Разбор ниши: лестницы на заказ
100 000 ₽ в месяц на рекламу, обращений почти нет, прибыли нет, конверсия сайта неизвестна. Средний чек 120 тыс. ₽, для безубыточности нужно продавать 20 лестниц в месяц. С такой постановки и начинается разбор.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроСначала точка безубыточности: постоянные расходы / прибыль с лестницы. Металлические лестницы — отдельный рынок, нужен бюджет от 300 тыс. ₽. Деревянные и каменные ступени, столешницы, подоконники — заявка в Москве около 1 500–2 000 ₽. Проверьте отзывы в Яндексе — у конкурентов они есть. Цели — реальные заявки, а не автоцели.
Что выяснить
- Средний чек и прибыль с одной лестницы.
- Постоянные расходы → сколько лестниц нужно для безубыточности.
- Конверсия сайта и какие цели настоящие.
- Есть ли шоурум и производство — клиенты проверяют.
- 1Без конверсии и настоящих целей нельзя понять, сколько заявок даст бюджет
Металл, дерево, камень
| Тип | Особенности |
|---|---|
| Металлические | Отдельный рынок, бюджет от 300 тыс. ₽ |
| Деревянные | Близко к столешницам и подоконникам |
| Каменные ступени | Заявка около 1 500–2 000 ₽ в Москве |
| Металлокаркас + дерево | Отдельная группа |
| Винтовые | Узкий спрос |
- 1Металл — отдельный рынок, с меньшим бюджетом туда не заходят
- 2Автоцели вместо реальных заявок — частая причина «100 000 ₽ без заявок»
Ниже 10 наборов минус-слов — по одному на каждую группу лестниц. Без них 100 000 ₽ уходят на чертежи, «своими руками» и стремянки.
Добавьте общий набор (своими руками, чертёж, расчёт онлайн, вакансии, бу, авито) на всю кампанию, а эти — на уровень групп. Раз в неделю дополняйте их по отчёту о поисковых запросах.
- 1Металлические лестницыкоттеджи, бюджет от 300 тыс. ₽пожарная, эвакуационная, наружная для дома (если не делаете), стремянка, приставная, профильная труба, сварка своими руками, на чердак, для бассейнаПочему работает. «Металлическая лестница» часто означает стремянку или пожарную лестницу. Эти слова отсекают самые дорогие нецелевые клики.
- 2Деревянные лестницы из массивачастные дома, отделкастремянка, деревянная приставная, для бани, на чердак, раскладная, сосна дешево, в соседних областях (если не возите), детская, для кошкиПочему работает. Деревянная лестница в запросе — это и банная лесенка, и игрушка. Минус-слова оставляют только межэтажные лестницы.
- 3Каменные ступениоблицовка крыльца и лестниц в домебетонные ступени купить, плитка для ступеней купить, керамогранит цена за штуку, уличная плитка, тротуарная, клинкер для крыльца (если не кладёте)Почему работает. Ступени из камня путают с покупкой плитки. Отделяем запросы на материалы от запросов на работы.
- 4Металлокаркас с деревянными ступенямисовременные дома, лофткаркас купить готовый, косоур своими руками, чертёж каркаса, расчёт косоура, швеллер, вес, ГОСТПочему работает. Группу ищут и самостройщики, которые варят каркас сами. Слова про чертёж и расчёт отсекают их.
- 5Винтовые лестницымаленькие проёмы, мансардывинтовая для улицы, для склада, модульная из китая, на второй этаж в квартиру (если не делаете), чертёж, 3d модель скачатьПочему работает. Спрос узкий, поэтому каждый мусорный клик заметен. Модульные дешёвые лестницы — другой покупатель с другим чеком.
- 6Ограждения и перилавладельцы готовых лестницперила для инвалидов, балконные, для крыльца уличные, поручень купить, нержавейка цена за метр, балясины оптомПочему работает. Перила ищут и для балконов, и для поликлиник. Оставляем только перила к лестнице в доме.
- 7Реставрация старой лестницывладельцы домов 10+ летскрипит что делать, своими руками, лак купить, шлифмашина, морилка, краска для ступеней, как покраситьПочему работает. Про старую лестницу в основном ищут инструкции. Минус-слова оставляют тех, кто хочет нанять мастера.
- 8Лестницы по проекту дизайнерадизайнеры интерьера, архитекторыфото идей, картинки, pinterest, интерьер 2026 идеи, обучение дизайну, курсы, программа для проектированияПочему работает. Дизайнерские запросы часто означают поиск вдохновения. Отсекаем «посмотреть картинки» от «заказать по проекту».
- 9Чердачные лестницыдачи, частные домафанера, раскладная купить в леруа, на дачу дешево, люк своими руками, размеры люка, стремянкаПочему работает. Если вы делаете утеплённые чердачные лестницы под заказ, дешёвые складные из магазина — чужой спрос.
- 10Комплект лестница + подоконникизаказчики отделки дома под ключподоконник пластиковый, пвх, откосы, установка окон, столешница из ламината, столешница для кухни икеаПочему работает. Комплексный оффер притягивает запросы про пластиковые подоконники и кухни. Оставляем только массив и камень.
Отзывы и производство
Даже хорошая реклама не продаст, если человек нашёл плохие отзывы или их нет совсем, а у конкурентов есть. Производство в жилом доме и шоурум «на бумаге» тоже отпугивают.
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Новый дом | Лестница на второй этаж под ваш проём — 3D-проект бесплатно |
| Дерево | Лестница из массива дуба — изготовление 30 дней |
| Каменные ступени | Облицовка ступеней камнем — замер в день звонка |
| Металлокаркас | Лестница на металлокаркасе с деревянными ступенями |
| Винтовая | Винтовая лестница для маленького проёма |
| Шоурум | Приезжайте в шоурум — покажем 15 лестниц вживую |
| Дизайнеры | Изготовим лестницу по проекту дизайнера |
| Ограждения | Ограждения и перила к готовой лестнице |
| Реставрация | Обновим старую лестницу без замены каркаса |
| Комплекс | Лестница + подоконники + столешница — скидка за комплект |
Чек-лист
Частые вопросы
Почему 100 000 ₽ не дают заявок?
Обычно — автоцели вместо реальных, нет минус-слов, автотаргет без контроля и неподходящий сайт.
Работает ли РСЯ?
Как дополнение. Основа — прямые поисковые запросы.
Лестницу покупают раз. Её выбирают по отзывам и по тому, что видели своими глазами.
