14 советов по автостратегиям

#01Деньги на счёте — на неделю вперёд

В понедельник в полночь робот пересобирает данные по всем кампаниям. Если на счёте пусто — стратегии могут не стартовать или сломаться посреди недели.

• Баланс = дневной расход всех кампаний × 5–7 или сумма недельных бюджетов всех активных кампаний.
• Проверка и пополнение — в воскресенье вечером.
• Никакого нулевого баланса посреди недели.
• Учитываете все включённые кампании, а не только ту, которую сейчас правите.

#02«Шашки» в недельном бюджете

Во вторник показы хорошие, в среду хуже, в пятницу почти ноль. Многие думают, что «пятница не конвертит». А это недельный бюджет кончился раньше времени.

• Сравнили показы и конверсии по дням недели в одной кампании за 3–4 недели.
• Проверили связку недельного бюджета и цены конверсии.
• Не делаете выводов по одному-двум дням.
• Правите бюджет в начале недели, а не в пятницу: смена посреди недели перезапускает траты, прошлые расходы не учитываются, и можно перерасходовать.

#03Мастер кампаний должен работать и на автотаргете

Автотаргет целится в заголовки объявлений, title и H1 страницы, тему сайта. Если в вашей нише или регионе автотаргет не даёт конверсий — Мастер кампаний вам, скорее всего, не подходит.

ЧТО ЧИТАЕТ АВТОТАРГЕТ

1. Заголовки и текстыПервым делом — они.
2. Title и H1 страницыДолжны говорить о том же, что и объявление.
3. Тему сайтаРазмытая тема — размытый трафик.

• Проверили конверсии с автотаргета отдельно.
• Для узких ниш и регионов не насилуете Мастер кампаний.
• Следите за заголовками и текстами — автотаргет читает их первыми.

#04Правильная цель для обучения

• Цель срабатывает часто — ориентир 10+ раз в неделю на кампанию.
• Не строите обучение только на автоцелях — они часто не совпадают с реальными заявками в CRM.
• На лендингах не используете промежуточные цели вроде «положил в корзину»: их легко накрутить. Для интернет-магазинов — отдельная осторожная настройка.
• Если конверсий меньше 10 — кампания всё равно может работать, просто учится дольше.

#05Не выключать на второй день

Обучение — 3–7 дней. Полная остановка обнуляет то, что накоплено.

• На второй день — только точечные правки: площадки, корректировки.
• Остановка раньше срока — только при явном сбое: клик за 300 ₽ вместо ожидаемых 50–80 ₽.

Выключить кампанию на второй день — всё равно что вытащить пирог из духовки через пять минут, потому что «он какой-то бледный».

#06Аккуратно с минус-словами в РСЯ

Минус-слова в сетях режут темы и вместе с ними тематические площадки. Скопировать список минус-слов из поиска в сети — значит отрезать нужное. И помните: минус-словом нельзя отрезать конкретный сайт.

• Отдельные списки минус-слов для Поиска и для сетей.

#07Аккуратно с минус-площадками

«Левые» площадки тоже приносят конверсии. При исключении площадки общий трафик падает сразу, а на её место может прийти что-то похуже.

• Минусуете явный мусор, а не «всё незнакомое».
• Спорные площадки проверяете по CRM и UTM, а не по слухам из чатов.
• Периодически пересобираете список исключений под проект, а не таскаете один и тот же.

#08Работающее не править

Хорошо работающую кампанию не редактируйте в оригинале — можно сломать. Нужен эксперимент — делайте копию.

• Тесты и крупные правки — только на копии.
• Старую кампанию не гасите, пока новая не показала сопоставимый результат.

#09Просадку лечить копированием

Кампания работала и просела в показах — или с самого старта показов мало. Сделайте копию, можно несколько, и включите рядом. Несколько параллельных копий — не страшно, если все конвертят.

#10Цену конверсии не дёргать

Цена конверсии — самый чувствительный параметр. Резкое изменение — и робот учится заново, а объём или цена уходят в непредсказуемую сторону.

• Меняете не чаще раза в 3–4 дня.
• Шаг — ±5–10%.
• Предпочитаете корректировки — аудитории, площадки, креативы — вместо смены цены.

#11Не делить одну рекламу по аккаунтам

Если Мастер кампаний с оплатой за конверсии затухает — лейте на те же страницы трафик с оплатой за клики: Поиск или сети.

#12Больше трафика на Поиске — копии сайта

Копия сайта на другом домене — даже с тем же телефоном и юрлицом — даёт дополнительный трафик на Поиске. Но следите за экономикой: бывает +30% к заявкам и +60% к расходу.

• Посчитали цену заявки перед запуском второго домена.

#13Не забывать про сайт

Иногда достаточно поправить сайт — и трафик польётся рекой. Или наоборот.

• Посмотрели карту кликов и карту скроллинга: на каком блоке уходят люди?
• Протестировали альтернативу слабого блока — например, страницу без цен или с другой подачей цены. подробнее →

#14Конфликт Мастера и Поиска — разные домены

На пересекающихся запросах Директ отдаёт приоритет Мастеру кампаний, и поиск на том же домене не показывается. Решение — второй домен: Мастер на одном, Поиск на другом.

Ещё одна гипотеза: если домен «заказан» под скликивание и на него идут боты, тот же сайт на новом домене может избавить от ботов и удешевить заявки. Не панацея, но в ряде ниш срабатывает.