Яндекс Директ · Шпаргалка

Шпаргалка по автостратегиям

Всё самое важное про автостратегии — на одном экране. Подставьте свои цифры, распечатайте, повесьте над столом и сверяйтесь перед каждой правкой. Подробности — в соседних статьях раздела.

Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про

Обновлено 05.10.2026·4 мин чтения·Можно распечатать

Собрать свою шпаргалку ↓Главные цифры ↓

DIRECTЗАВОД · ШПАРГАЛКАВсе цифры
на одном листе.Бюджет · баланс · ставки · доли

Коротко

Автостратегии добавляют не так много трафика — 10–20%, зато быстрее и точнее человека. Баланс аккаунта — дневной расход × 5–7. Минимальный недельный бюджет, с которым что-то начинает работать, — около 10 тысяч на Поиск или РСЯ и больше 30 тысяч на Мастер кампаний. Доля выигрышей выше 80% — хорошо.

Что вообще дают автостратегии

Дополнительного трафика — немного, около 10–20% с релевантных площадок и запросов. Зато они быстрее и точнее человека.

ЧЕГО ЖДАТЬУсловный пример

БыстрееПересчитывают ставки на каждый аукцион, а не раз в день.

ТочнееМогут держать первые позиции, показываясь только 20–30% аудитории — самой вероятной к покупке.

Находят дешёвоеВытаскивают недорогие площадки и запросы, до которых руками не дойти.

Не ждите чуда в объёме: автостратегии выигрывают скоростью и точностью, а не количеством трафика.

Главные цифры

Синяя метка — правило самого Директа из справки. Серая — практика: так работают у нас в школе и у большинства специалистов.

ДЕНЬГИ

Практика× 5–7Баланс аккаунта — дневной расход всех кампаний Практикаот 10 000 ₽Недельный бюджет на Поиск или РСЯ. Формальный минимум Директа — 300 ₽ Практикаот 30 000 ₽Недельный бюджет на Мастер кампаний. Практики называют и 15–40 тысяч Практика× 10–15Недельный бюджет к цене конверсии Практика70–100 тыс.Потолок на одну кампанию в неделю — больше лучше разделить

СТАВКИ И ИЗМЕНЕНИЯ

Правило Директа≤ 10%Ставка за клик — не выше 10% недельного бюджета, без учёта повышающих корректировок Практика+10–25%Рост бюджета за неделю, в понедельник Практика±5–10%Изменение цены конверсии — раз в 3–4 дня

ОБУЧЕНИЕ И АУКЦИОН

Практика3–7 днейОбучение стратегии, около 10 конверсий в неделю Практика> 80%Доля выигранных аукционов — хороший результат

Ваша шпаргалка

Подставьте свои цифры — получите те же правила, но в рублях вашей кампании. Лист можно сразу распечатать.

МОЯ ШПАРГАЛКАДля одной кампании

Для расчёта включите JavaScript. Правила: баланс — дневной расход × 5–7, бюджет — 10–15 цен конверсии, ставка — не выше 10% бюджета.

Доля выигрышей: что делать

Доля выигранных аукционов показывает, в скольких аукционах из тех, куда вы могли попасть, ваше объявление действительно показалось.

Выше 80%Всё в порядке

50–60%Попробуйте второй домен

20–30%Упираетесь в бюджет, лимиты или ставки

Нет данныхМало показов или вас просто нет в аукционе

Мастер кампаний

Не редактируйте старые — делайте новыеЗатухающие копируйте через 2–3 дня.
Несколько кампаний с разными целямиНапример, одна на заявку, другая на звонок.
Сверяйте с CRMКонверсии Директа — с реальными заявками и звонками.
Тестируйте страницыРазные посадочные — и делите их по смыслу.
Где работаетВ конкурентных и узких нишах, в интернет-магазинах.
После остановкиЕщё несколько дней могут идти оплаты за конверсии.

ДиректКампанииПараметры

Параметры кампании

Тип кампанииМастер кампаний

ЦельЗаявка (отдельная кампания на звонок — с другой целью)

ОплатаЗа конверсии — фиксированная цена

Недельный бюджетот 30 000 ₽

1Слишком низкая цена конверсии — и кампания может остановиться
2Практика — от 30 000 ₽ в неделю, называют и 15–40 тысяч

Схема параметров Мастера кампаний по цифрам шпаргалки. Затухающую кампанию не правят, а копируют через 2–3 дня.

