Разбор ниши: товары для реабилитации
Товарная галерея магазина реабилитации: доля выигрышей 82 %, но позиция низкая, объём трафика 27 %. Цена заказа около 1 400 ₽ — уже хорошо для ниши, где конверсия обычно меньше процента. Дальше можно расти фильтрами фида.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроОснова — товарная галерея и товарная кампания по фиду. Проверьте электронную коммерцию — часто настроена неверно. Делите фид фильтрами по категориям (коляски, ходунки, тренажёры) со своими ставками. Медицинская реклама — предупреждения. Цели — заказ.
Что учесть
- Галерея: доля выигрышей высокая, но позиция низкая — есть куда расти ставками.
- Электронная коммерция: суммы «на глаз», если настроена плохо.
- Фид: дерево категорий — опора для фильтров и ставок.
- Требования: предупреждения о противопоказаниях.
- 1Показываемся часто, но внизу — есть куда расти ставками на лучшие категории
- 1Дерево категорий фида — опора для фильтров
10 офферов
| Товар | Оффер |
|---|---|
| Коляски | Инвалидная коляска с доставкой и настройкой |
| Ходунки | Ходунки для пожилых — подберём по росту |
| Тренажёры | Тренажёры для реабилитации после инсульта |
| Кровати | Медицинская кровать с доставкой и сборкой |
| Аренда | Аренда коляски на время восстановления |
| Компенсация | Поможем оформить компенсацию от фонда |
| Санитария | Товары для ухода за лежачими |
| Ортопедия | Ортопедические изделия по назначению врача |
| Консультация | Консультация специалиста по подбору |
| Опт | Поставки для реабилитационных центров |
Ниже 10 поисковых объявлений — по одному на категорию фида и сегмент покупателя. Без обещаний результата: только товар, подбор, доставка и помощь с документами.
Одна категория фида — одна группа поиска и своё объявление. Предупреждение о противопоказаниях Директ добавит сам; цены и сроки подставьте свои.
- 1Инвалидные коляскиродственники после выпискизаголовок 43/56 · доп. 22/30 · текст 70/81Почему работает. Покупатель — чаще родственник, который не знает, как выбрать. Настройка на месте снимает страх ошибиться с размером.
- 2Ходунки для пожилыхвзрослые дети пожилых родителейзаголовок 39/56 · доп. 15/30 · текст 71/81Почему работает. Рост и тип ходунков — главный вопрос покупателя. Регулировка при доставке отвечает на него до звонка.
- 3Тренажёры для домасемьи, ухаживающие за близкимзаголовок 34/56 · доп. 26/30 · текст 75/81Почему работает. «По назначению врача» — корректная формулировка без обещания результата. Консультация помогает выбрать дорогой товар.
- 4Медицинские кроватисемьи с лежачим родственникомзаголовок 41/56 · доп. 22/30 · текст 69/81Почему работает. Кровать большая и тяжёлая, её не привезти самим. Подъём и сборка — главная причина купить у вас.
- 5Аренда колясоквременная потребность после травмызаголовок 40/56 · доп. 23/30 · текст 76/81Почему работает. После перелома коляска нужна на месяц-два. Аренда — отдельный сегмент, которому покупка кажется лишней тратой.
- 6Покупка с компенсациейлюди с инвалидностью и ИПРАзаголовок 48/56 · доп. 21/30 · текст 75/81Почему работает. Человеку с ИПРА важно вернуть деньги. Помощь с документами отличает магазин от маркетплейса.
- 7Уход за лежачимиродственники, ухаживающие домазаголовок 37/56 · доп. 22/30 · текст 70/81Почему работает. Потребность возникает внезапно и срочно. Готовый набор и доставка сегодня экономят силы родственника.
- 8Ортопедические изделияпациенты с назначением ортопедазаголовок 42/56 · доп. 17/30 · текст 62/81Почему работает. Ортез неудобно покупать вслепую. Примерка в салоне — повод выбрать вас, а не сайт без примерки.
- 9Реабилитационные центрызакупщики центров и пансионатовзаголовок 50/56 · доп. 14/30 · текст 71/81Почему работает. Закупщику нужны партии и документы. Отдельное объявление отделяет B2B-заявки от розницы.
- 10Детская реабилитацияродители детей с особенностями развитиязаголовок 50/56 · доп. 25/30 · текст 70/81Почему работает. Детские средства дорогие и подбираются индивидуально. Примерка и компенсация — два главных вопроса родителей.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему позиция низкая при высокой доле выигрышей?
Показываемся часто, но внизу. Поднимайте ставки на лучшие категории.
Можно ли рекламировать по всей России?
Если есть доставка — да, но начинайте с регионов, где быстрее везёте.
В этих товарах покупают не вещь, а возможность снова жить своей жизнью.
