Оффер на входной шаг
Никто не покупает окна за 300 000 ₽ с первого клика. Сначала замер. Значит, на сайте надо продавать замер — но так, чтобы его хотелось заказать.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроНа сайте продаём следующий простой шаг, а не товар целиком: замер, расчёт, подбор, каталог, проект. Оффер на такой шаг должен быть полезным сам по себе: «Подберём 3 варианта», «Покажем, где сэкономить», «Каталог 120 моделей». Сам товар — в фотографиях и усилителях.
Почему так
Большая покупка требует доверия. На сайте его ещё нет. Поэтому оффер продаёт маленький шаг, после которого доверие появляется. Фотографии и усилители при этом показывают товар — человек видит, к чему идёт.
Важно: искусственный интеллект по умолчанию предлагает продавать товар («Купите окна со скидкой»). Входной шаг выбирает человек, который знает бизнес.
Как сделать шаг интересным
Голый шаг скучный: «Бесплатный замер» есть у всех. Добавьте пользу:
- Что человек получит: «3 варианта», «смета», «каталог с ценами».
- Экономию: «покажем, где переплачиваете».
- Скорость: «за 24 часа», «в день звонка».
- Работу за него: «подберём», «посчитаем», «проверим».
10 примеров
| Ниша | Продают товар | Продают шаг (оффер) |
|---|---|---|
| Окна | Пластиковые окна со скидкой | Замер в день звонка + 3 варианта профиля с ценой каждого |
| Фотограф | Фотосессия от 10 000 ₽ | Подберём образ и локацию под ваш стиль — пришлём 20 референсов бесплатно |
| Скрытые двери | Скрытые двери под ключ | Полный каталог систем скрытого монтажа с размерами + подбор под ваш дизайн-проект |
| Кухни | Кухни на заказ | 50 готовых дизайн-решений кухонь в PDF + 3 планировки под ваши размеры |
| Строительство | Строим дома | Подборка 20 проектов под ваш участок — с ценой и сроком на каждый |
| Автосалон | Купите автомобиль | Подборка авто в наличии под ваш бюджет + тест-драйв в удобный день |
| Ремонт квартир | Ремонт под ключ | Дизайн-проект и смета для новостройки — с фиксированной ценой |
| Стоматология | Имплантация | План лечения по снимку без визита |
| Металлоконструкции | Производство конструкций | Пересчёт КМД: покажем, где сократить металл |
| Онлайн-курс | Купите курс | Первый урок бесплатно — с заданием и разбором от куратора |
Как связать с покупкой
В дескрипторе и после заявки объясните дорожку: «Сначала подборка → потом замер → потом договор». Человек видит, что первый шаг ни к чему не обязывает, но ведёт к результату.
Так оффер на входной шаг выглядит в поисковом объявлении: продаём подбор, а сам товар — в дополнениях.
- 1Продаём шаг — подбор, а не «купите котёл»
- 2Сам товар и монтаж — в уточнениях
Ниже 10 готовых офферов на входной шаг для других ниш — с дорожкой «шаг → что дальше → покупка».
Выберите шаг, который ваш бизнес реально умеет делать, добавьте цифру или срок. Дорожку «что дальше» покажите в дескрипторе и после заявки.
- 1Газовые котлывладельцы частных домовПодберём котёл под ваш дом за 1 день — 3 комплекта с ценой каждого
Дальше: выезд инженера → смета → монтажПочему работает. Человек не знает, какая мощность ему нужна. Подбор снимает задачу, которую он сам не решит. - 2Натяжные потолкивладельцы квартир после ремонтаРассчитаем потолок по фото комнаты за 15 минут — 3 варианта фактуры с ценой
Дальше: замер → договор с фиксированной ценой → монтажПочему работает. Расчёт по фото не требует визита и обязательств. Это проще, чем звать замерщика «просто узнать». - 3Ландшафтный дизайнвладельцы участков от 6 сотокЭскиз участка по вашему плану за 3 дня — с зонированием и примерной сметой
Дальше: выезд на участок → проект → работы по этапамПочему работает. Эскиз полезен сам по себе — человек видит будущий участок. Смета показывает порядок цен заранее. - 4Солнечные панеливладельцы домов с большими счетами за светПосчитаем окупаемость станции по вашему счёту за свет — расчёт в рублях за 1 день
Дальше: осмотр крыши → проект → монтажПочему работает. Главный вопрос — окупится ли. Расчёт по своему счёту отвечает на него лично клиенту. - 5Бухгалтерский аутсорсингООО на упрощёнкеПроверим вашу отчётность за последний квартал — покажем риски штрафов и где переплачиваете налоги
Дальше: разбор на созвоне → договор → ведение учётаПочему работает. Проверка даёт пользу даже без договора. Найденные риски сами подводят к ведению учёта. - 6Корпоративные подаркиHR и маркетологи компанийКаталог 80 подарков с вашим логотипом и ценами от 30 штук — визуализация на 3 позициях бесплатно
Дальше: образец → согласование макета → тиражПочему работает. Визуализация с логотипом помогает согласовать заказ внутри компании. Это то, что заказчик понесёт руководителю. - 7Языковая школавзрослые, которые учат язык для работыТест уровня и план обучения под вашу цель за 30 минут — с рекомендацией по формату
Дальше: пробный урок → выбор группы → курсПочему работает. Человек не знает свой уровень и с чего начать. План даёт ясность и без покупки курса. - 8Коммерческая недвижимостьпредприниматели, ищущие помещениеПодберём 5 помещений под ваш формат бизнеса за 2 дня — с трафиком и ставкой аренды
Дальше: просмотры → переговоры с собственником → договор арендыПочему работает. Подборка экономит недели поиска. Данные о трафике отвечают на главный вопрос арендатора. - 9Видеонаблюдениевладельцы складов и магазиновСхема камер по плану помещения за 1 день — с зонами обзора и списком оборудования
Дальше: выезд → смета → монтажПочему работает. Схема показывает, что слепых зон не останется. Список оборудования помогает сравнить цены честно. - 10Мебель для офисаофис-менеджеры при переезде3D-расстановка мебели по плану офиса за 2 дня — со спецификацией и ценой
Дальше: согласование → поставка → сборкаПочему работает. Расстановка помогает понять, сколько мест влезет. Спецификацию легко отдать на согласование руководству.
Ошибки
- Продавать сразу товар на холодную аудиторию.
- Делать шаг скучным: «бесплатная консультация».
- Обещать шаг, который бизнес не умеет делать.
Чек-лист
Частые вопросы
Не приведёт ли это «халявщиков»?
Часть придёт за бесплатным. Но и покупатели придут — им шаг тоже полезен. Халявщиков отсеет менеджер на звонке. Без шага не придут ни те, ни другие.
Можно ли продавать шаг платно?
Да: «тепловой расчёт за 3 000 ₽ — вычтем из договора». Платный шаг привлекает меньше людей, но они серьёзнее.
Не продавайте дом с первого взгляда. Продайте экскурсию по нему.
