Разборы ниш: стройка, дома и участок
Разбор ниши: грунт и чернозём
На чернозём потратили меньше 50 тысяч рублей, раскидав их по нескольким кампаниям. Ни в одной не был указан счётчик Метрики — Директ не видел целей. Оптимизировать было нечего: данных не было вообще.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Сначала счётчик и цели во всех кампаниях — без них автостратегии слепые. Маленький бюджет не дробите на десять кампаний. Сегменты: мешки (дачники) и самосвалы (ландшафт, стройка). Поиск при текущем сайте вряд ли даст дешёвую заявку — либо оплата за конверсии, либо РСЯ.
Ошибки
- Нет счётчика в настройках кампаний — Директ не видит данные Метрики и цели.
- Маленький бюджет раскидан на много кампаний — ни одна не набирает статистику.
- Сайт не готов к поиску — поисковая заявка дорогая.
Параметры кампании
Тип кампанииЕдиная перфоманс-кампания
НазваниеЧернозём — одна из нескольких кампаний
ЦельНе выбрана
БюджетМеньше 50 000 ₽ на несколько кампаний
Счётчик МетрикиНе указан
СохранитьОтмена
- 1Без счётчика Директ не видит данные Метрики и цели — автостратегия слепая
- 2Маленький бюджет раскидан по нескольким кампаниям — ни одна не набирает статистику
Сегменты
| Сегмент | Запросы | Оффер |
|---|---|---|
| Мешки | чернозём в мешках купить | Доставка от 10 мешков |
| Самосвалы | чернозём с доставкой самосвалом | Цена за машину с доставкой |
| Плодородный грунт | грунт для газона | Грунт под газон с расчётом объёма |
| Торф, песок | торф купить, песок с доставкой | Комплексная доставка |
Что делать
- Подключить счётчик ко всем кампаниям и выбрать честную цель.
- Собрать бюджет в 1–2 кампании.
- Посмотреть долю выигрышей и позиции на поиске (в одном из разборов доля выигрышей была около 68 % — ниша не перегрета).
- Переделать страницу: цена за мешок и за машину, расчёт объёма.
Порядок работ после аудита
1. Счётчик во всех кампанияхУказать счётчик Метрики в параметрах каждой кампании и выбрать честную цель.
2. Бюджет в 1–2 кампанииНе дробить маленький бюджет — пусть кампании набирают статистику.
3. Доля выигрышейВ одном из разборов около 68% — ниша не перегрета.
4. СтраницаЦена за мешок и за машину, расчёт объёма.
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Дачники | Чернозём в мешках с доставкой на участок — от 10 мешков |
| Газон | Плодородный грунт под газон — посчитаем объём по площади участка |
| Самосвал | Самосвал чернозёма 10 м³ с доставкой сегодня |
| Ландшафтники | Грунт для ландшафтных компаний по договору — отсрочка платежа |
| Застройщики | Плодородный слой для благоустройства — объёмы от 100 м³ |
| Теплицы | Грунт для теплиц с удобрениями — готов к посадке |
| Комплекс | Чернозём + песок + щебень одной машиной |
| Срочно | Привезём за 3 часа по району |
| Качество | Чернозём без камней и корней — пришлём фото перед отгрузкой |
| Сезон | Забронируйте доставку на апрель по мартовской цене |
Ниже 10 готовых объявлений для разных сегментов покупателей грунта — их удобно разложить по 1–2 кампаниям, не дробя бюджет.
10 объявлений по чернозёму для разных сегментов покупателей
Подставьте свои цены, объёмы и район вместо X и N. Частных покупателей держите в одной кампании, B2B — во второй; цену за мешок и за машину дублируйте на странице.
- 1Дачники с небольшими грядкаминужно 10–30 мешков, нет въезда для самосвалазаголовок 40/56 · доп. 26/30 · текст 73/81Почему работает. Дачнику не нужен самосвал. Цена за мешок и «занесём» снимают вопросы до звонка.
- 2Владельцы огородов от 6 сотокподсыпка грядок и огорода целикомзаголовок 44/56 · доп. 20/30 · текст 72/81Почему работает. Покупатель самосвала сравнивает итоговую цену с доставкой. Одна цифра за машину упрощает выбор.
- 3Владельцы коттеджей под газонхотят ровный газон у домазаголовок 45/56 · доп. 20/30 · текст 75/81Почему работает. Человек не знает, сколько кубов нужно. Расчёт по площади — польза и повод оставить заявку.
- 4Владельцы теплицзамена грунта каждый сезонзаголовок 34/56 · доп. 27/30 · текст 66/81Почему работает. Тепличнику нужен готовый грунт, а не «чернозём вообще». Смесь в оффере экономит его время.
- 5Ландшафтные компаниирегулярные объёмы под объекты клиентовзаголовок 42/56 · доп. 16/30 · текст 69/81Почему работает. Подрядчику важны стабильные поставки и отсрочка. Договор делает вас постоянным поставщиком.
- 6Застройщики и благоустройствообъёмы от 100 м³ под дворы и скверызаголовок 36/56 · доп. 16/30 · текст 66/81Почему работает. Застройщику нужен документированный грунт крупным объёмом. Паспорт и график — его критерии.
- 7УК и ТСЖклумбы и газоны во дворах веснойзаголовок 35/56 · доп. 24/30 · текст 77/81Почему работает. УК отчитывается перед жильцами. Доставка по адресам и документы решают её задачу.
- 8Владельцы участков после стройкиглина и строительный мусор вместо почвызаголовок 38/56 · доп. 21/30 · текст 71/81Почему работает. После стройки нужно сразу несколько материалов. Одна машина — экономия на доставке.
- 9Садовые центры и питомникиперепродают грунт в мешкахзаголовок 43/56 · доп. 21/30 · текст 72/81Почему работает. Перепродавцу важна маржа и фасовка. Оптовая цена и паллеты — язык его закупки.
- 10Дачники, планирующие сезон заранеебронируют доставку в феврале–мартезаголовок 39/56 · доп. 18/30 · текст 74/81Почему работает. Весной самосвалы расписаны. Бронь по старой цене продаёт спрос до начала сезона.
Чек-лист
Частые вопросы
Стоит ли запускать поиск?
Если сайт не конвертирует, поиск даст дорогие заявки. Сначала страница, потом поиск.
Как работает сезонность?
Пик — весна. Зимой — бронь по низкой цене и работа с ландшафтными компаниями.
Без счётчика реклама работает вслепую. И платит за это зрячими деньгами.
