Стратегии и обучение: заметки директолога

#Главное за минуту

1. Миф «обучим дёшево, потом переключим стратегию» не работает — смена стратегии обнуляет обучение.
2. Цена конверсии ниже рынка = клик за копейки = мусорные площадки; поднимайте цену, а не режьте площадки.
3. Микро- и макроцели в одной кампании: учится на дешёвой, а макро уходят в ноль.
4. Бюджет поднимайте на 20–30 % за раз, а не в 3–5 раз.
5. Не заводится — делайте копию, а не дёргайте старую.

#Выбор стратегии

• «Максимум кликов» — для охвата (новый автомобиль), вам нужны «максимум конверсий».
• Ручная стратегия в РСЯ с недельным бюджетом 7 000 ₽ (в среднем 1 000 ₽ в день) при клике 18 ₽ — около 55 кликов в день, мало для выводов.
• Ручная стратегия лучше, когда нельзя правильно выставить цену конверсии: дешёвые клики 15–20 ₽ в РСЯ собирают «околомусорный» трафик, из которого бывают нормальные заявки. При цене клика 40 или 100 ₽ набор площадок совсем другой.
• Минимальный недельный бюджет: ручка/оптимизация конверсий на поиске и в РСЯ — 10–15 тыс.; Мастера с оптимизацией конверсий — от ~20 тыс.
• Динамику начинайте с ручной стратегии и небольшого недельного бюджета (например 3 500 ₽ — в среднем 500 ₽ в день): без ключей она может съесть всё. Мобильные можно приглушить, если сайт на телефоне плохой.
• Смарт-баннеры работают только в сетях; стратегии: оптимизация кликов, конверсий, рентабельности. Для старта — оптимизация кликов с низкой ценой клика и недельным бюджетом.
• Ручные стратегии работают всё хуже; часто проблема не в автостратегии, а в неправильно выставленных параметрах.
• Ручные стратегии Яндекс постепенно сворачивает — учитесь работать с автостратегиями и семантическим соответствием.
• Универсальной стратегии нет: в одной нише и регионе работают разные. Пример: в пластиковых окнах в одном проекте работала только ручная стратегия с завышенной ставкой. Кейсы «заявки по 300 ₽» обычно из малоконкурентных ниш; при клике 300–500 ₽ дешёвых заявок с поиска не бывает.
• В ручной стратегии РСЯ списания тоже уходят ×2–×3 от средней ставки; разная цена клика (7, 15, 40 ₽) = разный набор площадок. Дешёвые ручки дают недорогие заявки при удачном лендинге, но площадки быстро портятся — проще работать с лендингом.
• Ручные стратегии, скорее всего, отключат; пакетные стратегии пока сырые.
• Снижать цену конверсии (вместо 5 000 — 500 или 1 000) работает только на обученных кампаниях в неконкурентной теме; в конкурентной кампании просто перестают откручиваться — часть пришлось переводить на оптимизацию кликов.
• По словам разработчиков, в среднем по рынку автотаргет дал около +2 % трафика и конверсий — для широких ниш Москвы и МО с большими бюджетами это правда, в узких региональных нишах — проблема. Варианты: оставить только «целевые запросы»; ручная стратегия со ставкой автотаргета 0,3 ₽ (спорно — ручные стратегии уходят).
• Менять что-то в рабочей кампании — риск поломки; лучше перезапустить автостратегию (переключить на ручную и обратно с актуальными настройками) или сделать копию.
• Ручные стратегии уходят (в ЕПК для РСЯ ручных нет). Если хорошая кампания не запускается — копия параллельно, без отключения старой; заводится одна или обе.
• Стратегия для РСЯ: максимум конверсий (при правильной воронке и корректировках), ручная — пока доступна, как промежуточное решение; максимум кликов иногда задирает ставки без нужды. В Мастере РСЯ с оптимизацией кликов ставки обычно выше, с ОЗК — ниже.
