Стратегии, ставки и бюджет
Доля выигрыша, охват и позиция показа
Низкий CTR на Поиске обычно лечат переписыванием объявлений. Но часто объявление хорошее — оно просто показывается внизу страницы и проигрывает большинство аукционов. Доля выигрыша, охват и средняя позиция показа отвечают на вопрос, хватает ли кампании денег.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
Смотрите три показателя вместе: охват (видимость), среднюю позицию показа и долю трафика по синонимам. Низкий CTR часто следствие низкой позиции, а не плохого текста. 100% выигрышей недостижимо — около 95% уже предел. Если 70–80% трафика идёт по синонимам, ставки не хватает на пословные запросы. Решение — бюджет, стратегия или сужение гео, а не чистка.
Что такое доля выигрыша, охват и позиция
Каждый показ на Поиске — аукцион. Как он устроен, разобрано в статье как устроен аукцион. Для оценки, сколько трафика вы забираете, есть три показателя:
- Доля выигрыша — в скольких аукционах из тех, где вы участвовали, объявление было показано.
- Охват (видимость) — какую часть доступных показов получило объявление. Больше 100% бывает: объявление занимает больше места за счёт расширений.
- Средняя позиция показа и клика — где именно на странице вы показывались. Позиция 1–2 — верх, 3–4 и ниже — уже «крохи со стола»: клиент прокликал конкурентов выше.
Ротацию отменить нельзя: даже на первой позиции объявление видит лишь часть аудитории. 100% выигрышей недостижимо, около 95% — практический предел.
Где смотреть в 2026
В новом Мастере отчётов отдельного среза «доля выигранных аукционов» в большинстве кабинетов нет — ориентируйтесь на охват (видимость) и среднюю позицию показа и клика. Добавьте также «вид размещения» и «тип соответствия». Про сам отчёт — в статьях Мастер отчётов и новый Мастер отчётов.
Поиск — позиция, охват и CTR
| Кампания | ||||
|---|---|---|---|---|
| Септики — город | 2,6 | 9% | 4,1% | 78% |
| Септики — область | 1,4 | 61% | 11,8% | 22% |
| Бренд | 1,0 | 96% | 24,5% | 3% |
- 1Позиция 2,6, охват 9%, почти весь трафик — синонимы. Ставки не хватает на пословные запросы
Как понять, что бюджета мало: признаки
- Средняя позиция показа хуже 2,5 на горячих запросах.
- Охват ниже 20–30% при нормальном спросе.
- Низкий CTR при хорошем объявлении — текст релевантный, а кликов мало.
- 70–80% трафика по синонимам и семантическому соответствию, а не по пословным запросам.
- Недокрут при низкой позиции — стратегия не выкупает дорогие аукционы. Подробнее — в статье недокрут недельного бюджета.
- В РСЯ — дешёвый клик и мусорные площадки: при нехватке бюджета стратегия уходит в мобильные игры и мисклики.
Что делать
- Поднять бюджет плавно: копия кампании с удвоенным бюджетом или +10% в неделю, без правок обученной кампании. Сценарии — в статье как повышать бюджет.
- Сменить стратегию: с ручной на автостратегию с оптимизацией кликов или конверсий. На ручной стратегии сейчас управляют средней ценой клика, а не максимальной ставкой.
- Сузить гео: если бюджета не хватает на весь регион, разделите город и область или вынесите дорогой город в отдельную кампанию.
- Сузить семантику до горячих масок вместо распыления на все запросы.
- Включить динамические места на Поиске — если сайт в топ-20 органики, это шанс на платный показ на первой странице. Подробно — в статье динамические места на Поиске.
Настройки кампании после аудита
СтратегияОптимизация кликов
Недельный бюджет21 000 ₽ — было 3 000 ₽ в день на ручной
ГеографияГород и область
Расширенный геотаргетинг
Динамические места на Поиске
Сохранить
- 1Ручная стратегия с малым бюджетом давала долю выигрыша около 9% — автостратегия сама выкупает нужные аукционы
- 2Около 10% бюджета уходило в чужие города
Цифры (пример из практики)
- Дилер септиков, региональный город: доля выигрыша около 9% при средней позиции около 2,6, бюджет — 3 тыс. ₽ в день на ручной стратегии. Вердикт — переход на оптимизацию кликов и бюджет в разы больше.
- Там же область дала заявки дешевле города, а около 10% бюджета ушло в чужие регионы из-за расширенного геотаргетинга.
- Чрезмерные минус-фразы и квадратные скобки в одном из аудитов подняли цену клика кратно — с 200 до 800 ₽: кампания «зажала» себе аукционы.
