Разбор ниши: навесы и террасы
Человек, который ищет навес, не знает, профлист ему нужен или поликарбонат. Он хочет увидеть, какие варианты есть и какой будет хорошо смотреться у его дома. Это и есть ваш оффер.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроНе дробите по материалу. Сегменты: обычный навес (машина, отдых), навес с хозблоком / лофт, террасы, иногда «закрыть площадку от снега». Оффер — получить, а не прислать: «подборка 2–3 вариантов под ваш участок». Квиз — 3–4 вопроса: площадь, площадка, фасад, кровля. Демпингуют в массовом сегменте — уходите в дорогой. Сезонную нишу не запускайте в конце сезона.
Сегменты
| Сегмент | Что хотят |
|---|---|
| Навес для машины | Машиноместо, защита от снега и солнца |
| Место для отдыха | Зона барбекю, тень |
| Навес с хозблоком, лофт, современный стиль | Большой красивый навес — отдельный спрос |
| Террасы | Примерить на дом, посмотреть с чертежами и сметой |
| Закрыть площадку 10×10 | Устали чистить снег — такие сегменты появляются сами |
Одинаковые позиционирования для разных сегментов — признак, что сегменты выделены формально.
Проверка спроса
Вбейте самый широкий запрос «навес» в Вордстат по своему региону и посмотрите уточнения. Обычно лидирует поликарбонат, «навес с хозблоком» ищут заметно, а профлист почти не ищут. Под сегмент, которого не ищут, отдельную посадочную не делайте — трафика не наберётся.
- навес из поликарбоната
- навес для машины
- навес с хозблоком
- лофт навес
- терраса для частного дома
- 1Ищут заметно — отдельный сегмент со своей посадочной
- 2Делим по задаче (машина, отдых, хозблок, терраса), а не по материалу
Оффер
Оффер обещает получить, а не просит отправить.
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| Пришлите фото участка и размеры | Получите подборку 2–3 вариантов навеса под ваш участок и дом |
| Навесы из профнастила | Подбор идеального навеса под ваш дом и участок |
| — | Ответьте на 4 вопроса — подберём навес и покажем, как он будет выглядеть на вашем участке |
Сильный пример для террас: «Пройдите опрос — получите подборку 28 террас для частного дома с чертежами и сметами». Это этап примерки на себя, и такой короткий лендинг стабильно приносил заказы в разных городах.
Простой старый оффер «подбор идеального навеса под ваш дом и участок» может работать годами.
- 1Короткий заголовок — «поэмы» длиннее 56 символов не влезут
- 2Обещаем «получите подборку», а не «пришлите фото участка»
Квиз
- Примерная площадь.
- Какая площадка (грунт, плитка, бетон).
- Какой фасад дома.
- Какая кровля.
Остальное — по телефону. Тип материала не спрашивайте: человек не знает, вы как компания и должны помочь подобрать.
Что делать с демпингом
В массовый сегмент (поликарбонат) приходят игроки, которые продают навес дешевле себестоимости соседей. Часто они зарабатывают на других работах на участке: заборы, ворота, мощение.
Ценой с ними не бороться. Варианты:
- уйти в дорогой сегмент: лофт-навесы, навесы с хозблоком, современный стиль;
- заходить через заборы и допродавать навес и ворота.
Это нормальная адаптация рынка, пересматривайте сегменты каждый сезон.
Когда трафика мало
Можно вести сразу на более близкий к сделке этап — не всегда нужно уходить далеко от ключевого. Не всегда самый ранний этап — лучший.
Ниже 10 готовых объявлений по правилам разбора — по одному на каждый сегмент: делим по задаче, а не по материалу, и обещаем «получите», а не «пришлите».
Перед запуском проверьте сегмент в уточнениях Вордстата по своему региону — под то, что не ищут, объявление не нужно. Каждое объявление ведите на свой короткий квиз из 3–4 вопросов.
- 1Владельцы автомобилейнужно машиноместо у домазаголовок 25/56 · доп. 20/30 · текст 77/81Почему работает. Человек хочет машиноместо без снега, а не выбирать материал. Подборка под его дом — оффер «получить».
- 2Любители отдыха на участкехотят зону барбекю и теньзаголовок 31/56 · доп. 24/30 · текст 76/81Почему работает. Покупатель зоны отдыха представляет вечер с семьёй. Подборка помогает увидеть это на своём участке.
- 3Ценители современного стилядома в стиле лофт и хай-текзаголовок 31/56 · доп. 23/30 · текст 79/81Почему работает. Дорогой сегмент, куда уходят от демпинга. Здесь покупают внешний вид — визуализация на фасаде продаёт лучше цены.
- 4Владельцы участков с хозяйствомдрова, инвентарь, техниказаголовок 26/56 · доп. 25/30 · текст 76/81Почему работает. «Навес с хозблоком» ищут заметно — это отдельный спрос, которому нужны своё объявление и своя посадочная.
- 5Владельцы домов без террасыхотят примерить террасу на свой домзаголовок 34/56 · доп. 22/30 · текст 67/81Почему работает. Пример из разбора — этап примерки на себя. Короткий лендинг с подборкой стабильно приносил заказы в разных городах.
- 6Уставшие чистить снегбольшая площадка перед домомзаголовок 34/56 · доп. 22/30 · текст 78/81Почему работает. Такие сегменты появляются сами — человек устал чистить снег. Объявление называет его боль, а не материал.
- 7Владельцы домов с открытым крыльцомкрыльцо мокнет под дождёмзаголовок 40/56 · доп. 20/30 · текст 77/81Почему работает. Козырёк — небольшой чек и быстрый вход. Потом этому клиенту проще продать навес или террасу.
- 8Обустраивающие новый участокставят забор, ворота и навесзаголовок 39/56 · доп. 22/30 · текст 71/81Почему работает. Так заходят демпингующие конкуренты — через заборы с допродажей навеса. Этот путь можно использовать и самим.
- 9Кафе и ресторанывладельцы заведений с летней площадкойзаголовок 32/56 · доп. 22/30 · текст 73/81Почему работает. Кафе зарабатывает летом и платит за сроки. Монтаж к началу сезона — главный довод для владельца.
- 10Бизнес с парковкойофисы, склады, автосервисызаголовок 38/56 · доп. 24/30 · текст 74/81Почему работает. Бизнесу важны документы и расчёт нагрузок. Отдельный оффер отсекает частников и даёт крупный чек.
Ошибки
- Запустить сезонную нишу в конце сезона и сделать выводы по такому запуску.
- Заголовки-«поэмы» длиннее 56 символов: в объявление не влезут. «Навесы под ключ» работает.
- Бонусы вида «соблюдаем технологию» — вместо цифр «построили N навесов».
- Слово «навес» на картинке: и так понятно, что это навес.
Чек-лист
Частые вопросы
Делать три лендинга под профлист, поликарбонат и мягкую кровлю?
Нет. Делите по сегментам: обычные, с хозблоком/лофт, террасы.
Зимой рекламироваться?
Да, если есть промежуточный этап: зимой проектирование и согласование с предоплатой, стройка весной. Заплативший человек остаётся с вами.
Навес выбирают глазами, а не по сплаву. Покажите, как он встанет у дома.