• Перезапуск через ручную стратегию: сохранить ручную, подождать (например, сутки), потом вернуть автостратегию — мгновенное переключение туда-обратно может не сработать. Удобно иметь несколько кампаний: одну перезапускаете, остальные работают.
• Обучение ОЗК на CRM-целях — сложно; на оптимизации конверсий без оплаты за конверсии — реально.
• ОЗК на поиске по «добавлению в корзину» за 1 200 ₽ — плохая идея; на поиске нужна оптимизация конверсий без оплаты за конверсии.
• Вывод: бюджеты по неделям выставлены неверно, оплата за конверсии стоит там, где нужна оптимизация конверсий, нет минус-фраз — это работа за отдельные деньги.
• Оптимизация конверсий даёт эффект не сразу — через 1–2 недели.
• В одной из кампаний аккаунта клик 14–16 ₽ — в ремонте Москвы такого не бывает: работает только автотаргет на дешёвых площадках (ГДЗ, студенческие), ключи из-за ставок не откручиваются. Нужна нормальная цена конверсии или ручная стратегия с кликом 30–40 ₽.
• Баннер на поиске давал дешёвые конверсии, но был выключен (на ручной стратегии с низкой ценой клика не откручивался) — выясните, почему; реанимировать.
• Временной таргетинг с корректировками ставок по часам — только на ручной стратегии; на автостратегиях — простое расписание. Автостратегия быстрее ручной (ставки ручной/внешних биддеров применяются 15–45 минут, аукцион обновляется каждые 15 минут). В РСЯ — максимум охвата по времени; на поиске — под прайм-тайм и работу отдела продаж. Ограничений по часам в неделю больше нет.
• Чтобы загрузить кампанию, когда ещё нет целей: оптимизация кликов с недельным бюджетом (10–15 тыс.) или ручная стратегия с маленькой ставкой — потом сменить. Модель атрибуции — автоматическая (последний переход из Директа даёт чуть больше конверсий — только для оптимизации конверсий). Указать счётчик, мониторинг сайта, параметры URL (с «?» в Коммандере не принимается — проще в интерфейсе).
• Максимум кликов (с бюджетом и средней ценой клика ~120 ₽) — когда нужны высокие позиции; максимальная цена клика (например, 200 ₽) — потолок. Оптимизация конверсий на поиске — обычно 3–4 позиция и ставка от CR цели: микроцель «корзина 400 ₽» при CR 5 % = клик 20 ₽ — так на поиске не показаться; лучше цель «заказ 1 500 ₽» (первые дни Яндекс считает CR ~10 %).
• Почасовые корректировки ставок (ползунок 40–150 %) — только на ручной стратегии.
• Коммандер пока не умеет часть стратегий и корректировок ЕПК — загружайте как заготовку на ручной стратегии, потом меняйте в интерфейсе.
• Новичкам — обязательно поиграть с ручной стратегией. Сделайте копию поисковой кампании на «максимум кликов с ручными ставками» с небольшим недельным бюджетом и посмотрите, сколько реально стоит позиция. Тогда пропадает иллюзия «заявка 500 ₽ при клике 500 ₽ за первое место». Копия не навредит основной кампании.
• Не спрашивайте в чатах «сколько ставить» — посчитайте сами по ручной стратегии на поиске.
• Клиенты помнят ставки пятилетней давности — покажите им реальные ставки на ручной стратегии. Клик 300–500 ₽ при CR 10 % означает цену конверсии ~3 000 ₽ на поиске.
• ОЗК и оптимизация конверсий — та же обратная воронка от кликов, без чудес.
• Стратегия в РСЯ — оптимизация конверсий со средней ценой конверсии.
• Ретаргетинг в РСЯ обычно стоит ×1,5–2 к обычной конверсии — поэтому на ОЗК и оптимизации с той же ценой цели он часто не работает, его крутят на кликах или ручной стратегии.
