База знаний
Словарь терминов Директа
Здесь собраны слова, которыми разговаривают специалисты по рекламе. Каждое — с переводом на человеческий. На страницах базы такие слова подчёркнуты пунктиром: наведите курсор — и подсказка появится сама.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
Если запомнить только пять слов: РСЯ — реклама на сайтах-партнёрах, ЕПК — основной тип кампании, автотаргет — Директ сам подбирает запросы, конверсия — целевое действие на сайте, CRM — где видно, кто купил.
Если запомнить только пять слов
РСЯРеклама на сайтах-партнёрах
ЕПКОсновной тип кампании
АвтотаргетДирект сам подбирает запросы
КонверсияЦелевое действие на сайте
CRMГде видно, кто купил
Основные понятия
- РСЯ — Рекламная сеть Яндекса: тысячи сайтов, приложений и сервисов, где показывается реклама из Директа. Человек ничего не ищет, просто читает новости или смотрит погоду.
- ЕПК — единая перфоманс-кампания: основной тип кампании в Директе, где можно выбрать Поиск, сети или всё вместе.
- Мастер кампаний — упрощённый тип кампании, где Директ почти всё решает сам: площадки, аудиторию, сочетания объявлений.
- автотаргет — режим, в котором Директ сам подбирает запросы и аудиторию по тексту объявления и странице сайта, без ваших ключевых фраз.
- ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже был на вашем сайте или совершил какое-то действие.
- Wordstat — сервис Яндекса, который показывает, сколько раз в месяц люди искали определённые слова.
- фид — файл со списком товаров (название, цена, картинка, ссылка), из которого Директ сам собирает объявления.
- сниппет — блок с описанием сайта в результатах поиска.
- недельный бюджет — сколько денег кампания может потратить за неделю; главный ограничитель автостратегий.
Цели и результат
- конверсия — целевое действие на сайте: заявка, звонок, покупка.
- макроцель — цель на уровне заявки и дальше: заявка, звонок, оплата. Всегда дороже заявки или равна ей.
- микроцель — действие до заявки: посмотрел цены, открыл форму. Всегда дешевле заявки.
- офлайн-конверсия — событие вне сайта, переданное из CRM: продажа, оплаченный звонок, выкуп заказа.
- CTR — кликабельность: какая доля увидевших объявление на него нажала. 5 кликов на 100 показов — 5%.
- LTV — сколько денег клиент приносит за всё время сотрудничества, а не за одну покупку.
- KPI — главный показатель, по которому вы решаете, хорошо работает реклама или нет.
Как считается CTR
Показы100
Клики5
CTR5%
Сайт и аналитика
- CRM — система учёта клиентов: туда падают заявки и видно, кто купил.
- UTM — метки в конце ссылки, по которым Метрика понимает, из какой рекламы пришёл человек.
- yclid — метка, которую Директ сам добавляет к ссылке, чтобы связать клик с визитом в Метрике.
- ClientID — идентификатор посетителя в Метрике. По нему связывают заявку с рекламой и передают продажи из CRM.
- вебвизор — запись того, как человек двигал мышкой и листал страницу.
- коллтрекинг — подменные номера телефонов, которые показывают, из какой рекламы позвонили.
- лендинг — одна посадочная страница под одно предложение.
- квиз — опросник на сайте: несколько вопросов, а в конце — форма заявки.
- H1 — главный заголовок на странице сайта.
- SEO — продвижение сайта в обычной, нерекламной выдаче поисковиков.
- УТП — уникальное торговое предложение: почему клиенту стоит выбрать вас, а не соседа.
Закон и маркировка
- ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы, куда передаются сведения о рекламе и договорах.
- erid — идентификатор, который получает каждое рекламное объявление при маркировке.
Технологии
- API — программный доступ к Директу: скрипты получают данные и меняют настройки без браузера.
- MCP — способ подключить нейросеть к сервисам, например к API Директа, чтобы спрашивать о рекламе словами.
Частые вопросы
Чем РСЯ отличается от Поиска?
На Поиске человек сам ищет товар или услугу. В РСЯ он читает сайт или играет в приложение, а реклама попадается ему на глаза. Поэтому разговаривать с ним нужно по-разному.
Чем ЕПК отличается от Мастера кампаний?
В ЕПК вы управляете площадками, ключами, минус-словами и ставками. В Мастере кампаний Директ решает почти всё сам.
