Разборы ниш: медицина, авто и услуги
Разбор ниши: анализы и выезд медсестры
В минус-словах кампании — Новокосино, Новогиреево и Пушкинский район. Это районы Москвы и ближнего Подмосковья. Кто-то вычистил собственную аудиторию, а потом удивлялся, почему мало заявок.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Нужны страницы под анализы и услуги (анализ крови на дому, ПЦР, вызов медсестры) — иначе автотаргет крутит всё вперемешку, включая бренды конкурентов. Проверьте минус-гео — не отрезаны ли районы своего города. Медицинская реклама требует предупреждений и лицензии.
Как ищут
- анализы на дому, сдать кровь на дому + район;
- вызов медсестры на дом для забора крови;
- ПЦР-тест на дому;
- конкретный анализ + на дому.
Ошибки
- Минус-гео с районами своего города.
- Одна страница на все анализы — автотаргет тянет всё подряд.
- Показы по брендам крупных лабораторий через автотаргет.
- Мастер кампаний с общей целью без страниц.
Отрезаны свои районы
ГруппаАнализы на дому — МоскваРегионМосква
- анализы на дому
- сдать кровь на дому + район
- вызов медсестры на дом для забора крови
- ПЦР-тест на дому
−Новокосино−Новогиреево−Пушкинский район
- 1Это районы Москвы и ближнего Подмосковья — кампания вычистила собственную аудиторию
Требования
Лицензия, предупреждение о противопоказаниях, аккуратные формулировки без обещаний результата лечения.
Ниже 10 связок «группа ключей → своя страница → первый экран» — вместо одной страницы на все анализы. Каждая связка под свой сегмент, тогда автотаргет не тянет всё подряд.
10 связок «ключи → страница → первый экран» для разных сегментов анализов на дому
Одна связка — одна группа и одна посадочная страница. Цены и сроки подставьте свои; на каждой странице — лицензия и предупреждение о противопоказаниях.
- 1Пожилые пациентыдети 35–55 лет заказывают для родителейКлючи — анализы на дому пожилым, вызвать медсестру к пожилому. Страница /pozhilym. Первый экран — «Медсестра приедет к вашим родителям и возьмёт анализы дома. Результаты пришлём вам на почту».Почему работает. Заказывает часто не сам пациент, а его дети. Результат на почту заказчика снимает заботу «а как родители разберутся».
- 2Детиродители детей до 7 летКлючи — анализ крови ребёнку на дому, забор крови у ребёнка дома. Страница /detyam. Первый экран — «Детская медсестра возьмёт кровь дома, без очереди и чужих детей в коридоре».Почему работает. Родителю важно избежать стресса и инфекций в очереди. Отдельная страница с детской медсестрой отвечает именно на это.
- 3Беременныеженщины на учёте по беременностиКлючи — анализы для беременных на дому, анализы по триместрам на дому. Страница /beremennym. Первый экран — «Анализы по триместрам на дому — список по назначению врача, выезд утром».Почему работает. Беременной тяжело ехать натощак в лабораторию. Формулировка «по назначению врача» корректна для модерации.
- 4Работающие взрослыеофисные сотрудники 25–45 летКлючи — сдать кровь на дому утром, анализы на дому рано. Страница /utrom. Первый экран — «Выезд медсестры с 7:00 — сдайте анализы до работы, результат за 24 часа».Почему работает. Главная боль — не отпрашиваться с работы. Время выезда в первом экране сразу отвечает на неё.
- 5Чек-апвзрослые 35+, следят за здоровьемКлючи — чек-ап на дому, комплекс анализов на дому. Страница /check-up. Первый экран — «Комплексы анализов на дому от X ₽ — состав каждого на странице, обсудите результаты со своим врачом».Почему работает. Состав и цена комплекса — то, что сравнивают. Отсылка к врачу соблюдает требования и не обещает диагноз.
- 6Контроль хронических показателейпациенты с назначенным регулярным контролемКлючи — анализ на сахар на дому, холестерин анализ на дому. Страница /kontrol. Первый экран — «Регулярные анализы по назначению врача на дому — напомним о следующем заборе».Почему работает. Регулярный контроль — повторные заказы. Напоминание превращает разовую заявку в постоянного клиента.
- 7ПЦР и инфекциинужен тест для поездки или работыКлючи — ПЦР тест на дому, мазок на дому. Страница /pcr. Первый экран — «ПЦР-тест на дому — выезд сегодня, результат на почту в срок по прайсу».Почему работает. Человеку нужен документ к сроку. Срочный выезд и понятный срок результата — главное на странице.
- 8Конкретный анализпришли с назначением врачаКлючи — <название анализа> на дому, сдать <анализ> дома цена. Страница /analiz/<код>. Первый экран — «<Анализ> на дому — цена X ₽ плюс выезд, подготовка к сдаче на этой странице».Почему работает. Запрос с названием анализа — самый горячий. Страница под анализ с ценой и подготовкой не заставляет искать дальше.
- 9Выезд по районужители конкретного районаКлючи — анализы на дому <район>, медсестра на дом <район>. Страница /rayon/<район>. Первый экран — «Медсестра в <район> за 1 час — выезд от X ₽».Почему работает. Район в запросе — признак готовности заказать сейчас. Страница под район не позволит снова отрезать свою аудиторию минус-гео.
- 10КомпанииHR и отделы охраны трудаКлючи — выездной забор анализов в офис, анализы сотрудникам в офисе. Страница /kompaniyam. Первый экран — «Выездной забор анализов в офисе — договор, счёт и сводный отчёт для HR».Почему работает. Компании нужен договор и документы, а не цена за пробирку. Отдельная страница отделяет B2B от частных заявок.
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Пожилые | Медсестра приедет на дом и возьмёт анализы — без очередей |
| Дети | Забор крови у ребёнка дома — опытная детская медсестра |
| Чек-ап | Комплекс анализов «Здоровье за 40» на дому |
| Работающие | Сдайте анализы утром до работы — выезд с 7:00 |
| Беременные | Анализы для беременных на дому |
| Компании | Выездной забор анализов в офисе для сотрудников |
| Срочно | Результат за 24 часа на почту |
| Район | Выезд по вашему району за 1 час |
| Подписка | Анализы раз в квартал по подписке |
| Хроники | Контроль сахара и холестерина на дому |
вызов медсестры на дом для забора крови
Медицинская реклама — с лицензией и предупреждением о противопоказаниях
- 1Объявление ведёт на страницу этой услуги, а не на общую
Чек-лист
Частые вопросы
Почему мало заявок, хотя запросы чистые?
Проверьте минус-слова и гео — возможно, отрезана часть города.
Мастер кампаний подойдёт?
Только со страницами под услуги и честной целью.
Вычистить свой район из рекламы — самая дорогая минус-фраза.