- Ставка 3 000 ₽ за клик в конкурентной нише Москвы не гарантирует первое место: при ценообразовании GSP конкурент просто чаще показывается вместо вас.
Ниже 10 типовых ситуаций «признак в отчёте → что делать» для разных ниш. Цифры — пример, сверяйте со своим отчётом.
10 диагнозов по позиции и охвату — что делать в разных нишах
Найдите свою ситуацию по признакам в Мастере отчётов (позиция, охват, доля синонимов) и примените одно действие за раз, чтобы видеть эффект.
- 1Септики, региональный городвладельцы частных домовПозиция показа около 2,6, охват около 9% (пример), ручная стратегия → перейти на оптимизацию кликов и поднять недельный бюджет через копию кампании.Почему работает. Ручная стратегия с малым бюджетом не выкупает аукционы; автостратегия сама распределяет ставки между запросами.
- 2Стоматология, Москвавзрослые 30–55 летОхват ниже 20% на запросах «имплантация» при высоком спросе → вынести Москву в отдельную кампанию и оставить только горячие маски.Почему работает. Дорогой город съедает бюджет всего региона; отдельная кампания и узкая семантика концентрируют деньги там, где заявки.
- 3Пластиковые окнасобственники квартир70–80% трафика по синонимам, CTR низкий при хорошем объявлении → сузить семантику до горячих масок и проверить отчёт по типу соответствия.Почему работает. Когда ставки не хватает на пословные запросы, стратегия добирает трафик синонимами — дешевле, но холоднее.
- 4Грузоперевозки по областималый бизнес и частникиОбласть даёт заявки дешевле города, часть бюджета уходит в чужие регионы → разделить город и область, выключить расширенный геотаргетинг.Почему работает. Раздельные кампании показывают реальную цену заявки по каждой зоне, а без расширенного гео деньги не утекают за пределы.
- 5Юристы по банкротствуфизлица с долгамиНедокрут недельного бюджета при позиции хуже 2,5 → поднять ограничение по цене или перейти на оптимизацию конверсий с оплатой за клики.Почему работает. Недокрут при низкой позиции значит, что стратегия не может выиграть дорогие аукционы в рамках заданных ограничений.
- 6Интернет-магазин инструментовмастера и прорабыВ РСЯ клик дешёвый, а конверсий нет, много мобильных игр в площадках → добавить бюджет и только потом чистить площадки.Почему работает. При нехватке бюджета стратегия уходит в дешёвый мусор; чистка без бюджета просто сдвигает показы на следующий мусор.
- 7Строительство домовсемьи, покупающие участокКампания с десятками минус-фраз и квадратными скобками, цена клика выросла в разы (пример — с 200 до 800 ₽) → убрать лишние операторы.Почему работает. Избыточные ограничения отрезают аукционы, и в оставшихся кампания платит дороже.
- 8Ремонт ноутбуковстуденты и офисные сотрудникиСайт в топ-20 органики, а платных показов на первой странице мало → включить динамические места на Поиске.Почему работает. Динамические места дают дополнительный шанс показа рядом с органикой без отдельной ставки за спецразмещение.
- 9Бренд-кампания любого бизнесате, кто уже ищет компанию по названиюПо бренду позиция 1,0 и охват около 95% (пример) → ничего не менять, это практический предел; деньги направить в небрендовые кампании.Почему работает. 100% выигрышей не бывает из-за ротации; гнаться за последними процентами по бренду — переплата.
- 10Кондиционеры, сезонвладельцы квартир летомС началом сезона позиция просела, охват упал вдвое → создать копию кампании с удвоенным бюджетом, обученную не трогать.Почему работает. Резкое повышение бюджета в обученной кампании запускает обучение заново; копия забирает сезонный спрос без рестарта.
Типичные ошибки
- Переписывать объявления из-за низкого CTR, не посмотрев позицию.
- Ждать 100% выигрышей — их не бывает.
- Огромное гео при маленьком бюджете.
- Чистить площадки РСЯ вместо того, чтобы добавить бюджет.
- Искать «долю выигрыша» только в Мастере отчётов и делать вывод, что данных нет — смотрите охват и позицию.
- Резко поднимать бюджет в обученной кампании — это рестарт обучения.
Что изменилось в 2026
- В новом Мастере отчётов вместо доли выигранных аукционов — охват (видимость) и средняя позиция показа и клика.
- Появился отчёт по охвату и средней частоте показов — раньше его подавали как инструмент медийки, теперь он полезен и для РСЯ.
- Позиции спецразмещения давно заменены охватом и видимостью — старые статьи про «вход в спецразмещение» устарели.
- В новом Мастере есть срез «вид размещения»: эксклюзивное, спецразмещение, прочие.
