Сколько стоит заявка: 46 ниш за три года
Это средние цены заявки по нишам из реальных проектов студии AVE Design Studio: при среднем рекламном бюджете 4,4–5,1 млн ₽ в месяц на 14–18 проектов одновременно. Не прогноз и не данные из интернета — итоги, которые подводили в конце каждого года.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
В 2025 году самые дешёвые заявки — доставка еды (≈300 ₽), доставка авто, онлайн-школы, грузоперевозки (≈500–600 ₽). Середина — кухни, окна, ворота, ремонт (≈800–1 300 ₽). Дорогие — медицина (≈2 000 ₽), недвижимость от застройщиков (≈3 400 ₽), наркология (≈3 600 ₽), онлайн-психология (≈4 800 ₽). За год почти все ниши подорожали на 10–50%.
Таблица по нишам
Средняя цена заявки в рублях. Отсортировано по 2025 году — от дешёвых к дорогим. «—» — в этот год в нише не было проектов или данные не подводились.
| Ниша | 2023 | 2024 | 2025 | Изменение за год |
|---|---|---|---|---|
| Доставка еды | — | 107 | 307 | +187% |
| Доставка авто по России | 71 | 181 | 481 | +166% |
| Онлайн-школы | 441 | 441 | 541 | +23% |
| Грузоперевозки | — | 260 | 560 | +115% |
| Инфобизнес | — | 290 | 590 | +103% |
| Панорамные двери и окна | 410 | 410 | 610 | +49% |
| Электрики | 685 | 611 | 711 | +16% |
| Мягкие окна | — | 558 | 758 | +36% |
| Оптовые продажи | — | 683 | 783 | +15% |
| Интернет-магазины (товары) | 516 | 516 | 816 | +58% |
| Автоматические ворота | 721 | 622 | 822 | +32% |
| Билеты в театр | 539 | 539 | 839 | +56% |
| Зоомагазин | — | 748 | 848 | +13% |
| Панорамные окна | — | 400 | 900 | +125% |
| Кухни на заказ | 823 | 635 | 935 | +47% |
| Крепёж и комплектующие (B2B) | 894 | 894 | 994 | +11% |
| Наращивание волос | — | 795 | 995 | +25% |
| Высшее образование | — | 986 | 1 186 | +20% |
| Стройка и ремонт | 1 550 | 1 550 | 1 250 | −19% |
| Страхование КАСКО/ОСАГО | — | 260 | 1 260 | +385% |
| Маркетинг и дизайн | 374 | 474 | 1 274 | +169% |
| Ремонт квартир и домов | — | 1 376 | 1 276 | −7% |
| Строительство домов | — | 892 | 1 292 | +45% |
| Рольставни | 1 221 | 1 221 | 1 321 | +8% |
| Контейнеры | — | 1 127 | 1 327 | +18% |
| Услуги B2B | 1 121 | 1 252 | 1 352 | +8% |
| Путевые листы и предрейсовые осмотры | — | 1 200 | 1 354 | +13% |
| Психиатры и психологи | — | 1 100 | 1 430 | +30% |
| Лазерная эпиляция | — | 1 230 | 1 430 | +16% |
| Франшизы | — | 1 357 | 1 457 | +7% |
| Котлы и отопление | — | 1 381 | 1 581 | +14% |
| Аренда складов-контейнеров | 1 724 | 1 424 | 1 624 | +14% |
| Недвижимость (агентства) | 1 500 | 1 500 | 1 700 | +13% |
| Интернет-магазин инструментов | — | 1 511 | 1 711 | +13% |
| Мебель | — | 1 523 | 1 723 | +13% |
| Автосервисы | — | 1 781 | 1 881 | +6% |
| Новые авто из Китая (дилеры) | — | 1 497 | 1 897 | +27% |
| Натуральный камень, мрамор | — | 1 667 | 1 967 | +18% |
| Клиники и медцентры | — | 1 075 | 2 075 | +93% |
| Сигнализация и умный дом | — | 2 000 | 2 320 | +16% |
| Промышленный альпинизм | — | 2 000 | 2 320 | +16% |
| Отели и базы отдыха | — | 2 342 | 2 442 | +4% |
| Автозапчасти (см. примечание) | — | 2 000 | 3 100 | +55% |
| Застройщики, новостройки | — | 3 137 | 3 437 | +10% |
| Наркология | — | 3 548 | 3 648 | +3% |
| Онлайн-психология | — | 4 768 | 4 768 | 0% |
Примечание: автозапчасти в 2024 году — для грузовиков, в 2025 — для китайских авто. Данные 2023 года — итоги декабря.
- 1Стройка и ремонт — единственные, где заявка подешевела, сработали квиз-лендинги и связки
Как читать таблицу
- Это средние цифры по проектам студии, а не по рынку. В вашем регионе, с вашим сайтом и оффером цена может отличаться в 2–3 раза в обе стороны.
- Цена заявки — не цена клиента. Заявка за 300 ₽ в доставке еды и заявка за 3 400 ₽ от застройщика — несравнимые вещи: чек отличается в тысячи раз. Как посчитать цену клиента →
- Рост цены — не всегда плохо. Часто дорожают заявки, потому что кампании переводят на более качественные цели: квалифицированный лид дороже, но продаж больше.
