План внедрения: 10 шагов к заявкам
90% людей после обучения ничего не внедряют. Посмотрели, вдохновились, закрыли тетрадь — и через месяц: «что-то заявок нет». Виноват, как обычно, Яндекс. Здесь — десять шагов, которые превращают «надо бы заняться сайтом» в систему заявок. Без магических кнопок: таблицы, видео и порядок действий.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Пройдите шаги по порядку: 1) 10 конкурентов в таблицу → 2) продукт по строчкам + 3 тарифа + оффер → 3) найдите слабое звено воронки (связка) → 4) сайт, который продаёт → 5) школа и шаблоны → 6) 5 кампаний в Директе → 7) вопросы — ассистенту → 8) Метрика и цели → 9) запуск и чистка → 10) каждый день записывайте цифры в план-факт.
Видео: 10 этапов, через которые проходит любой бизнес
Сайт сделали, Директ запустили… а где заявки? В этом видео — десять этапов, через которые проходит бизнес, если хочет не «пробовать маркетинг», а получать стабильные заявки. Почему анализ конкурентов — точка входа в деньги. Как упаковать продукт, чтобы его поняли. Где ломается воронка и почему вы этого не видите. Как собрать Директ, чтобы он не был «угадайкой». И почему без цифр вы гадаете, а не управляете.
Кому точно смотреть: бизнес уже есть, а заявки нестабильны; запускали рекламу и получили «что-то странное»; сайт есть, но не продаёт; устали делать «всё подряд» без результата.
Это не видео «нажми одну кнопку и получи клиентов». Это видео про то, где вы сейчас теряете деньги и что выстроить, чтобы это прекратилось.
Десять шагов на одной странице
| Шаг | Что сделать | Материалы | Подробно |
|---|---|---|---|
| 1 | Соберите 10 конкурентов не больше вас в 10 раз | Таблица анализа | Шаг 1 |
| 2 | Распишите продукт по строчкам, сделайте 3 тарифа и оффер | Таблица продукта и тарифов, пост про офферы | Шаг 2 |
| 3 | Найдите ключевой этап воронки — свою связку | Сервис «Хочу лиды» | Шаг 3 |
| 4 | Сделайте сайт, который продаёт | 50 фишек конверсии | Шаг 4 |
| 5 | Возьмите готовый шаблон и поддержку школы | Шаблоны сайтов, таблица шаблонов | Шаг 5 |
| 6 | Создайте 5 рекламных кампаний в Директе | Урок по Директу и Метрике | Шаг 6 |
| 7 | Не тупите в одиночку — спрашивайте | Ассистент по Директу и сайтам | Шаг 7 |
| 8 | Поставьте Метрику, пропишите цели, проверьте заявки | Чек-лист Метрики | Шаг 8 |
| 9 | Запускайте и чистите: площадки, статистика, корректировки | Видео о ведении после запуска | Шаг 9 |
| 10 | Каждый день записывайте деньги, переходы, звонки, заявки | Таблица план-факт | Шаг 10 |
Разделы плана
- Шаг 1. Анализ конкурентов: таблица на 16 столбцов — кого брать, что звонить и что записывать.
- Шаг 2. Продукт, 3 тарифа и оффер — наполнение продукта, тарифы «Микро — Стандарт — Максимум», конструктор оффера, дескриптор и CTA.
- Шаг 3. Связка: ключевой этап воронки — путь клиента, промпт и слабое звено по цифрам.
- Шаг 4. Сайт, который продаёт — обязательные блоки, проверка за 15 минут, 10 первых экранов.
- Шаг 5. Шаблоны и поддержка школы — WordPress и 130 шаблонов Tilda, порядок заполнения.
- Шаг 6. Пять кампаний в Директе — структура, стратегии, недельные бюджеты, вариант для малого бюджета.
- Шаг 7. Спрашивайте, а не страдайте — куда и как задавать вопросы, правило 15 минут.
- Шаг 8. Метрика и цели — счётчик, цели, проверка заявок, связь с Директом.
- Шаг 9. Запуск и ведение — распорядок по дням, чистка, что нельзя трогать во время обучения.
- Шаг 10. Таблица план-факт — какие цифры записывать каждый день и как считать «идём на».
Ниже 10 быстрых решений из этого раздела: найдите, где застряли, и откройте нужный шаг.
Выберите ситуацию, которая похожа на вашу, сделайте предложенное действие за 1–2 дня и запишите результат в план-факт. Подробности и таблицы — по ссылке.
- 1Не знаю, какую цену и оффер ставитьСоберите 10 конкурентов не больше вас в 10 раз, позвоните каждому и запишите цены, офферы и скорость перезвона в таблицу.Почему работает. Цены и слабые места рынка видны только в сравнении, а не «по ощущениям».
