Разбор ниши: стеклянные перегородки
Человеку с дизайн-проектом нужно понять две вещи: какой вид перегородки поставить и во сколько это обойдётся. Ответьте на оба вопроса в оффере.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроОффер: «Подборка стеклянных перегородок в трёх ценовых диапазонах — от 30 до 200 тыс. ₽, которые впишутся в ваш ремонт по дизайн-проекту» + сроки поставки и монтаж. Выгода и скидки не нужны — нужны цены.
Чего хочет клиент
Понять, какой вид перегородки поставить и во сколько обойдётся. Чаще всего это люди с ремонтом по дизайн-проекту и офисы.
Оффер
«Подборка стеклянных перегородок в трёх ценовых диапазонах — от 30 до 200 тыс. ₽, которые впишутся в ваш ремонт по дизайн-проекту» + сроки поставки и монтаж.
- 1Отвечаем сразу на оба вопроса — какой вид поставить и сколько стоит
Ниже 10 офферов по той же формуле «три ценовых диапазона + сроки и монтаж» — для разных сегментов. Цены — шаблон, подставьте свои.
Формула одна — сегмент, три диапазона цены, сроки и монтаж. Каждый оффер — своя группа объявлений и свой первый экран; диапазоны X/Y/Z замените своими.
- 1Квартира по дизайн-проектузаказчики дизайнеров интерьераПерегородки под ваш дизайн-проект в 3 ценовых диапазонах — от X до Z ₽. Монтаж за N дней после замераПочему работает. Человек с проектом уже знает стиль, но не знает цену. Три вилки отвечают на главный вопрос сразу.
- 2Студия и зонированиевладельцы квартир-студийОтделим спальню в студии стеклом — 3 варианта от X ₽. Света не меньше, монтаж за 1 деньПочему работает. Боль студии — нет отдельной спальни, а страх — потерять свет. Оффер закрывает оба пункта.
- 3Загородный дом и лофтвладельцы домов с открытой планировкойЛофт-перегородки в чёрном профиле — эконом, стандарт, премиум от X до Z ₽. Изготовление N днейПочему работает. Лофт ищут по стилю, а выбирают по цене — уровни «эконом/стандарт/премиум» понятны без консультации.
- 4Душевая зонаделают ремонт ваннойСтеклянная перегородка в душ — 3 варианта стекла и фурнитуры от X ₽. Замер и установка за N днейПочему работает. Подниша с понятной задачей — человеку нужна цена готовой установки, а не каталог профилей.
- 5Офис open spaceофис-менеджеры и арендаторыПерегородки для офиса — 3 решения от X ₽ за м². Монтаж в выходные, документы для юрлицПочему работает. Офису важны цена за метр, работа без простоя и закрывающие документы — всё в одной строке.
- 6Переговорные комнатысобственники офисов, HR и админыПереговорная из стекла с шумоизоляцией — 3 класса звукоизоляции от X до Z ₽. Монтаж за N днейПочему работает. В переговорной покупают тишину — диапазоны по уровню звукоизоляции честнее, чем «от X ₽».
- 7Кабинет руководителядиректора и владельцы бизнесаКабинет за стеклом — прозрачное, матовое или смарт-стекло от X до Z ₽. Изготовление N днейПочему работает. Руководитель выбирает между открытостью и приватностью — три вида стекла и есть три цены.
- 8Коворкингуправляющие коворкинговКабинеты для коворкинга — 3 конфигурации от X ₽ за место. Монтаж без закрытия залаПочему работает. Владелец коворкинга считает окупаемость места — цена за место понятнее цены за квадратный метр.
- 9Кафе и ресторанрестораторыСтекло для зонирования зала и VIP-зоны — 3 варианта от X до Z ₽. Монтаж ночью, без закрытияПочему работает. Ресторан теряет выручку в каждый закрытый день — ночной монтаж весомее скидки.
- 10Шоурум и магазинвладельцы шоурумов и бутиковСтеклянные перегородки и примерочные для шоурума — 3 уровня от X ₽. Изготовление N днейПочему работает. Витрине важен вид, а владельцу — бюджет. Три уровня позволяют выбрать без долгих переговоров.
Квиз
- Квартира или офис.
- Есть ли дизайн-проект.
- Когда нужен монтаж.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему без скидки?
Человек ещё не знает цен. Скидка от неизвестной цены ничего не говорит, а диапазоны — говорят.
Покажите три цены — и человек сам найдёт свою.