Поиск

Каждый день проверяйте свои главные запросы в режиме инкогнито. Видите себя 4 раза из 4 — всё в порядке.

ПРОВЕРКА В ИНКОГНИТООтметьте, где вы себя увидели

Четыре проверки главного запроса1Видел себя2Видел себя3Видел себя4Не видел

3 из 4 — вас видят не всеОхват неполный: проверьте бюджет, ставки и ограничения стратегии.

«Одна фраза — одна группа» устарелаГруппа получает статус «Мало показов», а скидки за релевантность нет. Скидку получают те, у кого высокий CTR, и новички.

Второй домен — дополнительный охватДирект давно не «склеивает» копии сайтов на разных доменах.

Стандартные настройки ограничиваютПроблемы с охватом — вас видят ⅓–⅔ аудитории, — с бюджетом и лимитами.

Конфликт Мастера и Поиска

Каждую неделю-две приоритет качается то к Мастеру кампаний, то к Поиску. Держите оба типа кампаний, а чтобы они не мешали друг другу, — два домена: один для Поиска, другой для Мастера.

КАЧЕЛИ ПРИОРИТЕТАНа одном домене · условно

Неделя 1Мастер
Неделя 2Мастер
Неделя 3Поиск
Неделя 4Мастер
Неделя 5Поиск
Неделя 6Поиск

РЕШЕНИЕ

site.ruМастер кампаний

site-2.ruПоиск

На пересекающихся запросах кампании одного рекламодателя с одним доменом конкурируют между собой. Подробнее — в совете 14.

Минус-слова

В Мастере кампаний и в РСЯ ключевые фразы — это темы страниц площадок, а минус-слова — минус-темы. Минус «рецепты» уберёт кулинарные сайты.

КАК РЕЖЕТ МИНУС-СЛОВО В СЕТЯХПример из справки Яндекса

Ключевая фраза ноутбукиМинус-слово −ремонт

Форум: ремонт ноутбуков своими рукамиПоказа не будет — «ноутбук» и «ремонт» рядом
Обзор ноутбуков для работыПоказ будет
Отзывы о ноутбукахПоказ будет — здесь аудитория выбирает покупку

Поэтому не минусуйте «отзывы», «обзор», «форум», если продаёте: Яндекс прямо предупреждает, что так легко отрезать целевую аудиторию. Источник — справка о минус-словах.

Мастер кампаний: блоки Интересы и поисковые запросы, Минус-слова и исключения — В Мастере кампаний минус-слова задаются рядом с интересами — там же можно исключить категории таргетинга. Скриншот из справки Яндекс Директа. Нажмите, чтобы увеличить ↗

Шпаргалка не заменяет понимания. Но понимание без шпаргалки забывает цифры в самый неподходящий момент.

Частые вопросы

Какой минимальный недельный бюджет нужен автостратегии?

Формально Директ принимает от 300 ₽ в неделю. Но на практике стратегия нормально учится от 10 000 ₽ на Поиск или РСЯ и от 30 000 ₽ на Мастер кампаний — и не меньше 10 цен конверсии.

Сколько денег держать на счёте?

Дневной расход всех кампаний × 5–7, или сумму недельных бюджетов всех активных кампаний. Проверяйте баланс в воскресенье вечером.

Почему ставка не поднимается выше 10% недельного бюджета?

Это правило Директа: при недельном бюджете ставка за клик не превышает 10% бюджета без учёта повышающих корректировок. Нужна ставка выше — поднимайте бюджет.

Правила Директа сверили 5 октября 2026 года по официальной справке: недельный бюджет, минус-слова, Мастер кампаний. Остальные цифры — практика школы.

Полный зал на занятии школы маркетинга: Александр Евстигнеев у экрана — Эту шпаргалку выдаём участникам школы маркетинга — и разбираем каждую цифру на их кабинетах. Как проходит обучение →

#Что вообще дают автостратегии

#Главные цифры

#Ваша шпаргалка

#Доля выигрышей: что делать

#Мастер кампаний

#Поиск

#Конфликт Мастера и Поиска

#Минус-слова

#Частые вопросы

Читайте дальше

Читать — полезно. Сделать руками — в десять раз полезнее.