Рабочие чек-листы
Пять списков, которые проходят по порядку: сначала смотрим рынок, потом готовим кабинет и Метрику, запускаем рекламу и разбираем, что получилось. Каждый пункт — ссылка на статью, где объяснено «зачем».
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Порядок такой: ниша → кабинет → Метрика → запуск → аналитика. Перепрыгнуть можно, но потом придётся вернуться — и это обычно дороже.
В каком порядке проходить
- Ниша и конкуренты — понять, сколько людей ищут, кто уже рекламируется и чем вы лучше. До всякого кабинета.
- Подготовка кабинета — бриф, доступы, кто чем владеет, что уже было в аккаунте.
- Метрика — счётчик, цели, связь с Директом и CRM. Без этого реклама летит вслепую.
- Настройка кампаний — тип кампании, гео, стратегия, объявления, запуск.
- Аналитика кампаний — через неделю-другую: что сработало, что сливает, что менять.
Чек-лист не делает вас умнее. Он делает так, что вы не забываете, что уже умный.
Маршрут один, но точка входа зависит от ситуации. Ниже 10 типовых случаев: с какого чек-листа начать и на чём сделать упор.
Найдите карточку, похожую на ваш проект, и пройдите чек-листы в указанном порядке. Пропущенные шаги всё равно вернитесь и закройте после запуска.
- 1Стоматология, новый проектклиника впервые идёт в ДиректПолный маршрут: ниша → кабинет → Метрика → запуск → аналитика. Упор на нишу: посмотреть, какие услуги конкуренты рекламируют с ценой, и выбрать 1–2 направления для старта.Почему работает. В медицине много конкурентов и ограничений модерации — без анализа ниши легко запустить то, что не пройдёт или не окупится.
- 2Интернет-магазин, перехват кабинетамагазин сменил подрядчикаНачать с подготовки кабинета: доступы, история изменений, что уже запущено. Затем аналитика кампаний по старым данным — и только потом правки.Почему работает. Чужой кабинет уже содержит данные — их выгоднее разобрать, чем начинать с чистого листа.
- 3Строительство домовкомпания с длинным циклом сделкиНиша → Метрика с упором на цели и связь с CRM → кабинет → запуск. Без офлайн-конверсий стратегия будет учиться на заявках, а не на договорах.Почему работает. Цикл сделки месяцы — без CRM-данных невозможно понять, какие кампании приносят договоры.
- 4Автосервис, местныйвладелец сам вёл рекламуКабинет → Метрика: проверить, есть ли вообще цели и звонки. Затем настройка кампаний с узким гео. Нишу смотреть кратко — конкуренты известны владельцу.Почему работает. Самостоятельно настроенные кабинеты чаще всего ломаются на целях и гео, а не на нише.
- 5Онлайн-школазапуск нового курсаНиша → Метрика (цели на регистрацию и оплату) → запуск → аналитика уже через 7 дней. Упор на быструю аналитику: запуски короткие.Почему работает. У запуска ограниченное окно — разбор через две недели может оказаться поздним.
- 6B2B-оборудованиезавод с малым спросомНиша с упором на объём спроса: сколько людей вообще ищут. Затем кабинет и Метрика с целью на КП/звонок. Настройка — поиск без лишних расширений.Почему работает. При малом спросе главная ошибка — переоценить его; чек-лист ниши отвечает на это до затрат.
- 7Доставка едыкампании работают, но заявки дорожаютСразу аналитика кампаний: что сливает и где выросла цена заказа. Затем вернуться к Метрике — проверить, не сломались ли цели после обновления сайта.Почему работает. Если проект уже крутится, начинать с ниши — потерять время; деньги утекают сейчас.
- 8Юридические услугинесколько направлений практикиНиша по каждому направлению отдельно → кабинет (структура кампаний по направлениям) → Метрика → запуск. Аналитику вести в разрезе направлений.Почему работает. Спрос и цена заявки у разных практик сильно различаются — общий анализ спрячет убыточное направление.
- 9Мебель на заказпосле редизайна сайтаМетрика первым делом: счётчик и цели после редизайна часто теряются. Потом аналитика — сравнить периоды до и после. Кабинет не трогать без причины.Почему работает. Падение заявок после редизайна обычно связано со сломанными целями, а не с рекламой.
- 10Салон красоты, сетьоткрытие новой точкиНиша по району новой точки → настройка кампаний (отдельная кампания с гео точки) → аналитика через 7–14 дней. Кабинет и Метрику проверить на новую цель «запись в филиал».Почему работает. Новая точка — новый локальный рынок; её нужно отделять от старых кампаний, чтобы видеть реальный результат.
Нажимайте на пункт — появится зелёная галочка. Прогресс сохраняется в вашем браузере. Для нового проекта нажмите «Сбросить галочки» в правой колонке.
Частые вопросы
Можно начать сразу с настройки кампаний?
Можно, если ниша вам знакома, кабинет чистый, а Метрика уже собирает цели. В остальных случаях быстрый старт превращается в долгое переделывание.
Сколько времени занимает весь маршрут?
На небольшой проект — два-три вечера до запуска и ещё вечер на первый разбор через 7–14 дней. На перехват чужого кабинета добавьте день на аудит.
