов, а в регионе — 1 500
- Товары для реабилитацииЗаказ около 1 400 ₽ — уже хороший результат
- Банкротство физлицДеньги приходят частями до года
- Натяжные потолки«Натяжные потолки» в небольшом городе — хороший ключ, в Москве — слив
- ОСАГО«Рассчитать ОСАГО» — на грани, «оформить ОСАГО» — горячо
- Свадебные услугиМексиканцы со стока не продают свадьбу
- Видеопродакшн«110 000 просмотров» продаёт лучше, чем «снимаем видео»
- Ремонт обуви«Только женщины» — будто мужчины не носят обувь в ремонт
- Подоконники и столешницыЗаявка 1 500–2 000 ₽ в Москве — дешевле вряд ли
- Клиника с одной точкойДалеко на лечение зубов не ездят
- Мебель в регионахГород 500 тыс. — около 800 ₽, Москва — около 1 500 ₽
- Скупка антиквариатаКлючи — имена художников и названия монет
- Водители таксиТаксисты кочуют между парками — это и есть аудитория
- Интернет в частный дом«Цифровое телевидение» — не ваша аудитория
- Алмазная резкаПроём и отверстие — разные заказы
- АнгарыВ Мастере кампаний почти всё — автотаргет
- Выкуп квартирЛюди пишут метро и улицу, а не «в Москве»
- Механизированная штукатурка«Штукатурка под ключ» — тёплый ключ, если вы делаете машиной
- Магазин смартфонов«Redmi Note 7 64 ГБ купить» — горячо, «Redmi Note 7» — тепло
- АвтосалонНет машины на площадке — никакой бюджет не продаст
- Коттеджные посёлкиПрезентация, экскурсия или канал — три пути до сделки
- Стоматология: направленияОдин визит Директ не окупает — считайте до кресла
- Строительство домовЗаявка на расчёт — 15 тысяч, на каталог — 500–800 ₽
- Кадровое агентствоЗаявка 4 000 ₽ на подбор директора — это дорого или нет?
- Завод и B2B-оборудованиеДвадцать микроцелей в стратегии — и ни одного заказа
Кейс: ремонт, заявка 1 285 ₽Снизили цену заявки втрое, не увеличив бюджет- Массаж: частная практикаИнтересуются, обращаются — но не покупают
- Мастер на часЗаявок очень много — 80–90 % теряются
- Подбор щенковВыбирают неделю головой, а покупают сердцем
- Опт стройматериалов«Надёжный поставщик» никого не цепляет — цепляют отсрочка, фиксация цены и отгрузка за 24 часа
- Ландшафтный дизайнПродавать дизайн-проект сразу с лендинга можно — но заявки будут золотыми
- Дома из бруса и SIPДом через лендинг не продать. Продайте подборку проектов — а дом продаст менеджер
- Навесы и террасыДелить навесы по материалу бесполезно — люди не знают, какой им нужен
- Мини-домики и бытовки«Садовый домик» звучит как для гномов. «Мини-домик» продаёт лучше
- Новостройки и инвестиции«Инвесторы и частные покупатели 28–55 лет» — это не сегмент
- CRM, 1С и ERP«Внедрение CRM» почти никто не ищет. Ищут «CRM для автосервиса»
- Товарные знаки и сертификация«Покажем риски отказа» и «покажем возможность регистрации» — смысл один, а отклик разный
- A-фреймы и глэмпинги«Окупаемость и ROI» на входе почти никого не интересуют — человек ещё не знает, что и где строить
- Онлайн-курсы профессииОбучение само по себе никому не нужно. Нужен результат, ради которого учатся
- Оклейка авто и кондиционерыЧеловек не знает, что клеить и какой плёнкой. Не ведите его сразу на запись
- Промышленное оборудованиеКЭВ в B2B — не предоплата, а запрос договора или лизинга
- ПерепланировкаПеред сделкой человеку нужно одно: чтобы у банка и покупателя не было вопросов
- Элитная мягкая мебель«Молодые профессионалы» в рекламе не выделить. Выделить можно «диван для домашнего кинотеатра»
- Утепление эковатой«Экономия на отоплении» — не мотив. Мотив — разобраться, чем утеплить, и не ошибиться
- Видеонаблюдение и спецодеждаВ B2B-комплектах цена в оффере важна — закупщик сравнивает сразу
- Стеклянные перегородкиВыгода не нужна — нужны цены и понимание, какой вид поставить
- Корпоративы в ресторанеИщет ресторан обычно наёмный сотрудник. Ему нужно принести руководству варианты
- Ремонт форсунокВладельцу двух машин вы не нужны: ремонт дешёвой форсунки дороже новой
- Шкафы-купеС бюджетом 200 тысяч кухни — слив. Шкафы-купе — работа
- Маркетинг для клиникСобственник клиники часто не имеет доступов к рекламе. Аудит на входе застревает
- Промышленные полыЭтапа «подбор вариантов обустройства пола» почти не существует
- Премиальная оптикаНовичок, покупающий первые очки, не заплатит 35 тысяч за оправу. Тот, кому старые давят, — заплатит