• CR магазина на покупку обычно 0,5–3 % — оптимизация на покупку часто не заработает; корзина — спасение (особенно в товарных кампаниях на ОЗК). Переход с обучения на покупке на корзину обычно ухудшает трафик: корзин больше, покупок меньше. На кликах можно попробовать корзину — смотрите, сколько покупок из корзин.
• Цели в ручной стратегии на оптимизацию не влияют — остались со времён, когда так приучали к автостратегиям.
• Копии кампаний на оптимизации конверсий за клики можно множить; на ОЗК Яндекс за дубли наказывает (резервирование). Нужно 10+ конверсий в неделю на кампанию; иначе — ручная или оптимизация кликов. Нет старта — новая кампания с большим недельным бюджетом и ценой, а не остановка старой.
• Ценность конверсии при оптимизации кликов — непонятно, влияет ли (Яндекс не отвечает); менять не вижу смысла. Ручная стратегия в РСЯ иногда работает хорошо, когда охват исчерпан.
• Максимум конверсий со средней ценой конверсии на поиске держит ~3–4 позицию (с низкой ценой — ниже). Нужна первая — максимум кликов с недельным бюджетом (например, 10 тыс.) и максимальной ценой клика (например, 200 ₽) или ручная стратегия.
• Пишите в названии кампании стратегию и цену («оптимизация, 500 ₽»), чтобы не путать.
• На ручной стратегии в поиске ЕПК нет нормального мастера ставок по объёму трафика — только единая ставка.
• Стратегии (включая пакетные и бюджет на произвольный период) остаются; ручная уходит из РСЯ. Автотаргет без изменений; дополнительных отчётов по нему не будет. Лимиты: 1 000 групп, 200 ключей в группе, ~46 объявлений в группе.
• Баннер на поиске: картинка 240×400 (PNG, GIF), только ключи (нет автотаргета, интересов, товаров), только CPC, только поиск и только ПК (на мобильных не показывается); создаётся только в интерфейсе (не в Коммандере), группы — крупные. Охват маленький, ставки завышены; сначала сделайте копию на ручной стратегии, чтобы увидеть ставки. Смотрите, используют ли его конкуренты и по каким ключам.
• Объём наращивайте лимитами: поднимите недельный бюджет кампаний и ограничение общего счёта, стратегия — оптимизация конверсий с адекватной ценой (2 000 ₽), без ограничения цены клика. Рекомендуемую цену конверсии игнорируйте — она считается от вашей (плохой) статистики, а не от аукциона.

Ниже 10 типовых ситуаций и стратегий под них — по правилам из заметок, для разных ниш. Цифры — примеры, считайте свои по обратной воронке.

#Оплата за конверсии и резерв

• По заявлению Яндекса обучение — около 21 дня. По практике: не завелась за неделю — уже не заведётся; завелась за 3 дня — будет работать долго.
• Мастер кампаний — не «чудо»: стратегии ОК (оптимизация конверсий, оплата за клики) и ОЗК (оплата за конверсии).
• Чего не делать: тестировать нишу Мастером с ОЗК (не стартует или приводит фрод, за серию таких кампаний — бан аккаунта и домена); ждать дешёвых заявок с ОЗК в конкурентных нишах (после июля 2023 года — чаще фрод 70–80 %); запускать ОЗК без баланса (резерв ~3 конверсии на кампанию: 10 Мастеров по 2 000 ₽ = 60 тыс. заморозки); ставить недельный бюджет 5 000 при цене конверсии 700 ₽ (нужно минимум ×10) — заниженный бюджет занижает цену клика и уводит на мусорные площадки.
• Верификация телефона для ОЗК может потребовать 2–10 попыток — предупредите клиента.
• Резерв ОЗК: кампании блокируют часть бюджета (примерно на 3–5 конверсий каждая) на 21 день вперёд; если свободных денег мало — ставки падают, трафик дешевеет и портится.
