Разборы ниш: стройка, дома и участок
Разбор ниши: кирпич
Кампанию по облицовочному кирпичу выключили: цена цели около 5 000 ₽ показалась дорогой. При клике около 300 ₽ на поиске и обычной конверсии сайта дешевле и не получится. Решение не в выключении, а в математике.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Облицовочный и строительный кирпич — разные кампании. При клике около 300 ₽ заявка с поиска выходит около 6 000 ₽. Смотрите долю выигрышей и позицию. Проверяйте корректировки: часто стоят старые, никто не помнит зачем. Цели — заявка, расчёт с доставкой.
Сегменты
| Сегмент | Что важно |
|---|---|
| Облицовочный | Цвет, фактура, образцы |
| Строительный | Цена за штуку и поддон, доставка |
| Клинкерный | Премиум, долговечность |
| Под старину | Дизайн |
| Опт для застройщиков | Отсрочка, объёмы |
Что смотреть в кабинете
- Доля выигрышей 62 % и позиция около 3 — показываемся, но не наверху.
- Средняя цена клика низкая из-за широких запросов — горячие дороже.
- Корректировки на смартфоны и «прочитали статью — 0 %»: проверьте, кто и зачем их ставил.
- Товарная галерея и динамика — в одном из кабинетов почти не дали результата.
Облицовочный кирпич — что видно в кабинете
Доля выигрышей62%
Позиция на поиске≈ 3
Клик на поиске≈ 300 ₽
Цена цели, из-за которой выключили≈ 5 000 ₽
Реальная заявка с поиска≈ 6 000 ₽
- 1При таком клике дешевле не бывает — решение в математике, а не в выключении
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Облицовочный | 120 оттенков облицовочного кирпича — образцы привезём бесплатно |
| Строительный | Кирпич с доставкой манипулятором за 1 день |
| Клинкер | Клинкерный кирпич — фасад на 100 лет |
| Расчёт | Посчитаем кирпич на дом по проекту с запасом 5 % |
| Застройщики | Кирпич для застройщиков — отсрочка платежа |
| Под старину | Кирпич ручной формовки для фасада |
| Самовывоз | Скидка 3 % при самовывозе со склада |
| Остатки | Остатки партий по сниженной цене |
| Камины | Шамотный кирпич для печей и каминов |
| Комплекс | Кирпич + кладочная смесь + доставка одной машиной |
облицовочный кирпич
- 1Облицовочный кирпич выбирают по цвету и фактуре — отсюда образцы
- 2Цель — заявка и расчёт с доставкой
Ниже 10 готовых объявлений для разных сегментов покупателей кирпича — облицовочный и строительный держите в разных кампаниях.
10 объявлений по кирпичу для разных сегментов покупателей
Подставьте свои цены, число оттенков и сроки доставки вместо X и N. Каждый сегмент — отдельная группа; помните, что при клике около 300 ₽ заявка дешевле нескольких тысяч не будет.
- 1Частники, выбирающие фасаддом построен, выбирают облицовкузаголовок 32/56 · доп. 26/30 · текст 70/81Почему работает. Цвет на экране и вживую отличается. Образцы на участке снимают страх ошибиться.
- 2Владельцы премиальных коттеджейдорогой фасад, важна долговечностьзаголовок 37/56 · доп. 28/30 · текст 67/81Почему работает. Премиум-клиент покупает глазами. Реальные дома с этим кирпичом убеждают сильнее слов.
- 3Архитекторы и дизайнерыподбирают фасад для заказчиковзаголовок 42/56 · доп. 21/30 · текст 76/81Почему работает. Архитектор влияет на выбор многих заказчиков. Текстуры для проекта делают вас его поставщиком.
- 4Частники на этапе коробки доманужен рядовой кирпич на стенызаголовок 41/56 · доп. 26/30 · текст 69/81Почему работает. Строительный кирпич сравнивают по цене и доставке. Обе цифры — сразу в объявлении.
- 5Застройщики и подрядчикипоставки на объект по графикузаголовок 42/56 · доп. 27/30 · текст 72/81Почему работает. Застройщику важны отсрочка и ритм поставок. Цена за штуку для него вторична.
- 6Владельцы бань и печейкладут печь, камин или барбекюзаголовок 35/56 · доп. 24/30 · текст 74/81Почему работает. Печнику нужен комплект для кладки. Кирпич и смесь в одном заказе — меньше хлопот.
- 7Достраивают или ремонтируют домнужно подобрать кирпич под старый фасадзаголовок 42/56 · доп. 19/30 · текст 80/81Почему работает. При пристройке главный страх — заметная разница цвета. Подбор по фото решает это.
- 8Бригады каменщиковрегулярно закупают для клиентовзаголовок 41/56 · доп. 19/30 · текст 74/81Почему работает. Бригада возвращается к удобному складу. Скидка и быстрая отгрузка дают повторные заказы.
- 9Строят кирпичный заборстолбы и цоколь забора у домазаголовок 27/56 · доп. 25/30 · текст 66/81Почему работает. Забор — отдельная задача со своим расчётом. Калькуляция по длине упрощает заказ.
- 10Дачники и хозяйственные постройкисарай, гараж, бытовка — важна ценазаголовок 40/56 · доп. 25/30 · текст 75/81Почему работает. Для сарая цвет не важен, важна цена. Остатки партий продают то, что лежит на складе.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему клик дешёвый, а заявка дорогая?
Широкие запросы дают дешёвые клики, но не заявки. Горячие запросы дороже, но конвертируют.
Нужен ли Яндекс Бизнес?
Для склада с самовывозом — да, карты дают звонки.
Кирпич дешёвый, а дом дорогой. Клиент считает дом.
