Как продавать маркетинг
Реклама агентства: ВК, Директ, Авито
Строителю не интересны графики и ваше фото. Ему интересны заказы на его ремонты. Покажите их.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Пишите результат в нише клиента: «заказы на ремонт с чеком от N от людей, готовых заказать за 20 дней». На картинке — то, на что приводите заказы, а не маркетолог. Никакого жаргона. Базы — из справочника по рубрикам, мобильные номера, проверить часть номеров до покупки. Лид-форма ВК — 3 вопроса. Выводы — не раньше 40–50 кликов. Отвечать — сразу.
Оффер и креатив
- В лид-форме и креативе — не «заявки», а «заказы на ремонт квартир с чеком от 1,2 млн от людей, готовых заказать в течение 20 дней».
- На картинке — то, на что приводите заказы (готовый ремонт, ремонт в процессе), а не фото маркетолога и не графики. Строителям понятнее «их» помещения.
- Никакого жаргона: «убойные связки» клиент не поймёт.
- Простой посыл: «Где брать объекты на ремонт под ключ с чеком от N? 10 объектов в месяц». Цифры — из реальных кейсов.
Где брать объекты на ремонт под ключ?
Заказы на ремонт квартир с чеком от 1,2 млн от людей, готовых заказать в течение 20 дней.
Узнать как- 1Результат в нише клиента, без жаргона
Базы компаний
- Собирайте из справочника компаний по рубрикам. Для ремонта: ремонт и отделка, дизайн интерьеров, капремонт, строительно-отделочные работы, строительные компании, дачные дома и коттеджи. Для косметологии — «медицина, красота, здоровье», эпиляция. Ищите и неочевидные рубрики.
- Берите мобильные телефоны (основа для аудиторий и автообзвона) и, по возможности, почту.
- Перед покупкой готовой базы пробейте часть номеров: дешёвая база обходится дорого, если сольёт бюджет впустую.
- Уберите городские и странные номера. Загрузите в Яндекс Аудитории («Данные CRM») и в ВК (список «телефоны»).
- Гео — нужный регион. В регионах у бизнеса меньше бюджетов. Фильтра по коду мобильного недостаточно.
- Всю Россию сразу брать не советуют — выбирайте миллионники и региональные центры.
Яндекс Аудитории — сегмент по базе компаний
Тип сегментаДанные CRM
НазваниеРемонт и отделка — миллионники
ФайлМобильные телефоны и почты из рубрик
РубрикиРемонт и отделкаДизайн интерьеровКапремонтСтроительные компании
Городские и странные номера убраны
Создать сегментОтмена
- 1Перед покупкой базы пробейте часть номеров
Осторожно
Используйте только законно полученные данные и соблюдайте правила площадок. Инвайтинг и массовые рассылки без согласия — нарушения, а не метод.
Лид-форма ВК
- Позиционирование — в заголовке.
- 3 вопроса.
- Цель — лиды, стратегия с предельной или минимальной ценой. На небольших аудиториях по базам работает и минимальная.
- Картинку можно сделать нейросетью по примеру и офферу за 10 минут.
Авито
- В объявлении — какие конкретно заявки получит клиент, а не на чём сделан сайт.
- Картинка — сайт в нише клиента + пример заявок.
- Аккаунт без отзывов проигрывает — нарабатывайте реальные отзывы.
- Массовые одинаковые объявления площадка склеивает. Работают уникальные объявления по городам.
Ниже 10 готовых офферов агентства по формуле статьи «какие заказы + с каким чеком + от каких людей + за какой срок» — для разных ниш клиентов. Подходят для заголовка лид-формы ВК, креатива в Директе по базе и объявления на Авито.
10 офферов агентства для разных ниш клиентов
Как использовать: N и сроки берите из своих реальных кейсов. На картинку ставьте объект клиента, а не себя и не графики; базу собирайте из рубрик, указанных в пояснении.
- 1Ремонт квартирвладельцы ремонтных бригад и компанийЗаказы на ремонт квартир под ключ с чеком от N ₽ — от людей с ключами на руках, готовых начать в течение 20 днейПочему работает. Строитель покупает объекты, а не клики. Картинка — готовый ремонт; база — рубрики «ремонт и отделка», «дизайн интерьеров», «капремонт».
- 2Загородное строительствокомпании, строящие дома и коттеджиЗаявки на строительство дома от N млн ₽ — от людей с участком, готовых обсудить проект в течение 30 днейПочему работает. «С участком» отсекает мечтателей — именно этого боится строитель. Картинка — дом на этапе стройки; рубрики «дачные дома и коттеджи», «строительные компании».
- 3Кухни на заказмебельные производства и салоны кухоньЗамеры кухонь с чеком от N ₽ — от людей после ремонта, готовых заказать в течение 14 днейПочему работает. Мебельщик платит за замер, который превращается в договор. Картинка — кухня в реальной квартире клиента.
- 4Аппаратная косметологиявладельцы кабинетов и студий красотыЗаписи на аппаратные процедуры с чеком от N ₽ — от клиенток вашего района, готовых прийти в ближайшие 7 днейПочему работает. Косметологу важны район и ближайшие дни записи. Картинка — кабинет и процедура; рубрики «медицина, красота, здоровье», «эпиляция».
- 5Стоматологиячастные клиники на 2–5 креселЗаписи на консультацию по имплантации с планом лечения от N ₽ — от пациентов, готовых прийти в течение 10 днейПочему работает. Клинике нужен пациент на консультации, а не «лид». Без обещаний результата лечения — только запись и срок.
- 6Кузовной ремонтавтосервисы и кузовные цехаЗаписи на кузовной ремонт с чеком от N ₽ — от владельцев машин вашего города, готовых приехать на осмотр на этой неделеПочему работает. Автосервис мыслит загрузкой постов. Срок «на этой неделе» и чек показывают, что вы понимаете его экономику.