• Пополняйте счёт до начала недели (в воскресенье или в пятницу для юрлиц с расчётного счёта) — проверка резерва идёт в ночь на понедельник и ещё раз в середине недели. Пример: 5 Мастеров по 1 000 ₽ = 10–15 тыс. резерва + 50 тыс. недельного бюджета ≈ 60 тыс. минимального остатка.

• Исключения бывают (дешёвый клик, недорогие ниши), но в дорогих нишах без денег на счёте ОЗК не работает.
• Резерв ОЗК: примерно 2–3 конверсии на кампанию на срок до 21 дня. 2 000 ₽ × 3 × 8 кампаний = 48 тыс., которые на балансе как бы «равны нулю» — отсчёт идёт от остатка сверх резерва.
• РСЯ за клики показываются в основном вечером и в прайм-тайм — отсюда дешёвые заявки; ОЗК дают заявки в непредсказуемое время, поэтому резать время показа у Мастеров/ОЗК — ошибка, из-за этого многие кампании «отвалились».
• Также: смена состава конкурентов (не повлиять — следите за статистикой ежедневно); подключение/исключение площадок; смена стратегии и ограничений; создание пакетной стратегии на базе обычной; смена модели атрибуции; смена модели оплаты (запустить за клики и «переключить на ОЗК» = обучение заново); остановка более чем на 7 дней; смена или удаление цели.
• С ОЗК появилось много левых заявок: недоступный телефон, недозвон, человек, который уже оставил заявку на 10–30 сайтах. Цена конверсии для таких «заявок» Яндексу не важна. Разбирайте качество с отделом продаж.
• На старте ОЗК Яндекс подсовывает площадки с высоким CTR (сначала смотрит на CTR, потом на конверсии) — уберёте одни, придут другие. Это свойство обучения.
• Кампанию за клики, которой «разгоняли» трафик, можно остановить, когда показы и клики стабилизировались; но если она даёт много нормальных конверсий — оставьте, бывает, работает лучше ОЗК.
• ОЗК работает: на узком рынке с малым трафиком и конкуренцией (заборы в небольшом городе — да, в Москве — нет, и дело не в бюджете); как добор с широких ключей — спорно, часто эффект плацебо. Чаще проблема — нехватка заявок вне сезона, её ОЗК не решит.
• Огромный баланс сам по себе не «чинит» ОЗК: изменилась система обучения целей и аукцион.
• В нише ремонта АКПП главное — первая позиция на поиске. Мастер с ОЗК для такой ниши — цена конверсии 5–6 тыс., иначе не заведётся.
• План: переработка целей, обучение на более дорогих, но качественных заявках, переход на ОЗК, Мастера и РСЯ; поиск почти не трогать.
• «Бесплатные» конверсии в ОЗК на заказ (цена 900 ₽) — сбой; полностью переходить на такое нельзя — быстро отвалится. Это описание наблюдения, а не рекомендация.
• Цена конверсии 4 тыс. на Мастере с ОЗК в этой нише — мало, кампании не раскрутятся.
• Цель ДРР с ценой квалифицированного лида 1 500 ₽ и недельным бюджетом 15 тыс. — для обучения нужно ≥45 тыс.; резерв ОЗК ~3 конверсии на кампанию.
• В мае септики продаются почти без рекламы. ОЗК перестали нормально откручиваться в июле 2023 — вероятно, поэтому сменили директолога.
• На ОЗК Яндекс резервирует деньги на 21 день; первые 3–5 дней смотрит CR цели и может «не запустить» кампанию со слишком низкой ценой при узких ключах и многих корректировках.
• «Строительство домов» — много мусора (документы, материнский капитал, разрешения, материалы, «с чего начать»): от широкого слова отказываются в пользу «дома из газобетона» и т. п. Оплата за конверсии не оптимизируется на слишком широкой нецелевой странице.
