Заголовок первого экрана: пять типов и формулы
На заголовок первого экрана стоит тратить половину времени, которое вы тратите на тексты сайта. Именно его прочитают все, кто зашёл. Остальное — единицы. Вот пять типов заголовков, которые мы используем, и формулы для каждого.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Пять типов: дескриптор (что это + что за продукт + как купить + ключевая выгода), 4U (полезно, уникально, конкретно, срочно), формула «продукт + выгода + факт», заголовок-вопрос и сухой заголовок. В хорошем заголовке всегда факт, в плохом — вода.
1. Дескриптор
Самая надёжная формула для услуг и товаров. Четыре части:
Что это + что за продукт + как купить + ключевая выгода.
| Что это | Что за продукт | Как купить / где | Ключевая выгода |
|---|---|---|---|
| Производитель | Мебель на заказ | В Москве | Гарантия 5 лет |
| Автосервис | Ремонт двигателей | В городе Химки | С гарантией 1 год |
| Студия | Разработка сайтов | По всей России | Запуск за 10 дней |
| Школа | Игра на гитаре | Онлайн | Первая песня за урок |
| Официальный дилер | Автомобили | В СНГ | С бесплатной доставкой |
Собирается в одну строку: «Производитель мебели на заказ в Москве с гарантией 5 лет».
- 1Выгода с цифрой — проверяемый факт, а не «качественно»
- 2Читается за 3 секунды и совпадает с объявлением
2. Метод 4U
Заголовок проверяют по четырём признакам:
- Полезность — что получит человек.
- Уникальность — чем это отличается от соседей.
- Конкретность — цифры, сроки, места.
- Срочность — почему сейчас.
«Ремонт однушки под ключ за 45 дней с фиксированной сметой — запись на замер на октябрь закрывается 25 сентября». Польза — ремонт, уникальность — фиксированная смета, конкретность — 45 дней, срочность — запись закрывается.
3. Формула «продукт + выгода + факт»
Оффер = продукт + ключевая выгода + раскрытие фактом.
- Продукт: премиальные кухни.
- Выгода: мы производители — честные цены без посредников.
- Факт: гарантия 1,5 года, изготовление и установка в Москве и Московской области с 2019 года.
Без факта выгода звучит как хвастовство. С фактом — как обещание, которое можно проверить.
4. Заголовок-вопрос
Начинается с «Хотите», «Как», «Почему», «Сколько»:
- «Хотите баню, в которой не гниёт пол через 3 года?»
- «Сколько стоит ремонт однушки в 2026 году? Посчитайте за 2 минуты».
- «Почему ваш фундамент треснет и как этого избежать?»
Работает, когда вопрос попадает в боль. Риторический вопрос «Ищете качественный ремонт?» — не работает: ответ очевиден и ничего не даёт.
5. Сухой заголовок
Просто и прямо: «Металлические навесы для авто. Изготовление и монтаж в Москве». Хорош для B2B, технических товаров и горячего поиска: человек уже знает, что ищет, ему нужно убедиться, что попал по адресу.
Шестой помощник — нейросеть
Нейросеть быстро выдаст 30 вариантов по любой формуле. Ваша задача — дать ей факты (цифры, сроки, гарантии, регион) и выбрать лучшие три для теста. Промпт — в статье как писать оффер.
Сильные офферы: на что похожи
Собрали типы офферов, которые хорошо продают, и примеры в каждом:
- Гарантия со штрафом: «Не уложимся в срок — платим 1% от сметы за каждый день».
- Бесплатная проверка: «Диагностика авто по 110 пунктам бесплатно».
- Снятие риска: «Не нашли причину неисправности — не берём денег за диагностику».
- Расчёт за ответы: «Ответьте на 7 вопросов и узнайте стоимость кухни на фабрике».
- Подарок за шаг: «Оставьте заявку и получите 50 дизайн-решений для кухни».
- Забота о мелочах: «Запишитесь на просмотр — оплатим такси туда и обратно».
- Экономия в цифрах: «Сэкономим 14 дней в году на готовке».
- Технические цифры: «Размер створки до 3200×3500 мм, толщина от 40 мм».
