Калькулятор декомпозиции: воронка продаж
Декомпозиция — это воронка продаж, разложенная на цифры: сколько людей увидит рекламу, сколько перейдёт, оставит заявку и купит. Подставьте свои показатели — и сразу видно, сколько денег принесёт канал и какой бюджет нужен под вашу цель.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Два режима: прогноз от трафика (сколько заработаю) и план от цели (сколько показов, звонков или писем нужно под желаемую прибыль). Три канала: реклама за клики, email-рассылка, холодные звонки. Следите за предельной ценой заявки: дороже — канал работает в минус. Блок «что сильнее всего добавит прибыли» показывает, какой показатель улучшать первым.
Посчитайте свою воронку
Данные сохраняются только в вашем браузере. Расчёт — ориентир по введённым цифрам, а не прогноз дохода.
Как пользоваться
- Выберите канал: реклама с оплатой за клик, email-рассылка или холодные звонки.
- Выберите режим. Прогноз — вводите рекламный бюджет, и калькулятор сам посчитает клики и показы (или письма, или номера для обзвона). Если удобнее, переключите «Считать от» на показы и вводите объём вверху воронки. План от цели — вводите, сколько чистой прибыли хотите, и калькулятор считает, какой объём и бюджет нужны.
- Подставьте конверсии между ступенями — вручную или стрелками у поля. Берите свои цифры из Метрики и CRM, а не «как у всех». Нажмите «?» у поля — там подсказка, где взять цифру.
- Внизу — цены и деньги: цена клика (письма, звонка), средний чек и маржа без учёта рекламы.
- Сохраните сценарий и поменяйте одну цифру — в таблице сравнения будет видно, что выгоднее.
Что показывают результаты
| Показатель | Что значит |
|---|---|
| Бюджет канала | Сколько стоит весь объём вверху воронки |
| Цена заявки | Бюджет ÷ заявки |
| Предельная цена заявки | Чек × маржа × конверсия в продажу. Дороже — каждая заявка в минус |
| Цена клиента | Бюджет ÷ клиенты |
| Чистая прибыль | Маржа со всех продаж минус бюджет канала |
| ROMI | Чистая прибыль ÷ бюджет × 100% |
Где брать цифры
- CTR и цена клика — в Директе, в Мастере отчётов за последние 1–3 месяца.
- Конверсия сайта — в Метрике: заявки ÷ визиты из рекламы. Считайте по честной цели, а не по клику на кнопку.
- Конверсия в продажу — в CRM или у отдела продаж.
- Маржа — выручка минус переменные расходы на сделку, без рекламы.
- Нет своих данных — начните с осторожных цифр и уточните через 2–3 недели работы.
- 1Считайте по честной цели, а не по клику на кнопку
Чаще всего прибыль сильнее растёт не от бюджета, а от конверсии сайта и работы отдела продаж. Посмотрите блок «что сильнее всего добавит прибыли» — он покажет, куда вкладывать силы в первую очередь.
Ниже 10 готовых сценариев для калькулятора — входные цифры и предельная цена заявки (чек × маржа × конверсия в продажу) — для разных ниш и каналов. Все цифры — пример, подставьте свои.
Введите цифры сценария в калькулятор как стартовые, затем замените их данными из Директа, Метрики и CRM. Если цена заявки выше предельной — канал в минус.
- 1Натяжные потолкиреклама за кликиКлик 40 ₽ · сайт 5% · продажа 35% · чек 45 000 ₽ · маржа 30%
Цена заявки 800 ₽, предельная — 4 725 ₽Почему работает. Запас по цене заявки большой — канал можно масштабировать постепенно. - 2Стоматологияимпланты, реклама за кликиКлик 120 ₽ · сайт 3% · продажа 25% · чек 150 000 ₽ · маржа 30%
Цена заявки 4 000 ₽, предельная — 11 250 ₽Почему работает. Дорогой клик окупается высоким чеком. Главный рычаг — доходимость до приёма и продажа. - 3Зоомагазининтернет-магазин, реклама за кликиКлик 15 ₽ · сайт 2,5% · продажа 70% · чек 3 000 ₽ · маржа 25%
Цена заказа 600 ₽, предельная — 525 ₽Почему работает. Каждый заказ в минус. Расчёт подсказывает поднимать средний чек или конверсию, а не бюджет. - 4Промышленное оборудованиеB2B, реклама за кликиКлик 150 ₽ · сайт 2% · продажа 10% · чек 800 000 ₽ · маржа 20%
Цена заявки 7 500 ₽, предельная — 16 000 ₽Почему работает. Низкая конверсия в продажу типична для B2B. Работа отдела продаж даст больше, чем снижение ставок. - 5Онлайн-школаemail-рассылка10 000 писем по 0,5 ₽ · заявка 0,3% · продажа 20% · чек 30 000 ₽ · маржа 50%
Цена заявки ~167 ₽, предельная — 3 000 ₽Почему работает. Рассылка по своей базе дешевле клика. Узкое место — конверсия письма в заявку. - 6Бухгалтерия для бизнесахолодные звонки1 000 номеров по 30 ₽ · заявка 3% · продажа 30% · чек 60 000 ₽ в год · маржа 40%
Цена заявки 1 000 ₽, предельная — 7 200 ₽Почему работает. Звонки окупаются за счёт годового чека. Посчитайте сценарий с месячным чеком — картина изменится. - 7Фитнес-клубреклама за кликиКлик 30 ₽ · сайт 4% · продажа 40% · чек 25 000 ₽ · маржа 50%
Цена заявки 750 ₽, предельная — 5 000 ₽Почему работает. Хороший запас позволяет тестировать новые офферы без риска уйти в минус. - 8Кухни на заказреклама за кликиКлик 60 ₽ · сайт 3% · продажа 20% · чек 250 000 ₽ · маржа 25%
Цена заявки 2 000 ₽, предельная — 12 500 ₽Почему работает. Конверсия в продажу 20% — главный рычаг. Рост до 25% даст больше, чем снижение цены клика. - 9Автосервисреклама за кликиКлик 35 ₽ · сайт 7% · продажа 60% · чек 8 000 ₽ · маржа 40%
Цена заявки 500 ₽, предельная — 1 920 ₽Почему работает. Небольшой чек ограничивает запас. Повторные визиты клиента стоит учитывать отдельным сценарием. - 10Банкротство физлицреклама за кликиКлик 90 ₽ · сайт 4% · продажа 15% · чек 120 000 ₽ · маржа 40%
Цена заявки 2 250 ₽, предельная — 7 200 ₽Почему работает. Канал окупается, но квалификация заявок критична — мусорные обращения быстро съедают запас.
Частые вопросы
Почему в режиме «план» пишет, что канал не окупается?
Потому что привлечение одного контакта стоит дороже, чем маржа, которую он приносит. Увеличение бюджета это не исправит — нужно поднимать конверсии, чек или маржу либо снижать цену клика, звонка или письма.
Можно ли посчитать несколько каналов сразу?
Посчитайте каждый канал отдельно и сохраните сценарии — в таблице их удобно сравнить между собой.
Что такое ROMI и чем он отличается от ROI?
ROMI — окупаемость именно маркетинговых вложений: сколько чистой прибыли принёс каждый рубль бюджета канала. ROI обычно считают по всем вложениям бизнеса.
Декомпозиция не обещает денег. Она показывает, где именно они теряются.
