Автостратегии на практике: как не задушить обучение
Автостратегия — как ребёнок, которого учат ходить. Если каждые пять минут переставлять мебель, менять обувь и кричать «не туда», он никогда не пойдёт. Ей нужны три вещи: достаточно денег, одна понятная цель и спокойствие.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Недельный бюджет ≥ 10–15 конверсий, баланс к воскресенью — дневной расход × 5. В кампанию — одна макроцель, микроцели — только в Метрике. Оплата за конверсии без хотя бы одной кампании за клики в аккаунте умирает. Каждая кампания с оплатой за конверсии резервирует деньги под будущие конверсии — считайте заранее.
Что под капотом
Автостратегии и нейромодели работают поверх старых аукционов: VCG на Поиске и GSP в сетях. «Ядро» аукциона не менялось с 2015 года. Отсюда два вывода:
- ставка в интерфейсе не равна списанию — смотрите фактическую цену клика в отчётах;
- аукцион жёсткий — гибкости от ИИ не ждите, управляйте через бюджет, цены и корректировки.
Оплата за конверсии и кликовые стратегии конкурируют в одном аукционе — планируйте бюджет аккаунта целиком. Подробно — в статье Как устроен аукцион.
Ограничения читаются буквально
- Лимит ставки — это средняя, а не гарантированный максимум.
- Ваши и конкурентские настройки гео и расписания — разные аукционы.
- Сегменты с большими повышающими корректировками и узкие аудитории почти всегда дороже.
- Сверхузкие ключевые фразы с кучей минус-слов часто дают ноль показов — их место занимает автотаргет.
Сколько денег и какая цена конверсии
- Недельный бюджет ≥ цена конверсии × 10–15. При цене 700 ₽ — минимум 7 000 ₽ в неделю, лучше 10–12 тысяч. В Москве бюджет меньше 15 тысяч в неделю часто заканчивается плохо.
- Ограничение средней цены клика на старте — не выше ≈ 10% недельного бюджета. Отдельной «максимальной ставки» в стратегиях больше нет: и автостратегии, и ручные стратегии управляют средней ценой клика.
- Обучение — обычно 3–7 дней и около 10 конверсий. Не ждите «зелёной плашки» 14 дней: первые две недели кампания может работать и без неё.
- Стратегия «максимум конверсий» старается впихнуть как можно больше конверсий в бюджет. При заниженных бюджете и цене — ломается.
- Рыночная цена конверсии важнее лимита в настройках. Занизить цену ради дешёвого клика почти никогда не работает.
- 1Минимум цена конверсии × 10 = 7 000 ₽, лучше 10–12 тысяч. В Москве меньше 15 тысяч в неделю часто заканчивается плохо
- 2Рыночная цена конверсии важнее лимита — заниженная цена ломает стратегию
- 3В кампанию для обучения — одна основная макроцель
Недельный бюджет удвоили — и цена цели выросла с 1 000 до 2 300 ₽. Робот бросился «добирать» деньги к концу недели и пошёл в дорогие аукционы. Поднимайте плавно: 3–5% в день или до 25% в неделю.
Баланс аккаунта
- Пополняйте к воскресенью: дневной расход × 5 или сумма недельных бюджетов × 2.
- Нулевой баланс в понедельник режет показы всех кампаний.
- «Шашки» в расходе посреди недели — следствие недельного лимита, а не сезонности. Сравнивайте дни недели за 3–4 недели.
- Не правьте недельный бюджет в пятницу: эффект будет только со следующей недели.
Цели
- Микроцели — действия до заявки: корзина, просмотр формы, время на сайте. Макроцели — заявка, страница «спасибо», звонок, офлайн-продажа.
- В кампанию для обучения — одна основная макроцель. Микроцели оставьте в Метрике, в стратегию их не тащите без веской причины.
- Автоцели Метрики лучше не удалять — на них может опираться модель.
- Вторая страница «спасибо» с дополнительной формой отсекает часть спама.
- Заявка — страница «спасибо»МакроцельДостижения38Конверсия1,9%
- ЗвонокМакроцельДостижения24Конверсия1,2%
- Просмотр формыМикроцельДостижения410Конверсия20%
- Время на сайтеМикроцельДостижения820Конверсия41%
- 1Эту макроцель отдаём стратегии
- 2Микроцели оставляем в Метрике — иначе стратегия приведёт «мастеров открывать формы»
Если сказать стратегии «приводи тех, кто открыл форму», она приведёт мастеров открывать формы. Скажите «приводи тех, кто купил» — и она начнёт искать покупателей.
