Медицина и стоматология
Медицина — ниша, где реклама проходит через особый контроль. Нужны документы, предупреждения, осторожные формулировки. Зато и доверие здесь решает всё: человек выбирает, кому доверить здоровье, а не где подешевле.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Подготовьте лицензию и документы для модерации, в объявлениях — предупреждение о противопоказаниях. Никаких «чудо-обещаний» и гарантий результата. На сайте — врачи с лицами, лицензии, отзывы, цены. Цель — запись или звонок, разделяйте направления по разным кампаниям.
Модерация и ограничения
В медицине обещание «вылечим за неделю» — это не оффер. Это повод для отказа модерации и недоверия клиента.
- 1Никаких «вылечим за неделю» и гарантий результата — только факты о клинике
- 2Быстрые ссылки ведут на то, что создаёт доверие
Доверие на сайте
- Врачи — с фотографиями, опытом и специализацией.
- Лицензии и сертификаты.
- Отзывы — лучше со ссылками на независимые площадки.
- Цены на основные услуги или «от …».
- Понятный адрес, карта, часы работы.
Структура кампаний
- Разные направления — имплантация, ортодонтия, гнатология, лечение — разные кампании и страницы.
- Цель — запись на приём или звонок.
- Гео — радиус от клиники: в медицину далеко не ездят, если есть похожее рядом.
- Подключите Яндекс Бизнес — карточка клиники на Картах важна для доверия.
- 1Имплантация, ортодонтия, гнатология, лечение — разные кампании и страницы
- 2В медицину далеко не ездят, если есть похожее рядом
Деликатные направления
Реабилитация, зависимости, пластическая хирургия:
- проверьте ограничения модерации заранее;
- цель — консультация, без давления и громких обещаний;
- если формат подходит под социальную рекламу — смотрите статью Социальная реклама и НКО.
Ниже 10 примеров объявлений для разных медицинских направлений: без обещаний результата, с опорой на доверие и с предупреждением о противопоказаниях.
Подставьте свой город, услуги и реальные факты клиники. Предупреждение о противопоказаниях оставляйте в каждом объявлении, а формулировки перед запуском сверьте с требованиями модерации для вашего направления.
- 1Имплантация зубоввзрослые 35–60 летзаголовок 26/56 · доп. 22/30 · текст 71/81Почему работает. Главный страх — неизвестная итоговая сумма. План с ценой до начала снимает его без обещаний результата.
- 2Ортодонтия для взрослыхвзрослые 25–45 летзаголовок 31/56 · доп. 22/30 · текст 75/81Почему работает. Взрослые стесняются брекетов и боятся цены. Выбор системы и открытые цены снимают оба барьера.
- 3Детская стоматологияродители детей 3–12 летзаголовок 32/56 · доп. 25/30 · текст 76/81Почему работает. Родитель выбирает, где ребёнку не страшно. Адаптационный визит — мягкий первый шаг без лечения.
- 4Гинекологияженщины 20–50 летзаголовок 33/56 · доп. 13/30 · текст 67/81Почему работает. В этой нише важны скорость и деликатность. Запись в день обращения и УЗИ на месте экономят лишний визит.
- 5Чекап для мужчинмужчины 40+заголовок 32/56 · доп. 21/30 · текст 77/81Почему работает. Мужчины откладывают врачей из-за времени. Обследование за один визит снимает главное возражение.
- 6Лазерная коррекция зрениявзрослые 18–45 летзаголовок 25/56 · доп. 27/30 · текст 70/81Почему работает. Операцию подходит делать не всем. Честный акцент на диагностике вызывает доверие и проходит модерацию.
- 7Реабилитация после инсультародственники пациентовзаголовок 27/56 · доп. 24/30 · текст 72/81Почему работает. Решение принимают родственники в стрессе. Спокойный тон и консультация без давления подходят деликатной теме.
- 8МРТпациенты с направлениемзаголовок 27/56 · доп. 23/30 · текст 69/81Почему работает. На МРТ выбирают по аппарату, времени и цене. Факты об оборудовании и заключении убеждают лучше эпитетов.
- 9Дерматологияподростки и взрослые с акнезаголовок 25/56 · доп. 20/30 · текст 69/81Почему работает. Люди устали от средств, которые не помогли. План от врача — понятный следующий шаг без обещания чистой кожи.
- 10Пластическая хирургиявзрослые 30–55 летзаголовок 34/56 · доп. 25/30 · текст 73/81Почему работает. Деликатное направление требует осторожности. Разговор о показаниях и рисках вызывает доверие и не нарушает правила.
Что изменилось в 2026
Правила модерации медицины меняются, а решения по спорным формулировкам принимает сам Яндекс. Всё ниже — ориентиры из практики, а не юридическая консультация: перед запуском сверяйтесь с актуальными требованиями Директа и согласуйте тексты с врачами клиники.
- Лицензия и предупреждение — без исключений. Объявление без документа на медицинскую деятельность и без предупреждения о противопоказаниях не пройдёт или будет показываться ограниченно. Гарантии результата и сроков лечения не пишите вовсе.
- Граница «медицина — не медицина». Оздоровительный массаж или wellness-практики можно рекламировать без медлицензии, пока в текстах нет слов «лечебный», «медицинский», «реабилитация», «лечит». Нейтральные формулировки — «снятие напряжения», «восстановление после тренировок». Стоит написать «лечебный» — услуга попадает под медицинские правила.
- Яндекс Ритм медицину не пускает. Продвижение постов через Ритм недоступно для медицины с лицензией, поэтому клиникам остаются Директ, Яндекс Бизнес и собственные каналы.
- Яндекс Бизнес стал платным для продвижения с 1 сентября 2026. Базовая карточка с отзывами и онлайн-записью по-прежнему бесплатна и обязательна.
Сайт клиники: короткий чек-лист
Перед запуском проверьте сайт — подробный разбор в статье сайт медклиники перед Директом:
Из практики аудитов
Пример из практики, медклиника с двумя филиалами: Директ давал около 25 заявок в неделю против примерно 135 из органики, а заявка из Директа стоила 5–6 тыс. ₽ при общей цене лида по всем каналам 360–490 ₽. Вывод не «Директ плохой», а «Директ — дорогой канал добора, который надо считать до оплаты лечения». Запуск в таких клиниках начинают с брендовых кампаний, затем услуги, анализы и врачи; спорные медицинские слова согласуют с клиникой до модерации. Новые направления лучше проверять тестовым запуском с заранее заданными критериями.
Частые вопросы
Почему медицинские объявления не проходят модерацию?
Чаще всего нет лицензии в документах, отсутствует предупреждение о противопоказаниях или в тексте есть обещание результата.
Работает ли Мастер кампаний в медицине?
Может работать для массовых услуг, но для контроля формулировок и площадок надёжнее ЕПК.
Читайте дальше
Соцреклама и НКОАудитория, ограничения, анализ, защита форм
Смежные нишиДезинсекция, визовый центр, замки, клининг, шторы и др.
Структура лендингаПервый экран, 9 блоков ниже, чек-лист проверки
Сайт медклиникиДирект можно настроить за неделю. Но если на сайте нет лицензии и цен, реклама упрётся в модерацию, а пациенты — в недоверие