• Узко нацеленные страница и объявление → выше эффективность → Яндекс показывает больше людям за меньшую цену. Миф «ОЗК сама разберётся» — частично был правдой, пока обучение не ужесточили.
• До 20 % левых заявок на ОЗК — норма. Больше — нужна защита (дополнительная страница, офлайн-конверсии и т. п.).
• Фразы в сетях на ОЗК с низкой ценой конверсии часто дают тысячи показов и ноль кликов.
• Деньги к понедельнику обязательны для ОЗК (мастер, РСЯ на ОЗК); на кликах можно докладывать частями, главное — чтобы показы не останавливались (плашка «обучение приостановлено»).
• Яндекс обещает в пакетных стратегиях рекомендуемый бюджет обучения — придётся резервировать деньги на счёте.
• Кейс покраски домов (Москва): мастера на ОЗК с микроцелями «время 33/66/99 секунд» и «глубина» — заявка ~8 800 ₽. Время и глубина — слабые микроцели; лучше события: клики по WhatsApp, телефону, копирование номера, взаимодействие с портфолио, формой, картой (учитывайте разницу ПК и мобильных).
• Автостратегия иногда «чистит» сама (на ОЗК Яндексу невыгодно платить за плохие синонимы), но при малом трафике или заниженной цене конверсии (рекомендуемая 7 800 ₽ против поставленных 1 600 ₽) кампания не откручивается.
• В 60–80 % проектов работаю на оплате за клики — Яндекс сам смещается обратно от ОЗК.

#Недельный бюджет и цена конверсии

• Мастер кампаний: заголовки и тексты, 5 картинок, видео, 4–5 быстрых ссылок (лимит символов), регион, круглосуточно, оплата за конверсии, цель — только «Спасибо», недельный бюджет ~35 000 ₽, цена конверсии для старта ~400 ₽.
• Недельный бюджет 3 500 ₽ (500 ₽ в день) при цене клика 200 ₽ — бессмыслица.
• На одну кампанию с оплатой за конверсии закладывайте минимум ~10–13 тыс. в неделю (10 конверсий для обучения + резерв); несколько кампаний — бюджет далеко за 100 тыс.
• Частая проблема автостратегий на поиске: первая позиция, но всего 10–20 % аудитории из-за недельного бюджета и цены конверсии.
• Почему не работает Мастер с оплатой за конверсии: лимитный аккаунт, слишком дешёвая цена конверсии, маленький недельный бюджет (20 тыс. при цене 1 500), плохие заголовки (они же таргетинг), страница не подходит для автотаргета.
• Недельный бюджет 10 тыс. при цене заявки 3 000 ₽ — «только неадекватный человек поставит»: на 10 конверсий в неделю нужно 30–35 тыс.
• Недельные лимиты в кампаниях с оплатой за конверсии иногда дают «волны»: 2–3 дня показов, потом простой — глюки Яндекса.
• Цена конверсии 1 000 ₽ и недельный бюджет 10 000 ₽ — обучения не будет: цена средняя, а 10 конверсий — самый минимум. Закладывайте запас, учитывайте НДС и корректировки.
• Недельный бюджет на оптимизацию конверсий — от 10 тыс., лучше 15–20 тыс.; при цене конверсии 1–5 тыс. нужно 11–15 конверсий в неделю.
• Ручная стратегия: недельный бюджет должен позволять хотя бы 30–40 кликов в день (клик 30 ₽ → 900–1 200 ₽/день, то есть 6 300–8 400 ₽ в неделю; клик 60 ₽ → 2 400 ₽/день ≈ 17 000 ₽ в неделю ≈ 72 тыс./мес на одну поисковую кампанию). Договаривайтесь с клиентом о бюджете на берегу.
• «Ручных» стратегий в Яндексе нет: ставка — средняя, списание может быть ×2–×3; дневного бюджета больше нет — только недельный, и в день из него может уйти до ~35 %, поэтому он тратится волнами (день ест много, потом простой); «распределённого» режима расхода в интерфейсе тоже нет.