- 7Клинингклининговые компанииЗаказы на уборку после ремонта с чеком от N ₽ — от людей, которые заезжают в квартиру в ближайшие 2 неделиПочему работает. Уборка после ремонта — понятный клиенту и высокий чек клининга. Картинка — квартира «до/после» уборки.
- 8Детский центрстудии развития и кружкиЗаписи на пробное занятие — от родителей детей 4–7 лет в радиусе 3 км, готовых купить абонемент от N ₽Почему работает. Центру важен не пробник, а абонемент. Возраст и радиус в оффере показывают, что заявки будут «его».
- 9Банкротство физлицюридические компанииКонсультации по банкротству — от людей с долгом от N ₽, готовых начать процедуру в течение месяцаПочему работает. Юристу дорого стоят консультации с людьми, которым процедура не подходит. Порог долга в оффере сразу задаёт качество заявок.
- 10Грузоперевозкитранспортные компании с парком от 5 машинЗапросы на регулярные перевозки от N тонн — от компаний с отгрузками каждую неделюПочему работает. Перевозчику нужны постоянные контракты, а не разовые рейсы. Картинка — его машины на погрузке, а не офис агентства.
Ожидания и скорость
- Клиент ждёт конкретных заказчиков: «ключи на руках, бюджет, дизайн-проект, готовы заказать за 30–60 дней». Пусть таких будет 30–40% — это уже устраивает.
- При нормальной связке — одна заявка на 15–20 кликов. Выводы — не раньше 40–50 кликов.
- На заявку отвечайте сразу. Лид без ответа — потерянные деньги.
Чего ждать от связки
Кликов на заявку15–20при нормальной связке
Выводы — не раньше40–50 кликов
Целевых заказчиков30–40%уже устраивает клиента
Telegram
- Сторис: цепляющая картинка или видео, внизу — оффер, без прямых «покупайте».
- Один короткий видеокружок «как получать заявки», попавший в боль аудитории, может дать десяток обращений за вечер. Часть людей уйдёт, узнав, что это не бесплатно, — это нормально.
Обновление 2026. Telegram работает с перебоями, посевы там слабеют. Те же сторис и кружки дублируйте в MAX и ВК, а догрев подписчиков переносите туда же — см. Трафик из Директа в MAX.
Что изменилось в 2026
- Не автотаргет, а базы. Реклама агентства на автотаргете собирает заявки от других маркетологов: они ищут «как настроить Директ» и охотно оставляют контакты. Предприниматели приходят только из сегментов по базам ЛПР — собственников и директоров.
- База по ОКВЭД или рубрикам справочника → CSV → сегмент в Яндекс Аудиториях → ЕПК с показом только этому сегменту. В ВК тот же список грузится как аудитория для лид-формы.
- Базы выгорают. Держите параллельно 2–4 ниши, пересобирайте списки раз в 2–3 месяца или меняйте нишу. Нужны нишевые кейсы под каждую.
- В ВК слова «Яндекс Директ» в объявлении режут охват, а Avito Ads не пропускает рекламу маркетинговых услуг. Пишите про заказы для ниши клиента.
- Конкуренция за внимание предпринимателя выросла: ему уже звонят 2ГИС, Яндекс Бизнес и отраслевые агентства. Креатив с конкретной цифрой в его нише выделяется, «комплексный маркетинг» — нет.
Реклама агентства по базе ЛПР
1. База по ОКВЭД или рубрикамСобственники и директора 2–4 ниш, мобильные телефоны и почты.
2. Чистка и CSVУбрать городские и мусорные номера, привести к единому формату.
3. Яндекс Аудитории — сегмент «Данные CRM»Загрузить CSV, дождаться обработки и процента совпадений.
4. ЕПК на сегментПоказы только аудитории из базы, недельный бюджет, цель — заявка.
5. Квиз или лендинг под нишуОффер — заказы в нише клиента, кейсы этой ниши.
Цифры (пример из практики)
Обобщённые цифры из опыта небольших агентств — ориентир, а не обещание:
- Заявка по базам ЛПР — около 800 ₽; на автотаргете — 2–5 тысяч, и окупаемость не сходится.
- Связка «квиз под нишу + реклама по базам» для постоянного потока требует от 100 тысяч в месяц; лид 400–900 ₽, клиент — 20–80 тысяч в зависимости от ниши.
- В одном агентстве из примерно 40 клиентов половина пришла именно из этой связки.
- Холодная заявка конвертируется в клиента примерно 1 к 20, цикл сделки 2–3 месяца — без CRM и дожима звонками заявки сгорают. Как дожимать звонками и сколько это стоит — в статье Холодные звонки для агентства.
Чек-лист
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на услуги агентства?
Зависит от ниши и региона. Ориентир — до нескольких тысяч рублей; дороже — проверяйте оффер и базу.
Собирать базу по ОКВЭД?
Можно, но код остаётся у закрытых компаний. Справочники и карты показывают действующие компании точнее.
Клиент агентства покупает картинку своего будущего заказа. Покажите её.
Читайте дальше
Как продавать маркетингПочему заявки есть, а клиентов на ваши услуги — нет
Базы для рекламыБаза за 1 000 ₽ может стоить 11 000 ₽ слитого бюджета
Лидформы ВК16 заявок за 4 000 ₽ без сайта и сообщества
Авито для услугНа Авито ищут не только б/у диваны. Там же ищут мастера, бригаду и ремонт
Холодные звонки агентства150 тысяч на прозвон стоматологий, пять встреч и ноль продаж — разбираем, почему так и как иначе