Почти все ниши подорожали на 10–50% за год: растёт конкуренция, рекламный сбор, автоматизация аукциона. Дешевле стали только стройка и ремонт — там сильнее всего сработали квиз-лендинги и связки. Хорошая новость: цену заявки можно снизить сайтом и оффером, не трогая рекламный бюджет.
| Ниша | ||||
|---|---|---|---|---|
| Стройка и ремонт | 1 550 | 1 550 | 1 250 | −19% |
| Ремонт квартир и домов | — | 1 376 | 1 276 | −7% |
| Страхование КАСКО/ОСАГО | — | 260 | 1 260 | +385% |
| Доставка еды | — | 107 | 307 | +187% |
| Маркетинг и дизайн | 374 | 474 | 1 274 | +169% |
- 1Единственные ниши, где цена заявки снизилась
Почему у одних дешевле, чем у других
- Конверсия сайта. Сайт с конверсией 8% даёт заявку вдвое дешевле, чем сайт с 4%, при той же цене клика. Проверить сайт →
- Оффер. Чем понятнее и сильнее обещание, тем больше кликов превращается в заявки.
- Цель обучения. Кампания, обученная на «нажатие кнопки», даёт дешёвые и плохие заявки. На квалифицированный лид — дороже, но полезнее.
- Регион и сезон. Москва дороже регионов, сезонные ниши дорожают в пик.
- Связка. Квиз, лид-магнит и ретаргетинг снижают среднюю цену заявки. Маркетинговая связка →
Ниже 10 готовых гипотез снижения цены заявки для ниш из таблицы — каждая работает через один из пяти рычагов выше: конверсию сайта, оффер, цель обучения, регион и сезон или связку.
Выберите гипотезу своей ниши, меняйте только один рычаг за раз и сравнивайте цену заявки и долю квалифицированных лидов через 2–4 недели. Цифры в гипотезах — шаблоны, подставьте свои.
- 1Кухни на заказсемьи, ремонт квартирыЗаменить форму «Оставьте заявку» на квиз из 4 вопросов (форма, размеры, стиль, бюджет) с 3D-проектом в подарок.Почему работает. Квиз снижает порог входа и в стройке и ремонте сильнее всего повлиял на цену заявки, а проект даёт повод дойти до конца.
- 2Пластиковые окнавладельцы квартир в панельных домахСменить оффер «Окна недорого» на «Окна под размеры вашей серии дома с монтажом за N дней, цена в договоре».Почему работает. Конкретика по серии дома и фиксация цены превращают больше кликов в заявки при той же цене клика.
- 3Медицинская клиникавзрослые пациенты районаПеревести обучение с «нажатия кнопки записи» на цель «запись подтверждена администратором» после накопления N конверсий.Почему работает. Заявка станет дороже на старте, но кампания перестанет закупать случайные клики, и цена реального пациента снизится.
- 4Недвижимость от застройщикапокупатели квартир в ипотекуДобавить лид-магнит «Подборка планировок с расчётом платежа» и ретаргетинг на тех, кто смотрел планировки, но не оставил заявку.Почему работает. Длинный цикл сделки требует промежуточного шага, а ретаргетинг дожимает тёплых посетителей дешевле холодного трафика.
- 5Грузоперевозкикомпании с регулярными отгрузкамиВынести Москву и регионы в разные кампании с отдельными ставками и снизить ставки в выходные, когда снабженцы не работают.Почему работает. Москва дороже регионов, и общая кампания переплачивает за столичный аукцион там, где его можно не покупать.
- 6Онлайн-школывзрослые, обучение профессииСократить лендинг до трёх экранов (оффер, программа, запись на пробный урок) и убрать поля формы кроме имени и телефона.Почему работает. При той же цене клика рост конверсии сайта пропорционально удешевляет заявку.
- 7Ворота и автоматикавладельцы частных домовПоднять бюджет и ставки с марта по июнь, а осенью и зимой вести только поиск по горячим запросам «купить» и «установка».Почему работает. Сезонная ниша дорожает в пик, но и конверсия в сезон выше, поэтому бюджет переносят туда, где заявки дешевле в пересчёте на продажи.
- 8Ремонт квартирвладельцы вторичного жильяПротестировать оффер «Смета за 1 выезд прораба, цена этапов фиксируется в договоре» против текущего «Ремонт под ключ».Почему работает. Главный страх в ремонте — рост цены по ходу работ, и оффер с фиксацией этапов отвечает на него прямо.
- 9Доставка едыжители района, вечерние заказыДобавить на первый экран время доставки по адресу и кнопку повторного заказа, убрать обязательную регистрацию.Почему работает. В нише с дешёвой заявкой решают секунды, и каждый лишний шаг до заказа заметно поднимает цену лида.
- 10Онлайн-психологиявзрослые, первое обращение к психологуВместо записи на сессию вести на бесплатный тест подбора специалиста с результатом на почту и дальнейшей серией писем.Почему работает. В дорогой нише человеку нужен мягкий первый шаг, и тест собирает контакты дешевле, чем прямая запись.
Частые вопросы
Моя ниша в таблице — значит, у меня будет такая же цена?
Это ориентир для планирования бюджета, а не обещание. Первые 2–4 недели после запуска покажут вашу реальную цифру.
Моей ниши нет в таблице. Что делать?
Посмотрите похожую по чеку и циклу сделки. И разделы о нишах в базе: стройка, медицина, недвижимость, B2B, интернет-магазины.
Будут ли данные за 2026 год?
Да, итоги подводим в начале каждого года. Таблица будет обновляться.