• Недельный бюджет ручки, делённый на 7, должен давать 30–100 кликов в день: «1 300 ₽ при клике 250 ₽» работать не будет.
• Оптимизация конверсий на поиске: варианты — средняя цена конверсии (+ макс. цена клика), ДРР, недельный бюджет с макс. ценой клика. «Средняя цена конверсии + максимальная цена клика» позволяет стабильно стоять на 3–4 позиции и не переплачивать.
• Чаще всего кампании стопорятся из-за маленького недельного бюджета: цена конверсии 700 ₽ × 10 = 7 000 — мало, нужно ×15–20. Подняли цену конверсии — поднимите и бюджет.
• Кампания РСЯ не стартует: клон, выше недельный бюджет, другая страница (для автотаргета), шире ключи, меньше исключённых площадок, выше цена конверсии.
• Недельный бюджет в динамике ограничен (~6 млн).
• Офлайн-конверсии не помогут, если вы уже ставите цену конверсии 2 000 ₽ на заявки, — не путайте инструменты.
• Цели: «максимум целевых действий» (ОК) или «максимум переходов» (оптимизация кликов — льёт много мусора на старте); варианты — средняя цена конверсии, без ограничений (упор в недельный бюджет), оплата за конверсии (нужна верификация телефона в аккаунте главного представителя, иногда с 2–3 раза, иначе кампании молча не стартуют).
• Максимальная цена клика в автостратегии ≈ 10 % недельного бюджета — маленький бюджет = копеечные клики и мусорные площадки.
• «Автоприменение рекомендаций» выключать: Яндекс поднимал цену конверсии с 1 000 до 10 000 ₽ (две конверсии списались), двигал недельный бюджет; в истории изменений это видно не всегда.
• Недельный бюджет может тратиться неравномерно: день — втрое больше, потом два дня тишины.
• Недельный бюджет на оптимизации кликов: старт с 10 тыс. на кампанию, при необходимости больше конверсий — 15–20 тыс.
• Цена конверсии должна быть сильно меньше недельного бюджета: 3 000 при недельном 10 000 не сработает — нужно ≥10 конверсий в бюджете.
• Расчёт минимального баланса: кампании за клики — около 60 % суммы недельных бюджетов (5 × 10 тыс. → ~30 тыс.); поиск — по ежедневному расходу; ОЗК — цена конверсии × (10 конверсий + 2 в резерве) × число кампаний. Пример: 17 кампаний по 500 ₽ → ~100 тыс. + 30 тыс. = ~130–150 тыс. Клиенты обычно столько не кладут — считайте хотя бы половину.
• Дополнительный аккаунт (например, на 10 тыс.) помогает, когда пропала открутка; также чтобы разделить ОЗК и кампании за клики (в кликовых работает перенос недорасхода недельного бюджета, в ОЗК — нет); разделение по направлениям — для больших бюджетов.
• Динамику смотрите в Мастере отчётов по дням, а не за период: видно, в какой день кампания «сломалась». Сломанную можно не трогать неделю (цикл обучения), поменять цену конверсии; не завелась — в архив и новую.
• Нужно ~10 конверсий в неделю на кампанию, но бывают кампании, которые дают результат и без этого.
• Если трафика мало 3–5 дней — не архивируйте и не останавливайте; клонируйте нормальную кампанию в Мастер за клики с небольшим недельным бюджетом (5–10 тыс.), чтобы «налить» трафика на страницу — после этого кампании с ОЗК обычно заводятся. Лучше одну такую кампанию, а не на каждую страницу.
• Цена конверсии не может превышать недельный бюджет — интерфейс предупредит.
• Цену конверсии снижайте постепенно: примерно на 10 % раз в 3 дня (1 500 → минус 100–150 ₽), не пополам. Если сломается — придётся вернуть цену и ждать неделю.