- 2Клиенты не понимают, что я продаюРаспишите продукт по строчкам и соберите 3 тарифа — «Микро — Стандарт — Максимум» — с оффером к каждому.Почему работает. Три понятных варианта сравнить проще, чем один продукт без границ.
- 3Заявки есть, а продаж малоРаспишите путь клиента по цифрам и найдите этап, где теряется больше всего людей, — это ваша связка.Почему работает. Чинить нужно слабое звено, а не всё подряд.
- 4Трафик есть, сайт не продаётПроверьте сайт за 15 минут по списку обязательных блоков — оффер, цена, доказательства, форма — и допишите недостающие.Почему работает. Без базовых блоков любая реклама сливает деньги на пустые визиты.
- 5Нет времени делать сайт с нуляВозьмите готовый шаблон на WordPress или Tilda и заполните его в рекомендованном порядке.Почему работает. Шаблон уже собран по продающей структуре — остаётся подставить свои данные.
- 6Не знаю, как устроить кампании в ДиректеСоздайте структуру из 5 кампаний с недельными бюджетами, а при малом бюджете начните с одной-двух.Почему работает. Готовая структура убирает «угадайку» и даёт понятные бюджеты.
- 7Застрял и не понимаю, что делатьПравило 15 минут — не нашли ответ сами за это время, задайте вопрос ассистенту или в чате школы.Почему работает. Короткий вопрос экономит дни простоя и неверных настроек.
- 8Не вижу, откуда приходят заявкиПоставьте счётчик Метрики, пропишите цели на заявки и звонки и проверьте каждую тестовой заявкой.Почему работает. Без целей Директ не понимает, кого приводить, а вы не видите, что работает.
- 9Реклама запущена, деньги уходятЧистите площадки и смотрите статистику по распорядку дней — и не трогайте кампании в период обучения.Почему работает. Регулярная чистка срезает пустой расход, а лишние правки сбивают обучение.
- 10Не понимаю, выполню ли план месяцаКаждый день записывайте расход, переходы, звонки и заявки в таблицу план-факт и считайте, «на сколько идём».Почему работает. Ежедневные цифры показывают отклонение от плана, пока его ещё можно исправить.
Все видео к плану
Ещё больше роликов — в видеогалерее: уроки, эфиры и Shorts с фильтрами по теме.
Частые вопросы
Можно пропустить анализ конкурентов, если я и так знаю рынок?
Можно. Так же, как можно не смотреть в зеркало перед выходом. Таблица на 10 конкурентов занимает вечер, а показывает цены, офферы, скорость перезвона и дыры в вашей воронке. Без неё оффер пишется наугад.
Сколько денег нужно на старт рекламы по этому плану?
Структура из пяти кампаний в примере рассчитана примерно на 110–115 тысяч рублей в неделю — это ориентир для строительной ниши. Начинать можно с меньшего: одна-две кампании и автоматическая за 2 000 ₽ в неделю для разведки. Подробнее — в статье сколько денег нужно на рекламу.
Что делать, если застрял на каком-то шаге?
Спросить. Не сидеть и страдать молча: задайте вопрос ассистенту по Директу и сайтам или помощнику на этом сайте (кнопка внизу справа), а сложное — разберём в школе.
Как попасть в школу и пройти шаги с поддержкой?
Поток 40 уже идёт; запуск следующего — 13 ноября в 15:00, ЦМТ (Краснопресненская наб., 12). Регистрация — на главной или через бота Терры. Отзывы учеников — на отдельной странице.
Либо вы проходите эти шаги, и появляется система заявок. Либо «надо бы заняться сайтом… но пока не до этого». А потом снова: «что-то клиентов мало».
Статьи раздела
Шаг 1. Анализ конкурентов10 конкурентов, 16 столбцов, один вечер
Шаг 2. Продукт и тарифыНаполнение, тарифы, оффер, дескриптор, CTA
Шаг 3. СвязкаНайдите место, где воронка течёт, прежде чем лить в неё рекламу
Шаг 4. СайтНе страничка для галочки, а сайт, который превращает клики в заявки- Шаг 5. ШаблоныНе изобретайте велосипед с квадратными колёсами
Шаг 6. Пять кампанийНе одна кампания «на удачу», а пять — у каждой своя задача- Шаг 7. ВопросыЧас молчаливых страданий стоит дороже, чем одна минута на вопрос
- Шаг 8. МетрикаБез аналитики вы не управляете маркетингом. Вы угадываете
- Шаг 9. Запуск и ведениеЗапустили — не значит «готово». Реклама только начинается
Шаг 10. План-фактДеньги, переходы, звонки, заявки — каждый день
Ниша и конкурентыWordstat, выдача, таблица конкурентов, УТП
Подготовка кабинетаБриф, доступы, архитектура, первый экран
МетрикаСчётчик, цели, связка с Директом, CRM
Настройка кампанийТип кампании → стратегия → запуск
Аналитика кампанийМастер отчётов, Метрика, Поиск и РСЯ, CRM
