Шаг 4. Сайт, который продаёт
Реклама приводит людей к двери. Сайт решает, войдут ли они. Если на сайте непонятно, что продают, сколько стоит и почему вам можно верить, — даже идеально настроенный Директ будет сливать бюджет.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроНа сайте под рекламу обязательно: оффер на первом экране, дескриптор (что получит человек), 3–4 булета с цифрами, доказательства (работы, отзывы, цены), кнопка или квиз с бонусом, контакты и мессенджеры. Проверьте сайт с телефона, по 50 фишкам конверсии и калькулятором аудита.
Это четвёртый шаг плана внедрения. Перед ним — связка и ключевой этап.
Что должно быть на сайте
| Блок | Что это | Где разобрано |
|---|---|---|
| Оффер | Обещание результата на первом экране | Как написать оффер |
| Дескриптор | Что человек получит, если нажмёт кнопку | Шаг 2, дескриптор |
| Булеты | 3–4 коротких преимущества с цифрами | Заголовок первого экрана |
| Доказательства | Кейсы, фото объектов, отзывы, цены | Как написать кейс |
| Тарифы | 3 варианта из шага 2 | Шаг 2 |
| Кнопка и квиз | Понятное действие и бонус за него | Квизы, призыв к действию |
| Ответы на вопросы | Сроки, гарантии, оплата, этапы | 12 вопросов сайта |
| Контакты | Телефон, мессенджеры, адрес, карта | — |
Сайт ведёт к ключевому этапу из шага 3: если ключевой этап — замер, главная кнопка — «Записаться на бесплатный замер», а не «Узнать подробнее».
Проверка за 15 минут
- Откройте сайт с телефона: за 5 секунд понятно, что продают, где и почём?
- Есть ли цена или вилка?
- Видно ли доказательства: фото работ, отзывы, сроки?
- Кнопка одна и понятная? Форма — 1–2 поля?
- Сайт грузится быстро (до 3 секунд)?
- Заявка с формы реально доходит до вас?
Главную кнопку сразу свяжите с целью в Метрике — по ней Директ будет учиться приводить заявки, а не просто клики.
Срабатывает по вызову reachGoal из кода сайта — например, после успешной отправки формы.
zamer_leadym(12345678, 'reachGoal', 'zamer_lead');- 1Тот же идентификатор, что в коде формы главной кнопки
10 примеров первого экрана
| Ниша | Оффер + дескриптор |
|---|---|
| Ремонт квартир | Ремонт под ключ с фиксированной сметой. Рассчитаем стоимость за 1 минуту и пришлём смету в WhatsApp |
| Окна | Пластиковые окна с монтажом за 1 день. Замер бесплатно — запишитесь на удобное время |
| Стоматология | Имплантация под ключ с гарантией 5 лет. Консультация с 3D-снимком 0 ₽ |
| Автосервис | Ремонт подвески за 1 день. Диагностика бесплатно при ремонте |
| Кухни на заказ | Кухни по вашим размерам за 30 дней. 3D-проект бесплатно за 1 день |
| Строительство домов | Каркасные дома с фиксированной сметой. Экскурсия на готовый объект |
| Юристы | Списание долгов по закону. Бесплатная консультация 15 минут |
| Обучение | Освойте Директ за 6 недель на своём проекте. Пробный урок бесплатно |
| B2B | Металлоконструкции от 1 тонны за 14 дней. КП за 2 часа |
| Клининг | Генеральная уборка от 8 900 ₽ за 1 день. Расчёт цены онлайн за 30 секунд |
Ниже 10 готовых связок «главная кнопка + бонус + форма», которые ведут к ключевому этапу из шага 3, — для разных ниш.
Найдите свой ключевой этап (замер, консультация, КП, пробный урок) и возьмите связку ниши. Тестируйте 2 формулировки кнопки по цене заявки в Метрике.