- Под ключ с гарантией: «Узаконим перепланировку под ключ с гарантией результата».
В хорошем оффере всегда факты. В плохом — вода. Вода тоже нужна, но не в заголовке.
Ниже 10 готовых заголовков первого экрана по дескриптору «что это + продукт + где + выгода» — с подзаголовком, который раскрывает выгоду фактом.
Замените регион, сроки и гарантии на свои — структура должна остаться. Напишите 2–3 варианта выгоды для своей ниши и протестируйте их через подмену заголовка.
- 1Кухни на заказсемьи, делающие ремонтФабрика кухонь на заказ в Москве — изготовление за 21 день
Подзаголовок: без посредников, замер и 3D-проект бесплатно, гарантия 3 годаПочему работает. Слово «фабрика» объясняет цену, а срок в днях — конкретный и проверяемый. - 2Ремонт квартирвладельцы новостроекБригада ремонта новостроек в Москве — под ключ за 60 дней по фиксированной смете
Подзаголовок: смета в договоре не меняется, этапы с фотоотчётомПочему работает. Фиксированная смета снимает главный страх ремонта — бесконечные доплаты. - 3Автосервисвладельцы иномарокАвтосервис по ремонту АКПП в Москве — диагностика за 30 минут
Подзаголовок: не нашли причину — диагностика бесплатно, гарантия на ремонт 1 годПочему работает. Скорость диагностики и снятие риска отвечают на «долго ли и не разведут ли». - 4Онлайн-школа программированиявзрослые, меняющие профессиюОнлайн-школа Python для взрослых — первый проект в портфолио за 4 недели
Подзаголовок: занятия вечером, наставник проверяет каждое заданиеПочему работает. Выгода — осязаемый результат (проект), а не абстрактное «освоите профессию». - 5Производство металлоконструкцийстроительные компанииЗавод металлоконструкций в Подмосковье — изготовление по чертежам от 10 дней
Подзаголовок: собственный цех 2 000 м² (пример), доставка по Москве и области, работаем с НДСПочему работает. Для B2B важны мощность, сроки и НДС — сухие факты убеждают закупщика. - 6Стоматологиявзрослые 35–60 летКлиника имплантации в Москве — план лечения по снимку за 1 день
Подзаголовок: цена в договоре до конца лечения, рассрочка без переплатПочему работает. Без медицинских обещаний — только сроки плана и прозрачность цены. - 7Строительство баньвладельцы загородных участковСтроим бани из бруса в Подмосковье — под ключ за 30 дней
Подзаголовок: 15 готовых проектов со сметами, гарантия на сруб 5 летПочему работает. Готовые проекты со сметами дают человеку сразу оценить бюджет. - 8Курсы английского для детейродители школьников 7–12 летОнлайн-школа английского для детей 7–12 лет — урок с носителем по 45 минут
Подзаголовок: отчёт родителям после каждого занятия, первый урок бесплатноПочему работает. Возраст в заголовке отсеивает нецелевых, а отчёты закрывают боль родителя «не вижу прогресса». - 9Клининг офисовофис-менеджерыКлининговая компания для офисов в Москве — уборка ночью без остановки работы
Подзаголовок: договор с фиксированной ценой, замена уборщицы за 24 часаПочему работает. Ночная уборка и замена персонала решают реальные проблемы офиса, а не «чисто и качественно». - 10Доставка цветовмужчины, покупающие букет к поводуЦветочная мастерская в Москве — доставка букета за 90 минут
Подзаголовок: пришлём фото букета перед отправкой, замена, если не понравитсяПочему работает. Скорость и фото перед отправкой снимают страх получить не то, что на картинке.
Чек-лист
Частые вопросы
Какой длины должен быть заголовок?
Обычно 6–12 слов. Длиннее — переносите часть в подзаголовок. На телефоне заголовок должен помещаться в 3–4 строки.
Нужно ли повторять запрос из объявления?
Да. Человек искал «навес для авто» — он должен увидеть «навес для авто» в заголовке. Для этого используют подмену заголовка по метке — мультилендинг.
