Тарифы маркетолога: как собрать без перегруза
Начинающий маркетолог расписал тариф за 65 000 ₽: настройка Директа, лендинг, проверка отдела продаж, помощь с CRM, отчёты, дизайн. Через месяц он будет работать круглосуточно на одном проекте. Тарифы защищают не только клиента, но и вас.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроРазделите обязательное (то, без чего результата не будет) и дополнительное (за отдельные деньги). Не впихивайте в базовый тариф то, чем не хотите заниматься. Разовые работы (лендинг, дизайн) — отдельно от ведения. Три тарифа: базовый, расширенный (несколько направлений), со страницей. Цены соотносите с нагрузкой.
Обязательное и дополнительное
| Обязательное (в тарифе) | Дополнительное (за деньги) |
|---|---|
| Настройка и ведение Директа | Создание лендинга |
| Цели и аналитика | Дизайн баннеров |
| Отчёт раз в неделю/месяц | Проверка отдела продаж |
| Минус-слова, площадки, стратегии | Настройка CRM |
| Созвон раз в месяц | Обучение менеджеров |
Если вы не хотите проверять отдел продаж — не пишите это в тариф даже «бонусом».
- 1не хотите этим заниматься — не пишите даже «бонусом»
Разовое и постоянное
Лендинг делается один раз и работает полгода-год. Брать за него ежемесячно странно. Вариант: разовая оплата за создание + опция «раз в месяц обновляем картинки и блоки».
Свои и клиентские кабинеты
Можно сделать тариф, где вы работаете в своём агентском кабинете, и тариф на кабинете заказчика. Условия и цены разные — пропишите заранее.
Когда клиент просит скидку, не снижайте цену, а добавьте опцию из старшего тарифа: созвоны раз в неделю, дополнительный канал, расширенный отчёт — в обмен на договор на 3–6 месяцев. Цена остаётся прежней, а клиент получает больше. Как через тарифы и позиционирование поднять чек — в статье «Как поднять чек маркетолога».
10 тарифных сеток
| Специалист | Базовый | Расширенный | С посадочной |
|---|---|---|---|
| Директолог для стройки | 1 направление | 2–3 направления | + квиз-лендинг |
| Маркетолог для клиник | Директ | Директ + карты | + страницы услуг |
| Директолог для магазина | Поиск + РСЯ | + товарная | + фид и фильтры |
| Маркетолог для B2B | Директ | + email-рассылки | + лендинг под тендер |
| Агентство недвижимости | 1 ЖК | 3 ЖК | + страница ЖК |
| Автосервис | Узлы | + карты | + страницы узлов |
| Онлайн-школа | Директ | + ВК | + лендинг вебинара |
| Юристы | 1 практика | 3 практики | + страницы практик |
| Спецтехника | Аренда | Аренда + продажа | + каталог |
| Аудит | Отчёт | Отчёт + созвон | Отчёт + внедрение |
Цифры (пример из практики)
Наполнение услуги поднимает чек той же командой. Пример из практики (ниша — бани и бытовки): действующий клиент платит за ведение Директа около 30 тысяч в месяц. Новый проект с несколькими лендингами в A/B-тесте, проработанным УТП, скриптами для менеджеров и интеграцией CRM продаётся за 50–60 тысяч — в 1,5–2 раза дороже при той же команде. «Только Директ» в нише домов упирается в рыночные ~30 тысяч: на 50 тысяч клиент спрашивает «почему так дорого, это же просто Директ».
Повышение цен на 25%. Директолог с трёхлетним опытом поднял цены минимум на четверть и объяснил клиентам, за что они платят. Часть клиентов ушла, оставшиеся оказались платёжеспособнее — доход не упал, а нагрузка снизилась. На «есть ребята за 15 тысяч» он просто отпускал: через месяц сравнение говорило само за себя.
Тариф должен включать догрев, если ниша сложная. Каркасные дома, один регион: заявка «рассчитать стоимость» обходилась около 13 тысяч, а заявка «каталог проектов со сметами» — около 600 ₽. Дешёвые ранние заявки требуют квиза, бота с материалами и CRM — это и есть платная часть расширенного тарифа.
Что изменилось в 2026
- Цену лида стало проще гарантировать. Стратегия с оплатой за конверсии фактически фиксирует стоимость цели, поэтому пункт «лид не дороже N ₽» можно вписать в тариф — при реалистичном медиаплане и честной цели. Но жёсткие гарантии в договоре чаще всего просит клиент, у которого нет денег: см. Гарантии маркетолога.
- Медиаплан — с реальными цифрами. Цены, которые нейросеть «нашла» в рекламе конкурентов, расходятся с рынком — клиент это видит и уходит. Как собрать прогноз — в статье Медиаплан для клиента.
- Догрев переезжает из Telegram в MAX и ВК — если в тарифе есть бот или канал, закладывайте перенос воронки.
- Конкуренция за чек 30–50 тысяч выросла: предпринимателям звонят менеджеры Яндекса и отраслевые агентства. Отличаться приходится наполнением тарифа, а не ценой. Почему низкий чек не кормит агентство — в статье Экономика агентства контекстной рекламы.
Чек-лист
Вход дороже ведения
Если вход и ведение стоят одинаково (например, 80 тысяч и потом 80 тысяч ежемесячно), на 2–3-м месяце клиент спросит: «за что 80 тысяч, если всё уже сделано?» — особенно без результата.