Мягкий и жёсткий перезапуск
Жёсткий: смена стратегии, целей, домена, переключение «за конверсии ↔ за клики», пауза больше 7 дней.
Мягкий (через 3–7 дней): заголовки, минус-слова, корректировки, недельный бюджет, ограничение средней цены клика, цена конверсии, исключение площадок, падение конверсий ниже ~10.
- Постоянная «чистка» = бесконечный мягкий перезапуск и нестабильность.
- Копия кампании надёжнее, чем переключить стратегию туда и обратно.
- Сильно обученная кампания сужает аудиторию до дорогой «конверсионной» части. Нужен широкий дешёвый трафик — сделайте вторую «грязную» кампанию, а обученную не трогайте.
Почему ломается оплата за конверсии
- В аккаунте нет кампании за клики. Если в аккаунте только оплата за конверсии, без хотя бы одной кликовой кампании (лучше поисковой), — оплата за конверсии «умирает». Это правило работает уже около двух лет.
- Лимит на аккаунт на оплату за конверсии не действует — так написано в справке.
- Слишком низкая цена конверсии относительно рынка.
- Маленький недельный бюджет.
- Частая смена заголовков.
- Страница, которую автотаргет не понимает. Проверка: вставьте адрес в Мастер кампаний и посмотрите, что он «прочитал».
Резерв денег
Каждая кампания с оплатой за конверсии резервирует деньги под возможные конверсии — до ~21 дня.
Примерно 15 конверсий на обучение + 2–3 резервных × цена конверсии × число кампаний. При цене 1 000 ₽ — около 18 000 ₽ на каждую кампанию. Три таких кампании — 54 000 ₽, которые лежат «замороженными». Кликовые кампании тем временем съедают баланс быстрее.
Пакетные стратегии и атрибуция
- Пакетная стратегия — общие настройки на несколько кампаний. Обучение всё равно идёт по целям каждой кампании. Частый эффект «стало лучше» — плацебо от того, что вы перестали всё дёргать.
- Атрибуция по умолчанию — автоматическая, с учётом разных устройств и домохозяйств. Менять атрибуцию ради перезапуска — ненадёжно.
- Оплата за конверсии уместна в B2B, при длинном цикле сделки и в неконкурентных нишах. Для объёма часто выигрывает оплата за клики.
- Сервисы защиты от ботов проверяйте A/B-тестом: две одинаковые кампании, с фильтром и без, сравните цену и качество заявок.
Ниже 10 готовых стартовых расчётов по правилам статьи: цена конверсии → недельный бюджет (× 10–15) → стартовая ставка (≈ 10% бюджета) → баланс к воскресенью → одна макроцель. Цифры — примеры.
Подставьте свою рыночную цену конверсии вместо примерной и пересчитайте по той же схеме. Первую неделю не трогайте настройки, дальше поднимайте бюджет не больше чем на 25% в неделю.
- 1Натяжные потолкивладельцы квартир, регионЦена конверсии 700 ₽ → бюджет 10 000 ₽ в неделю → ставка до 1 000 ₽.
Баланс к воскресенью ≈ 7 000 ₽. Макроцель — заявка на замер.Почему работает. Бюджет закрывает 14 конверсий — достаточно, чтобы стратегия обучилась за 3–7 дней. - 2Стоматология, Москвавзрослые 30–55 летЦена конверсии 1 500 ₽ → бюджет 21 000 ₽ → ставка до 2 100 ₽.
Баланс к воскресенью ≈ 15 000 ₽. Макроцель — запись на приём.Почему работает. В Москве бюджет меньше 15 тысяч в неделю обычно не обучается. Здесь он с запасом под рыночную цену. - 3Интернет-магазин одеждыженщины 25–40 летЦена покупки 600 ₽ → бюджет 9 000 ₽ → ставка до 900 ₽.
Баланс ≈ 6 500 ₽. Макроцель — покупка, корзина остаётся в Метрике.Почему работает. Корзинщиков в разы больше, чем покупателей. Цель «покупка» учит стратегию искать тех, кто платит. - 4Юридические услугичастные лица с долгамиЦена конверсии 2 500 ₽ → бюджет 30 000 ₽ → ставка до 3 000 ₽.
