Сайт медклиники перед запуском Директа
Медицинская реклама в Директе начинается не с ключей, а с сайта. Модерация проверяет лицензию, пациенты — врачей и цены, контролирующие органы — обязательные разделы. Пропустите что-то одно — и вы платите за клики, которые не превращаются в записи, или вообще не стартуете.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
До запуска на сайте должны быть: лицензия и реквизиты, сведения о врачах, прейскурант или цены «от», правила и порядок платных услуг, версия для слабовидящих, согласие на обработку персональных данных у каждой формы. Реклама — на отдельные страницы услуг с ценой, врачом и кнопкой записи, а не на главную и не на статьи.
Статья — практический чек-лист маркетолога, а не юридическая консультация. Перечень обязательных сведений зависит от формы организации и вида деятельности — финальный список сверяйте с юристом клиники и актуальными нормативами.
Суть: почему сайт важнее настроек
У медицины в Директе три фильтра до пациента:
- Модерация. Без загруженной лицензии объявления по медицинским услугам не пройдут, а к ним добавляется предупреждение о противопоказаниях.
- Доверие пациента. Человек выбирает, кому доверить здоровье: он ищет врача, его опыт, цену, отзывы, адрес.
- Проверки. Для медицинских организаций есть перечень сведений, которые должны быть доступны на сайте. Их отсутствие — риск, который никакая реклама не окупит.
Отсюда практика из аудитов: после месяца ведения у клиники со старым сайтом становится видно, что упираются не в Директ, а в конверсию страницы. Разговор о редизайне лучше вести до запуска. Общие правила ниши — в статье про медицину в Директе.
Обязательные разделы и сведения
- Лицензия: номер, дата, перечень работ и услуг; ссылка на реестр или скан.
- Реквизиты: полное наименование, ИНН, ОГРН, адрес, контакты, режим работы.
- Врачи: ФИО, специальность, образование, сертификат или аккредитация, стаж, график приёма.
- Цены: прейскурант платных услуг или цены «от» с расшифровкой, что входит.
- Платные услуги: порядок и условия предоставления, образец договора, права пациента.
- Контролирующие органы: контакты надзорных органов и страховых, если клиника работает с ОМС или ДМС.
- Обратная связь с руководством: форма обращения или контакт.
- Версия для слабовидящих: переключатель на каждой странице. Для части организаций это прямое требование, для остальных — часто проверяемый пункт и признак добросовестного сайта.
- Персональные данные: политика обработки и отдельное согласие у каждой формы — подробно в статье формы и 152-ФЗ.
- 1Без цены пациент уходит сравнивать на агрегаторы — а там конкуренты
- 2Небольшая доработка, которая закрывает частый пункт проверок
Посадочные под рекламу
Главная страница клиники — для брендовых и широких запросов. Под услуги нужны отдельные страницы:
- Первый экран: услуга, цена «от», фото реального врача и кабинета, рейтинг, кнопка записи, закреплённый телефон.
- Врач: опыт, число процедур, короткое видео.
- Что входит в цену — без «от 990 ₽», за которыми прячется 30 тысяч.
- Отзывы и кейсы с согласия пациентов.
- Форма записи с выбором времени — около 70% обращений в медицине приходят через форму.
Информационная статья «чем опасен кариес» вместо коммерческой страницы — слив бюджета. Направления (имплантация, ортодонтия, терапия) не смешивайте на одной странице: подробнее в разборе стоматологии по направлениям. Квиз — максимум третьим-четвёртым блоком для добора, не основной посадочной.
Ниже 10 готовых первых экранов посадочных по этой структуре — для разных медицинских направлений. Формулировки согласуйте с врачами клиники.
Подставьте свою цену вместо X ₽, имя и стаж реального врача, перечень того, что входит в цену. Обещаний результата лечения на первом экране нет — только услуга, цена, врач и запись.
- 1Имплантация зубоввзрослые 40–65 летH1: Имплантация зубов в [район]. Цена от X ₽ — в неё входят консультация, КТ и установка импланта. Фото хирурга, стаж N лет. Кнопка «Записаться на консультацию».Почему работает. Расшифровка цены снимает страх скрытых доплат, а реальный хирург на фото даёт доверие с первого экрана.
- 2Детская стоматологияродители детей 3–12 летH1: Детский стоматолог в [район]. Первый визит-знакомство от X ₽: осмотр и план лечения. Фото врача в детском кабинете, запись на удобное время онлайн.Почему работает. Родителю важно увидеть врача и кабинет до визита; первичный приём как отдельная услуга снижает порог входа.
- 3Гинекологияженщины 25–45 летH1: Приём гинеколога в [город]. Консультация от X ₽, УЗИ в день приёма — по показаниям. Фото врача, опыт, рейтинг клиники. Форма записи с выбором времени.Почему работает. Деликатная тема требует спокойной подачи и понятной цены; выбор времени в форме убирает лишний звонок.