Рабочая схема: вход дороже (подготовка, исследование, сборка), ведение — по рынку. Ниже порога входа приходят «сложные» клиенты. Так проще держать долгий LTV.
Новая ниша — не повод работать дешевле «ради кейса»: объём работы тот же или больше.
Ниже 10 готовых описаний тарифа по этим правилам: вход дороже ведения, обязательное отдельно от дополнительного, разовое — разово. Цены — шаблон, подставьте свои.
Возьмите ближайшую специализацию и перепишите под себя три строки — вход, ведение, опции за деньги. В тариф не пишите то, чем не хотите заниматься. На просьбу о скидке отвечайте опцией из старшего тарифа.
- 1Директолог для стройкиподрядчики бань, домов, заборовВход от X ₽: аудит, структура по направлениям, цели. Ведение от Y ₽/мес: 1 направление, отчёт раз в неделю, созвон раз в месяц. За деньги: квиз-лендинг (разово), бот с каталогом проектов.Почему работает. Каждое направление в стройке — своя воронка. Привязка цены к числу направлений честно отражает нагрузку.
- 2Маркетолог для клиникчастные медцентры и стоматологииВход от X ₽: сбор семантики по услугам, цели на запись. Ведение от Y ₽/мес: Директ + карты. За деньги: страницы услуг (разово), проверка записи администраторами.Почему работает. Клиника платит за записи, а не за клики. Проверка администраторов — отдельная работа, и в базовом тарифе её нет.
- 3Директолог для интернет-магазинамагазины с каталогом от сотен товаровВход от X ₽: аудит фида, сквозная цель «Заказ». Ведение от Y ₽/мес: Поиск + РСЯ + товарная кампания. За деньги: доработка фида и фильтров (разово).Почему работает. Фид чинится один раз, а ведение идёт постоянно. Раздельная оплата убирает вопрос «за что платим каждый месяц».
- 4Маркетолог для B2Bпроизводства и оптовикиВход от X ₽: портрет ЛПР, цели на КП, связка с CRM. Ведение от Y ₽/мес: Директ + отчёт по сделкам. За деньги: лендинг под тендер, email-цепочка (разово).Почему работает. Длинная сделка требует CRM-связки на входе — это основная работа, её честно взять один раз и дороже.
- 5Специалист по недвижимостиагентства и застройщикиВход от X ₽: исследование ЖК и конкурентов. Ведение от Y ₽/мес: 1 ЖК, отчёт раз в неделю. Опция: каждый следующий ЖК — от Z ₽/мес. За деньги: страница ЖК (разово).Почему работает. Тариф масштабируется по числу объектов — клиент сам видит, за что растёт цена.
- 6Маркетолог для автосервисалокальные СТОВход от X ₽: кампании по узлам и маркам, карты. Ведение от Y ₽/мес: Директ + карточка в Картах, созвон раз в месяц. За деньги: страницы узлов, скрипт для мастера-приёмщика.Почему работает. Локальный бизнес не тянет дорогое ведение. Низкий порог ведения и разовые доработки дают долгий LTV.
- 7Маркетолог для онлайн-школыэксперты и школы с вебинарамиВход от X ₽: воронка регистрация → вебинар → оплата, цели. Ведение от Y ₽/мес: Директ + ВК. За деньги: лендинг вебинара, перенос бота в MAX или ВК (разово).Почему работает. Перенос воронки — разовый проект. Вынос его из ведения защищает от бесплатной работы «по ходу».
- 8Юрист или юрфирмапрактики по банкротству, семье, арбитражуВход от X ₽: кампании по 1 практике. Ведение от Y ₽/мес: 1 практика. Расширенный: 3 практики от Z ₽/мес. За деньги: страницы практик (разово).Почему работает. Практики не пересекаются по семантике. Цена по числу практик понятна и юристу, и вам.
- 9Спецтехникакомпании аренды и продажи техникиВход от X ₽: кампании по видам техники и городам. Ведение от Y ₽/мес: аренда. Расширенный: аренда + продажа от Z ₽/мес. За деньги: каталог техники (разово).Почему работает. Аренда и продажа — разные воронки и сроки сделки. Раздельные тарифы не смешивают нагрузку.
- 10Аудит рекламысобственники с действующим ДиректомОтчёт от X ₽: разбор кабинета и аналитики. Отчёт + созвон от Y ₽. Отчёт + внедрение от Z ₽: правки в кабинете за N дней. Ведение после аудита — по отдельному договору.Почему работает. Аудит — разовая услуга с понятным результатом. Три ступени дают выбор, а внедрение естественно переходит в ведение.
Частые вопросы
Сколько проектов можно вести одновременно?
Зависит от ниши и бюджета. Если базовый тариф перегружен, вы не возьмёте больше 2–3 проектов.
Писать ли цены на сайте?
«От» — да. Точную — после аудита.
Тариф — это забор вокруг вашего времени.
Читайте дальше
Как продавать маркетингПочему заявки есть, а клиентов на ваши услуги — нет- Продуктовая линейкаПочему без дешёвого входа не продаётся дорогое
Ценность услугиКамень с пляжа ничего не стоит. Камень с историей — стоит
Экономика агентстваСорок клиентов, два миллиона выручки — и собственник зарабатывает меньше своего директолога