- 1Ремонт квартирвладельцы новостроекКнопка «Рассчитать смету за 1 минуту». Бонус — смета в WhatsApp и чек-лист приёмки квартиры. Форма — телефон + площадь.Почему работает. Ключевой этап — замер, а смета онлайн снижает порог. Площадь в форме сразу квалифицирует заявку.
- 2Пластиковые окнавладельцы квартир и домовКнопка «Записаться на бесплатный замер». Бонус — москитная сетка в подарок при заказе (пример). Форма — телефон + удобный день.Почему работает. Кнопка называет сам ключевой этап. Выбор дня в форме превращает заявку в запись.
- 3Стоматологиявзрослые 35–55 летКнопка «Записаться на консультацию с 3D-снимком». Бонус — план лечения с ценой в договоре. Форма — имя + телефон.Почему работает. Пациенту важна прозрачность цены. Бонус-план отвечает на главный страх до визита.
- 4Кухни на заказсемьи после ремонтаКнопка «Получить 3D-проект кухни за 1 день». Бонус — расчёт в 3 вариантах материалов. Форма — телефон + размеры кухни.Почему работает. 3D-проект — ощутимый результат до покупки. Три варианта цены дают выбор вместо «дорого».
- 5МеталлоконструкцииB2B, закупщики и прорабыКнопка «Получить КП за 2 часа». Бонус — расчёт с доставкой до объекта. Форма — почта + файл чертежа.Почему работает. Закупщику нужно КП для сравнения. Срок «2 часа» и загрузка чертежа ускоряют сделку.
- 6Автосервисвладельцы авто 5+ летКнопка «Записаться на диагностику». Бонус — диагностика бесплатно при ремонте. Форма — телефон + марка авто.Почему работает. Диагностика — ключевой этап, после которого человек остаётся на ремонт. Марка помогает подготовить пост.
- 7Онлайн-обучениеначинающие специалистыКнопка «Пройти пробный урок бесплатно». Бонус — разбор вашего проекта на уроке. Форма — Telegram или почта.Почему работает. Пробный урок показывает формат без риска. Разбор своего проекта повышает доходимость.
- 8Юридические услугидолжники, физлицаКнопка «Узнать, подходит ли мне списание долгов». Бонус — консультация 15 минут бесплатно. Форма — телефон + сумма долга.Почему работает. Формулировка-вопрос снимает стыд и страх. Сумма долга сразу отделяет подходящих клиентов.
- 9Каркасные домасемьи, строящие первый домКнопка «Записаться на экскурсию на объект». Бонус — смета дома из каталога с фиксированной ценой. Форма — телефон + выходной день.Почему работает. Экскурсия — сильнейшее доказательство в стройке. Фиксированная смета снимает страх удорожания.
- 10Клинингзанятые семьи и офисыКнопка «Рассчитать цену уборки за 30 секунд». Бонус — средства и инвентарь включены в цену. Форма — площадь + тип уборки.Почему работает. Мгновенная цена убирает переписку. Человек видит итог и сразу выбирает дату.
📎 Обязательно посмотрите видео «50 фишек для повышения конверсии» и проверьте свой сайт калькулятором аудита.
Частые ошибки
- «Мы — команда профессионалов» вместо оффера.
- Нет цен, нет фото, нет сроков.
- Форма на 7 полей и кнопка «Отправить».
- Сайт проверяли только с компьютера.
- Заявки уходят на почту, которую никто не читает.
Чек-лист шага 4
Дальше — Шаг 5. Шаблоны и поддержка школы.
Частые вопросы
Можно запускать Директ без сайта?
Можно на квиз, лид-форму или Telegram, но это тоже посадочная. Без понятного оффера и доказательств реклама будет дорогой на любой площадке.
Лендинг или многостраничный сайт?
Под рекламу одной услуги — лендинг. Если услуг много — отдельная страница на каждую.
Сколько текста нужно?
Столько, чтобы ответить на главные вопросы клиента. Лишнее — убрать, важное — выше.
Реклама приводит людей к двери. Сайт решает, войдут ли они.