- 4МРТпациенты с направлением врачаH1: МРТ в [город] — запись на сегодня и завтра. Цена от X ₽ за зону, расшифровка входит в стоимость. Модель томографа, фото кабинета, закреплённый телефон.Почему работает. Для диагностики решают цена, сроки и что входит; модель аппарата — проверяемый факт вместо оценочных слов.
- 5Офтальмологиявзрослые 45+ летH1: Проверка зрения и подбор очков в [район]. Диагностика от X ₽ — перечень исследований в цене. Фото офтальмолога и кабинета, крупная кнопка записи.Почему работает. Перечень исследований показывает, за что платит пациент; крупные элементы удобны старшей аудитории.
- 6Дерматологиявзрослые 20–40 летH1: Дерматолог в [город]. Консультация от X ₽, удаление новообразований — после осмотра врача. Фото врача, опыт, отзывы с согласия пациентов, онлайн-запись.Почему работает. Процедура привязана к осмотру — это честно и соответствует требованиям к медицинской рекламе.
- 7ЛОРвзрослые и детиH1: ЛОР-врач в [район] — приём взрослых и детей. Консультация от X ₽, эндоскопический осмотр входит в приём. Фото врача, часы работы, запись онлайн.Почему работает. Чёткое «кого принимаем» отсекает лишние вопросы, а входящий осмотр делает цену понятной.
- 8Педиатрияродители детей до 7 летH1: Педиатр в [район], приём и вызов на дом. Приём от X ₽, вызов — от Y ₽ в зависимости от района. Фото врачей, график, кнопка «Выбрать время».Почему работает. Две цены по формату визита снимают главный вопрос родителя, а график показывает реальную доступность.
- 9Неврологиявзрослые 30–60 летH1: Невролог в [город]. Первичная консультация от X ₽ — осмотр и рекомендации по обследованию. Фото врача, опыт, рейтинг клиники на картах, онлайн-запись.Почему работает. Описание того, что пациент получит на приёме, работает без обещаний результата и проходит модерацию.
- 10Медосмотры для компанийкадровики и руководителиH1: Профосмотры сотрудников в [город]. Стоимость от X ₽ за человека, выезд бригады — от N сотрудников. Лицензия, пример договора, форма «Рассчитать для компании».Почему работает. Корпоративный клиент сравнивает цену за человека и документы; лицензия и договор на первом экране ускоряют решение.
Модерация медицины в Директе
- Лицензию загружают в раздел документов до запуска; услуги в объявлении должны входить в перечень по лицензии.
- Предупреждение о противопоказаниях в рекламе медицинских услуг обязательно.
- Нельзя гарантировать излечение, обещать «без боли» как факт для всех, сравнивать с другими клиниками, использовать «лучший», «№1».
- Спорные медицинские формулировки (названия методик, показания) согласуйте с врачами клиники.
- Запросы по фамилиям врачей клиники допустимы, если врач работает у вас и указан на сайте.
Цифры (пример из практики)
Медцентр с двумя филиалами: Директ давал около 25 заявок в неделю при лиде 5–6 тыс. ₽, органика — около 135. После доработки сайта под Директ и SEO общая цена заявки опустилась до 360–490 ₽ за счёт органики, а лид из Директа подешевел примерно с 7 до 2,7 тыс. ₽. В другом проекте после выхода полноценного сайта клиники Директ и SEO вместе давали около 150 заявок в неделю. Рейтинг на картах ниже 4,5 по наблюдениям из практики режет заявки примерно вдвое — работу с отзывами и медагрегаторами начинайте параллельно с сайтом.
Типичные ошибки
- Запуск на старый сайт «потом переделаем» — месяц бюджета уходит на диагностику, которую видно и без него.
- Сток и ИИ-фото вместо реальных врачей и кабинетов.
- Цены «по запросу» на массовых услугах.
- Нет связи заявок с записью в МИС или CRM — непонятно, сколько пациентов привёл канал.
- Форма без согласия на обработку персональных данных.
- Накрутка отзывов и поведенческих факторов — нарушение правил площадок с риском санкций.
Что изменилось в 2026
- Размещения в Яндекс Бизнесе с 1 сентября 2026 платные: бесплатно — базовая информация, фото, отзывы и онлайн-запись. Сайт снова становится главной точкой доверия.
- Модерация медицинских формулировок не ослабла — старые объявления и тексты страниц стоит перечитать.
- Конструкторы и ИИ ускорили сборку сайтов, но обязательные разделы и реальные фото за вас никто не соберёт.
Чек-лист
Клиника продаёт доверие. Сайт без лицензии и врачей — это кабинет без таблички на двери.
