Недвижимость: ЖК, квартиры, коттеджи
Квартиру выбирают месяцами и сравнивают десятки вариантов. Если на вашем сайте нет планировок, человек не будет звонить и спрашивать — он просто уйдёт туда, где они есть. В недвижимости реклама приводит к сайту, а продаёт — сайт.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
На сайте ЖК обязательны планировки, генплан, инфраструктура, ход стройки, ипотека и форма «получить презентацию». Запросы с «ипотекой» часто дают более дешёвый трафик. Квиз обычно не нужен. Если 30 тысяч расхода дали 4 заявки — начинайте с сайта, а не с перенастройки рекламы.
Чек-лист сайта ЖК
На сайте ЖК можно не писать про «гармонию и уют». Но если не показать планировку — человек уйдёт за 10 секунд.
Реклама и воронка
- Ключи с «ипотекой» часто дают более дешёвый трафик: на этих запросах стоят ЖК, а не банки. Автотаргет часто подтягивает такие запросы сам.
- Название ЖК — если нужны позиции по бренду; для объёма — ипотечные запросы.
- Калькулятор ипотеки на сайте помогает получить квалифицированные заявки.
- Для элитных объектов ипотека работает слабее.
- Квиз обычно не нужен — максимум «куда прислать подборку».
- Разные типы строительства — разные страницы и группы, не смешивайте аудитории.
Ниже 10 примеров объявлений для разных сегментов недвижимости: в каждом — то, что человек хочет увидеть до звонка, — планировки, цены, условия, документы.
Подставьте свой город, цены и реальные условия объекта. Каждое объявление ведите на страницу, где сразу видно обещанное — планировки, цены или условия ипотеки.
- 1Новостройки эконом-классапокупатели в ипотекузаголовок 32/56 · доп. 26/30 · текст 77/81Почему работает. Ипотечные запросы дешевле, а планировки и цены — то, ради чего человек кликает. Объявление сразу обещает именно это.
- 2ЖК бизнес-классапокупатели с высоким доходомзаголовок 24/56 · доп. 20/30 · текст 77/81Почему работает. Для дорогих объектов ипотека работает слабее. Презентация и детали проекта — понятный первый шаг.
- 3Коттеджный посёлоксемьи, переезд за городзаголовок 32/56 · доп. 24/30 · текст 78/81Почему работает. Главные страхи загорода — коммуникации и дороги. Объявление снимает их до клика.
- 4Вторичное жильё через агентствопокупатели вторичкизаголовок 34/56 · доп. 28/30 · текст 68/81Почему работает. На вторичке боятся юридических рисков. Проверка документов — главный аргумент за агентство.
- 5Апартаменты у моряпокупатели для отдыхазаголовок 29/56 · доп. 26/30 · текст 77/81Почему работает. Покупатель из другого города не приедет на показ сразу. Онлайн-презентация и подборка в мессенджере — удобный шаг.
- 6Коммерческие помещенияпредпринимателизаголовок 31/56 · доп. 23/30 · текст 73/81Почему работает. Предпринимателю важны вход и поток людей. Назначение помещения в тексте отсекает нецелевые клики.
- 7Участки ИЖСстроительство своего домазаголовок 22/56 · доп. 23/30 · текст 79/81Почему работает. При покупке земли боятся проблем с документами и коммуникациями. Объявление отвечает на оба страха.
- 8Квартиры для семей с детьмисемейная ипотеказаголовок 33/56 · доп. 23/30 · текст 79/81Почему работает. Семьи выбирают по школе, саду и платежу. Расчёт онлайн даёт квалифицированную заявку.
- 9Студии под арендучастные инвесторызаголовок 28/56 · доп. 25/30 · текст 79/81Почему работает. Инвестору важны локация и готовность к сдаче. Без обещаний дохода — только факты, которые он проверит сам.
- 10Аренда офисовмалый и средний бизнесзаголовок 28/56 · доп. 16/30 · текст 67/81Почему работает. Арендатор сравнивает площадь, парковку и скорость заезда. Просмотр в день обращения ускоряет решение.
Кейс: виноват сайт
Новостройки в регионе: 30 тысяч рублей расхода — 4 заявки, ноль броней. Точка роста — не перенастройка рекламы, а сайт.
- 1Не крутим «Россию» на оптимизации конверсий без достаточного бюджета
- 2В этой нише обычно не работают — убрали
Квалифицированная заявка по ипотечным запросам в Москве бывала около 1–1,5 тысячи рублей — до роста ставок. Эконом-сегмент в регионах при нормальном сайте — порядка 1–3 тысяч. Сверяйте с текущим рынком.
Частые вопросы
Нужен ли квиз для недвижимости?
Обычно нет. Людям важнее увидеть планировки и цены. Квиз уместен как подбор из нескольких ЖК.
Почему заявки есть, а броней нет?
Чаще всего проблема в сайте или отделе продаж: человек не нашёл нужного, или ему долго не перезванивали. Сверьте заявки с CRM и прослушайте звонки.