• Главные ошибки автоконверсий: неправильный недельный бюджет и цена конверсии, число кампаний и страниц не соответствует бюджету, непонимание статистики. Цену конверсии считайте обратной воронкой, а не «хочу 300–500 ₽».
• Низкие бюджеты в РСЯ — только для теста связки; рабочий недельный бюджет — целевая цена конверсии × 12–15+.
• «Маленький недельный бюджет + высокая цена конверсии» работает только в нишах с реальной конверсией 200–500 ₽ (инфобиз): списывается фактическая цена, не максимальная. В пластиковых окнах в Москве так не заведётся.
• Недельный бюджет на ОЗК — цена конверсии × 10–15.
• Если цена клика слишком низкая (в Москве ниже ~15–30 ₽), переведите кампанию на «среднюю цену конверсии» (это не оптимизация кликов): возьмите фактическую цену конверсии с недельного бюджета (752 → 800 ₽) и поднимайте на 20–30 % или во сколько нужно поднять клик (с 5 до 15 ₽ — втрое).
• Недельный бюджет 15 тыс. при цене конверсии 1 500 ₽ — на грани: 10 конверсий в неделю = весь бюджет, кампании не обучатся.
• Главная дилемма: жёсткая фильтрация (только ООО, без автотаргета) — кампании не наберут 10 конверсий в неделю и не обучатся (пример: необученная кампания — конверсия ~5 300 ₽, обученная — ~800 ₽). Дешёвые заявки обучают кампанию, но их больше и хуже. Нужен баланс, объясните клиенту.
• Недельный бюджет 20 тыс. при цене конверсии 1 300–1 500 ₽ мал: нужно ~15 конверсий в неделю → ≥22,5 тыс. без НДС, лучше 30 тыс. Увеличить цену конверсии, бюджет и баланс.
• Ручная стратегия, бюджет на день (недельный ÷ 7) равен цене одной конверсии — Яндекс не может нормально работать; доля выигрышей 16–17 % — бюджета не хватает.
• Частая смена недельного бюджета — ошибка. Списки IP в исключениях — только конкретные адреса, ограниченно.
• Маленький недельный бюджет «чтобы срезать фрод» + чистка площадок = порочный круг, кампания не обучится.
• В истории изменений — «применена рекомендация» (рост недельного бюджета), перевод с ручной на оптимизацию конверсий с недельным бюджетом 2 300 ₽ — недельный бюджет на автостратегиях так не работает.
• Цена конверсии 900 ₽ для поиска в этой нише — нереальна.
• Недельный бюджет влияет на ротацию: цена конверсии 2 000 ₽ при недельном 10 тыс. — не хватит на обучение. Недельный бюджет делится на дни работы; в день может уйти до ~35 % недельного бюджета — теперь и на ручной стратегии, где раньше был дневной — два дня «съедят» лимит, потом кампания стоит. Видите такое — увеличивайте недельный бюджет.
• Внутренний потолок цены клика в автостратегии — около 10 % недельного бюджета: при 10 000 ₽ в неделю — 1 000 ₽. Это не настройка (поля «максимальная ставка» в автостратегиях нет), а наблюдение из практики — в справке об этом не пишут.
• Оптимизация конверсий связана с кликами напрямую. Недельный бюджет 10 000 ₽ — робот рассчитывает на ~10 конверсий по 1 000 ₽. По умолчанию CR сайта он считает 10 %: 1 000 × 10 % = 100 ₽ за клик. Если позиция стоит 186 ₽, вы туда не попадёте.
• Пример расчёта: конверсия 1 500 ₽, недельный бюджет 25 000 ₽, CR 10 % → максимум за клик ~150 ₽. Минимальный недельный бюджет = 10 конверсий × цена конверсии = 15 000 ₽. Если поставить 5 000 ₽ в неделю, биддер будет списывать не 150, а ~50 ₽ — останутся только дешёвые клики.