Баланс ≈ 21 000 ₽. Макроцель — звонок длительностью от 60 секунд.Почему работает. Короткие звонки — шум. Макроцель с порогом длительности отсекает случайных людей. - 5Поставка спецодеждызакупщики предприятийОплата за конверсии, цена 4 000 ₽, 2 кампании.
Резерв ≈ 144 000 ₽ (18 конверсий × 4 000 ₽ × 2). Рядом — поисковая кампания за клики.Почему работает. Резерв заложен в баланс заранее, а кликовая кампания в аккаунте не даёт оплате за конверсии «умереть». - 6Автосервисвладельцы авто в своём районеЦена конверсии 500 ₽ → бюджет 7 500 ₽ → ставка до 750 ₽.
Баланс ≈ 5 500 ₽. Макроцель — онлайн-запись.Почему работает. Узкое гео дорожает быстрее. Бюджет на 15 конверсий оставляет роботу место для манёвра. - 7Онлайн-курсывзрослые, меняющие профессиюЦена оплаты 3 000 ₽ → бюджет 40 000 ₽ → ставка до 4 000 ₽.
Баланс ≈ 28 000 ₽. Макроцель — оплата, регистрация только в Метрике.Почему работает. Регистраций много и они дешёвые. Если отдать их стратегии, она приведёт любителей бесплатного. - 8Строительство домовсемьи с участкомЦена конверсии 3 500 ₽ → бюджет 45 000 ₽ → ставка до 4 500 ₽.
Баланс ≈ 32 000 ₽. Макроцель — вторая страница «спасибо» после анкеты.Почему работает. Дополнительная форма на второй странице отсекает часть спама — стратегия учится на настоящих заявках. - 9Доставка цветовмужчины 25–45 летЦена заказа 400 ₽ → бюджет 6 000 ₽ → ставка до 600 ₽.
Перед праздником — рост до 7 500 ₽ (+25%) за неделю, а не удвоение.Почему работает. Удвоение бюджета гонит робота в дорогие аукционы. Рост на 25% не ломает обучение. - 10Фитнес-клубжители района 20–45 летЦена конверсии 800 ₽ → бюджет 12 000 ₽ → ставка до 1 200 ₽.
Баланс ≈ 8 500 ₽. Макроцель — запись на пробную тренировку.Почему работает. Одна понятная макроцель и бюджет на 15 конверсий — всё, что нужно стратегии для спокойного старта.
Что изменилось в 2026
- Старые обученные кампании ценнее новых. Кампания, которая работает годами и которую не трогали, часто приносит заявки дешевле любой свежей копии. Совет «при просадке пересоздайте кампанию» больше не универсален: сначала найдите причину в отчётах, а копию делайте рядом, не удаляя оригинал.
- Одна цель — не рекомендация, а условие. Стратегия учится на самой лёгкой цели. Клик по кнопке, автоцель «отправка формы» или посещение страницы в обучении — и кампания приводит тех, кто нажимает, а не покупает. Проверьте, что цель на странице «спасибо» срабатывает на реальной тестовой заявке, и подключите офлайн-конверсии из CRM.
- Цена цели — рыночная, а не из брифа. KPI клиента часто взят из лучшей недели или одной кампании. Пример из практики: клиент хотел заявку за 750 ₽ при исторической средней ~1 100 ₽ — с такой ценой стратегия просто не набирала конверсий и не выходила из обучения.
- Оплата за конверсии — для узкого B2B. Если честно не набирается 10 заявок в неделю (оборудование, промышленность, редкие услуги), оплата за конверсии снимает риск платить за пустые клики. Но помните про резерв и кампанию за клики в аккаунте.
- Недельный бюджет может не докручиваться даже при правильных настройках — это отдельная тема, см. недокрут недельного бюджета. Проверить новую стратегию безопасно можно через тестовый запуск.
Чек-лист
Частые вопросы
Сколько ждать, пока стратегия обучится?
Обычно 3–7 дней и около 10 конверсий. По справке — до 14 дней. Если через две недели конверсий почти нет — проблема в бюджете, цене конверсии или странице, а не в терпении.
Можно ли учить стратегию на микроцели?
На старте, когда макроцелей мало, — иногда. Но это риск: стратегия научится приводить тех, кто совершает микродействие, а не покупает. Переходите на макроцель, как только конверсий станет достаточно.
Почему на балансе «пропали» деньги при оплате за конверсии?
Это резерв под возможные конверсии. Он возвращается, если конверсии не случились, но при планировании бюджета его нужно учитывать.
