Короткие кейсы
Не каждой истории нужен отдельный разбор. Здесь — короткие кейсы на минуту чтения: что было, что сделали, что получилось и что из этого взять себе.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Стройка: 1–2 заявки в неделю → каждый день, лид в 2–3 раза дешевле. Недвижимость: один лендинг → отдельные страницы и квизы под каждую услугу. Стяжка: мультилендинги под услуги. Лестницы: квиз отсекает нецелевых. Вывески: связка из 2 лендингов, квиза и лид-магнита. Свой квиз: из 40 посетителей 5 заявок.
Строительная компания: заявки каждый день
Было: 1–2 заявки в неделю с сайта, реклама «крутилась», телефоны молчали. Сделали: переписали первый экран — с чем работают и в каком регионе; квиз вместо длинной формы; в рекламе убрали широкие запросы, оставили только с намерением заказать. Стало за 30 дней: заявки каждый день, лид дешевле в 2–3 раза, менеджер перестал ждать звонков и начал обрабатывать поток. Взять себе: регион и конкретика на первом экране — самая дешёвая правка с самым большим эффектом.
Агентство недвижимости: страница под каждую услугу
Было: один лендинг на конструкторе на всё — продажа, покупка, новостройки, аренда. Аудитория не разделена. Сделали: многостраничный сайт с отдельными лендингами и квизами под каждую услугу. Например, на странице продажи: «Продадим вашу квартиру на 20% дороже рынка» и квиз оценки стоимости. Плюс каталог объектов с фильтрами и презентациями, отзывы, всплывающие окна с подборками. Взять себе: разным людям — разные страницы. Продавец квартиры и арендатор офиса не должны читать один текст. Про недвижимость →
Стяжка пола: мультилендинги
Сделали: исследование рынка, страхи и боли клиентов, прототип с упором на скорость и качество. Каждая услуга — своя страница и адрес (стяжка, механизированная штукатурка, черновой ремонт). В квизах — вопросы под услугу: для стяжки — площадь и тёплый пол, для штукатурки — высота стен и материал. Более 50% трафика с телефонов — мобильная версия в приоритете. Взять себе: отдельные страницы под услуги работают и для рекламы, и для SEO.
Лестницы: квиз как фильтр
Сделали: лендинг с анимацией, калькулятором стоимости, портфолио и каталогом, который скачивают в обмен на контакт. Квиз отсекает нецелевых клиентов — меньше нагрузки на менеджеров, выше качество заявок. Тестируем разные версии лендинга. Взять себе: квиз полезен не только для числа заявок, но и для их качества.
Вывески: связка на 24/7
Сделали для производителя вывесок: две версии лендинга для A/B-теста, квиз-сайт, лид-магнит, мультилендинг под подуслуги, живые фото и фирменный шрифт, чистая вёрстка, глубокая проработка офферов. Взять себе: квиз-сайт даёт поток более дешёвых лидов, лид-магнит — вторичную конверсию для тех, кто не оставил заявку.
Свой квиз: 40 посетителей — 5 заявок
Сделали квиз на собственные услуги по созданию лендингов: анимация, расчёт цены и сроков на каждом шаге, голосовое сообщение от руководителя. За один день: 40 посетителей → 24 открыли квиз → 9 дошли до формы → 5 оставили заявку. Каждый пятый дослушал голосовое до конца. Взять себе: живой голос повышает доверие, а простой квиз, сделанный с умом, даёт конверсию выше 10%. Как сделать квиз →
Ниже 10 вариантов, как перенести решения из этих коротких кейсов в другие ниши. Цифры кейсов — не обещание: результат зависит от спроса, оффера и обработки заявок.
Каждая карточка — один «Взять себе» из кейсов выше, перенесённый в другую нишу. Начните с самой дешёвой правки — первого экрана — и добавляйте квиз или отдельные страницы по мере роста.
- 1Кровельная компаниявладельцы частных домовПереписать первый экран — что делаете и в каком регионе: «Кровля частных домов под ключ — Москва и область».Почему работает. В кейсе стройки регион и конкретика на первом экране оказались самой дешёвой правкой с большим эффектом.
- 2Автосервисвладельцы авто в своём районеУбрать из рекламы широкие запросы и оставить только с намерением заказать — «ремонт», «цена», «записаться».Почему работает. Так в кейсе стройки телефоны перестали молчать — реклама перестала собирать любопытных.
- 3Юридическая фирмафизлица и компанииОтдельные страницы под каждую услугу — развод, банкротство, споры с застройщиком — со своим оффером и квизом.Почему работает. Как в кейсе агентства недвижимости — разным людям разные страницы и тексты.
- 4Монтаж отоплениявладельцы домов и квартирКвизы под каждую услугу со своими вопросами — для котельной площадь и тип топлива, для тёплого пола площадь и покрытие.Почему работает. В кейсе стяжки вопросы квиза подстраивали под услугу, а не делали один на всё.
- 5Ландшафтные работывладельцы участковМобильная версия в приоритете — проверять лендинг сначала с телефона, потом с компьютера.Почему работает. В кейсе стяжки больше половины трафика шло с телефонов.
- 6Мебель на заказсемьи, делающие ремонтКвиз как фильтр — вопросы о бюджете и сроках, чтобы отсеять нецелевых до звонка менеджера.Почему работает. В кейсе лестниц квиз повысил качество заявок и снизил нагрузку на менеджеров.
- 7Фотостудиясемьи и брендыКаталог работ или прайс в PDF в обмен на контакт для тех, кто не готов оставить заявку.Почему работает. В кейсе лестниц каталог скачивали за контакт — это вторая точка захвата.
- 8Печать на одеждекомпании для мерчаДве версии лендинга для A/B-теста плюс лид-магнит для тех, кто ушёл без заявки.Почему работает. Связка из кейса вывесок — квиз даёт поток дешёвых лидов, лид-магнит добирает ушедших.
- 9Онлайн-школа рисованиявзрослые новичкиВ квизе показывать цену и срок на каждом шаге и добавить голосовое сообщение от руководителя.Почему работает. В своём квизе студии живой голос повышал доверие, а расчёт на шагах удерживал до формы.
- 10Агентство праздниковродители и компанииЖивые фото с реальных мероприятий и фирменный шрифт вместо стоковых картинок.Почему работает. Живые фото и фирменный стиль были частью связки, которая работала в кейсе вывесок.
Маленький кейс — тоже кейс. Главное, чтобы в нём были цифры и вывод.
