Изделия из камня: связка вместо сайта
Клиент пришёл с обычным сайтом: без оффера, без призыва к действию, с минимальной структурой. Сайт не продавал. Решили не «доделывать» его, а перепаковать проект целиком под стратегию маркетинговой связки.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Было: сайт без оффера и призыва. Сделали: лендинг с мультилендингом под запросы, две версии для A/B-теста, отдельный квиз-сайт, лид-магнит, страницы «Спасибо» и 404, ретаргетинг, Директ и цели. Ключевая цифра: клик на квиз по ретаргетингу в 10 раз дешевле, чем на поиске.
Что сделали
- Одностраничный лендинг с нуля по прототипу.
- Мультилендинг — сайт подстраивается под запрос: ищет человек «столешницу для ванной» — меняются заголовок, фон, блоки и портфолио.
- Две версии лендинга для A/B-теста: тёмная и светлая, разные офферы, порядок блоков, место квиза.
- Квиз-сайт с фокусом «Рассчитайте стоимость».
- Лид-магнит — пошаговая инструкция «Как не ошибиться при выборе поставщика».
- Страница «Спасибо», страница 404, всплывающие окна, автозаполнение форм.
- Ретаргетинг и сценарии прогрева.
- Директ на все версии и квиз; цели: клик по телефону, заявка, страница «Спасибо».
- Клик по телефонуКлик по номеру телефонаДостижения—Конверсия—
- ЗаявкаОтправка формыДостижения—Конверсия—
- Страница «Спасибо»Посещение страницДостижения—Конверсия—
- 1Страница «Спасибо» сделана отдельно — цель срабатывает на всех версиях лендинга и на квизе
Дизайн и структура
После прототипа — три дизайн-концепции, клиент выбрал одну. На сайте: яркий оффер с квизом-калькулятором, каталог конфигураций, портфолио с ценами, возможность прикрепить фото и выбрать форму, отзывы-скриншоты с заготовкой под видео, «Как мы работаем» с визуализацией этапов, мессенджеры, мобильная версия и смысловые заголовки без клише.
Как работает воронка
- Человек не оставил заявку на лендинге.
- Увидел ретаргетинг.
- Перешёл на квиз или лид-магнит.
- Оставил телефон, получил PDF.
- Попал в воронку: доверие растёт → заявка.
Клик на квиз-сайт по ретаргетингу оказался в 10 раз дешевле поискового — тёплый трафик стоит недорого и конвертируется лучше.
- 1Клик сюда по ретаргетингу — в 10 раз дешевле поискового
- 2Тёплые люди, которые уже видели лендинг
Ниже 10 лид-магнитов для второго входа в воронку по той же схеме — ретаргетинг на тех, кто не оставил заявку, PDF в обмен на телефон — для разных ниш.
Как использовать: соберите сегмент «были на лендинге, заявку не оставили», покажите ему объявление с лид-магнитом своей ниши и выдавайте PDF после ввода телефона. Отдельная цель — на страницу «Спасибо».
- 1Кухни на заказсемьи, выбирающие кухнюЧек-лист «12 замеров, которые нужно сделать до заказа кухни»Почему работает. Человек ещё выбирает; полезный чек-лист оставляет контакт без давления продажей.
- 2Лестницывладельцы частных домовИнструкция «Как не ошибиться при выборе производителя лестницы — 7 вопросов на встрече»Почему работает. Тот же формат, что в кейсе, — снимает страх выбрать не того подрядчика.
- 3Окна ПВХсемьи с ремонтомПамятка «Как проверить монтаж окон при приёмке — фото правильного и неправильного узла»Почему работает. Клиент боится брака в монтаже; памятка показывает экспертизу компании.
- 4Септикивладельцы участковТаблица «Какой септик подходит под ваш грунт и число жильцов»Почему работает. Сложный выбор упрощается до одной таблицы — повод вернуться и оставить телефон.
- 5Металлоконструкциипрорабы и снабженцыШаблон технического задания на металлоконструкции с примером заполненияПочему работает. B2B-покупателю нужно сформулировать задание; шаблон приводит к заявке с готовым ТЗ.
- 6Ландшафтный дизайнвладельцы новых участковГайд «С чего начать благоустройство участка — порядок работ по сезонам»Почему работает. Длинный цикл решения; гайд держит контакт до начала сезона.
- 7Мебель для офисаофис-менеджерыПланировки «5 вариантов рассадки для офиса на 10–30 человек»Почему работает. Готовые варианты помогают согласовать решение с руководителем.
- 8Плитка и керамогранитделающие ремонт ваннойКалькулятор-таблица «Сколько плитки и клея нужно на вашу ванную»Почему работает. Расчёт — следующий шаг после выбора, человек уже близок к покупке.
- 9Бани и саунывладельцы загородных домовПодборка «10 планировок бань с ценами комплектаций (пример)»Почему работает. Портфолио с ценами снимает главный вопрос «сколько это стоит».
- 10Остекление балконовжители многоэтажекПамятка «Тёплое или холодное остекление — что выбрать для вашего балкона»Почему работает. Сравнение вариантов помогает определиться и вернуться с конкретной заявкой.
Вывод
Клиент получил не сайт, а систему: упаковку, инструменты A/B-теста, мультилендинг, лидогенерацию через квиз и лид-магнит, рекламу и аналитику. За каждой упаковкой стоит стратегия: анализ, удобство, маркетинг и тесты. Как устроена связка →
Сайт — не картинка. Это инструмент под конкретную цель: заявки и продажи.
