Стратегии, ставки и бюджет
Аукцион и стратегии
Каждый раз, когда кто-то открывает Яндекс, за доли секунды проходит аукцион. Побеждает не тот, кто больше всех заплатил, а тот, чья реклама с большей вероятностью приведёт к результату. Стратегия — это ваш представитель на этом аукционе.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
Начните с устройства аукциона, потом — какие бывают стратегии, как с ними работать на практике и 14 советов. Для интернет-магазина — максимум прибыли. Короткая памятка — в шпаргалке.
Что почитать по порядку
- Как устроен аукцион — почему ставка не всё и что делают нейросети внутри.
- Автостратегии и другие стратегии — полный разбор: клики, конверсии, пакеты, оплата за конверсии.
- Автостратегии на практике — бюджет, обучение, что делать, когда стратегия «не едет».
- 14 советов по автостратегиям — проверенные правила.
- Максимум прибыли — стратегия для магазинов с разной маржой.
- Шпаргалка — коротко, чтобы распечатать.
Маршрут по разделу «Аукцион и стратегии»
1. АукционПочему ставка не всё и что делают нейросети внутри.
2. Виды стратегийКлики, конверсии, пакеты, оплата за конверсии.
3. ПрактикаБюджет, обучение, что делать, когда стратегия «не едет».
4. 14 советовПроверенные правила работы с автостратегиями.
5. Максимум прибылиСтратегия для магазинов с разной маржой.
6. ШпаргалкаКоротко, чтобы распечатать.
Если читать по порядку некогда — найдите свою ситуацию ниже: короткое решение и статья, где оно разобрано подробно.
10 быстрых решений из этого раздела
Найдите свою задачу, примените короткое решение и перейдите в статью за деталями. Любую правку стратегии фиксируйте с датой.
- 1Ставка высокая, а показов малоУлучшайте прогноз кликабельности и конверсии — релевантный заголовок, расширения, качество сайта. Ставка — лишь один из факторовПочему работает. Аукцион выбирает объявление с большей вероятностью результата, а не с большей ставкой.
- 2Не знаю, какую стратегию выбратьМало конверсий — стратегия на клики или пакет. Стабильно от 10 конверсий в неделю — оптимизация конверсий с ценой целиПочему работает. Стратегии на конверсии нужен объём данных, иначе она учится вслепую.
- 3Боюсь переплатить за обучениеВключите оплату за конверсии — платите только за достигнутую цель по заданной ценеПочему работает. Риск обучения переносится на систему, если цель честная и достигается регулярно.
- 4Стратегия «не едет», бюджет не тратитсяПроверьте, что недельный бюджет и цена цели не задушены — поднимите цену цели ступенями, а не в 2 раза разомПочему работает. Слишком низкие ограничения не дают стратегии выкупать трафик и учиться.
- 5Хочется править стратегию каждый деньДайте обучению 1–2 недели без правок и меняйте не больше одного параметра за разПочему работает. Частые правки сбрасывают обучение — стратегия так и не выходит на стабильный режим.
- 6Магазин с разной маржой товаровПередавайте в Метрику доход по заказам и тестируйте «Максимум прибыли» на отдельной кампанииПочему работает. Стратегия выбирает выгодные заказы, а не просто количество продаж.
- 7Стратегия добивается не тогоУберите с оптимизации клики по телефону и кнопке, учите стратегию на страницу «Спасибо» или подтверждённую заявкуПочему работает. Стратегия читает цели в Метрике. Кривая цель — старательная работа не на результат.
- 8Заявки есть, продаж нетЗагрузите из CRM квалифицированные лиды и продажи как офлайн-конверсии и оптимизируйтесь на нихПочему работает. Стратегия начинает искать людей, которые покупают, а не просто оставляют заявку.
- 9Кампания работает, хочу больше заявокНе трогайте рабочую — запустите копию с увеличенным бюджетом или поднимайте бюджет примерно на 10% в неделюПочему работает. Резкое изменение бюджета в обученной кампании ломает её режим.
- 10Нужна памятка под рукойРаспечатайте шпаргалку и сверяйтесь с ней перед каждым запуском и правкой стратегииПочему работает. Короткий список правил спасает от типовых ошибок без перечитывания длинных статей.
Стратегия не умеет читать мысли. Она умеет читать цели в Метрике. Если цели кривые — стратегия будет очень старательно добиваться не того.
Статьи раздела
Как устроен аукционVCG и GSP, ставка и списание, корректировки, переобучение
Все стратегии ставокРучная, автоматическая, оплата за конверсии, пакетная, ценность целей
Автостратегии на практикеБюджет, баланс, цели, ломка оплаты за конверсии, резерв
10 правил стратегийСтратегия управляет ставками, а не аудиторией
14 советовПроверенные правила: баланс, цели, терпение, копии, домены
ШпаргалкаГлавные цифры и правила на одной странице
Максимум прибылиКак устроена, что писать в поле «маржа», когда запускать- Обучение стратегийЛучше всего Директ настраивают те, кто не лезет в кабинет
- Аукцион и ставкиСтавка ≠ списание, а «объём 139» — не проценты
- Стратегии и обучениеНе трогайте обученную кампанию 9 дней
Бюджет и корректировкиЦель 2 000 ₽ при бюджете 10 000 ₽ в неделю — кампания задохнётся- Причины слива бюджетаПоставили «клик по кнопке» — получайте клики по кнопке
Повышение бюджетаУдвоили бюджет за день — кампания потерялась- Сценарии масштабирования95 % бизнесов нужен баланс, а не «больше любой ценой»
- Перенос остатка бюджетаНедотратили 5 000 — перенесётся не больше 30 %
Недокрут бюджетаКампания тратит 60% недельного бюджета — виноват не бюджет, а ставка, цель или таргетинги
Доля выигрыша и позицияДоля выигрыша 9% при позиции 2,6 — это не плохое объявление, а нехватка бюджета
