Лидформы ВКонтакте по базам
«ВКонтакте не работает» — говорят те, кто запускал на всех подряд. По базе нужных людей ВКонтакте работает отлично: можно собрать кампанию за вечер, без сайта и сообщества, и получить первые заявки за несколько дней.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроБерём базу нужных людей или компаний → загружаем в рекламный кабинет → настраиваем гео и возраст → делаем лидформу с оффером и 3–4 вопросами → на картинке то, что продаём. Ориентир: если всё сделано нормально, примерно 1 заявка на 15–20 кликов. Оценивать после 40–50 кликов.
Схема
- База — список телефонов или почт нужных людей (клиенты из CRM, компании по ОКВЭД, рубрики 2ГИС).
- Загрузка в рекламный кабинет ВКонтакте как аудитории.
- Настройка: гео, возраст, площадки.
- Лидформа: оффер, описание, 3–4 вопроса, телефон.
- Креатив: картинка того, на что приводите, и оффер крупно.
Настройки
- Гео — там, где деньги. Если работаете по Москве и области — ставьте Москву и область, а не всю Россию. Иначе получите заявку с другого конца страны.
- База должна совпадать с гео. Фильтр по кодам телефонов — грубый: многие номера не привязаны к региону. Лучше собирать базу сразу по региону.
- Возраст: обычно 25–65, без подростков.
- Площадки: для B2B оставьте только ВКонтакте.
- Бюджет: для теста 2 000–3 000 ₽ в день.
Креатив
На картинке — результат: готовый ремонт, навес, кухня. Не маркетолог, не графики, не человечек с ноутбуком. Оффер — крупно и контрастно, одним шрифтом. Если текст не читается с телефона за секунду — переделывайте. В лидформе текста можно больше, чем в обычном креативе, — используйте.
Лидформа
- заголовок — оффер;
- короткое описание — кусок дескриптора;
- 3–4 простых вопроса;
- телефон.
Когда оценивать
На 20 кликах ничего не понятно. Наберите 40–50 кликов. Если заявок нет совсем — не попали картинкой, оффером или базой. Если низкий CTR на объявлении — переделывайте картинку и заголовок. Если кликают, но не оставляют — переделывайте форму и оффер.
10 офферов для лидформ
| Для кого (база) | Оффер в лидформе |
|---|---|
| Компании по ремонту квартир | Заказы на ремонт квартир с чеком от 1,2 млн ₽ от людей, готовых начать за 30 дней |
| Строительные бригады | Объекты на ремонт под ключ с чеком от 4,2 млн ₽ — 10+ в месяц |
| Сантехнические компании | Заявки на монтаж отопления в частных домах от 150 000 ₽ |
| Автосервисы | Клиенты на ремонт АКПП с чеком от 60 000 ₽ — 30 машин в месяц |
| Владельцы частных домов (база клиентов) | Чистка септика за 2 часа в день звонка — со скидкой постоянным клиентам |
| Стоматологии | Первичные пациенты на имплантацию — от 25 записей в месяц |
| Владельцы сайтов (по базе) | Выведем ваш сайт в топ по 100+ запросам за 7 дней — тест бесплатно |
| Производства (ОКВЭД) | Заказчики на металлоконструкции с объёмом от 50 т |
| Салоны красоты | Клиенты на окрашивание от 6 000 ₽ — полная запись на 3 недели вперёд |
| Бывшие клиенты кухонной фабрики | Обновите фасады кухни за 7 дней — без замены корпусов |
Лидформа на компании по ремонту квартир с оффером про заказы с крупным чеком: около 4 000 ₽ бюджета — 16 заявок за неделю. Ни сайта, ни сообщества — только кабинет ВКонтакте и картинка готового ремонта.
Ниже 10 готовых лидформ по схеме из статьи: база, заголовок-оффер, 3–4 простых вопроса и что поставить на картинку — для разных ниш.
Скопируйте заголовок и вопросы в лидформу, на картинку поставьте то, что продаёте. Оценивайте после 40–50 кликов и звоните по заявке в течение часа.
- 1Кафе и рестораныбаза заведений города из 2ГИСЗаголовок: Поставка свежей выпечки к 7:00 — пробная партия бесплатно
Вопросы: формат заведения; сколько позиций выпечки в день; нужна ли доставка к открытию; телефон.
Картинка: лоток свежих круассанов на витрине кафе.Почему работает. Владельцу кафе важны свежесть и время доставки. Пробная партия снимает риск смены поставщика. - 2Фитнес-клубыбаза клубов региона по рубрикамЗаголовок: Сервис тренажёров за N часов после заявки — без простоя зала
Вопросы: сколько тренажёров; какие бренды; есть ли сейчас поломки; телефон.
Картинка: мастер у беговой дорожки в зале.Почему работает. Простой тренажёра — недовольные клиенты клуба. Срок выезда в оффере бьёт в главную боль. - 3Владельцы частных домовбаза клиентов прошлых сезоновЗаголовок: Обслуживание котла перед зимой — выезд на этой неделе
Вопросы: модель котла; когда последний раз обслуживали; удобный день; телефон.
Картинка: мастер у открытого котла в котельной.Почему работает. Бывшие клиенты уже доверяют, а сезонный повод даёт причину действовать сейчас. - 4Бухгалтерские услугибаза новых ИП и ООО по ОКВЭДЗаголовок: Бухгалтерия для нового ИП от X ₽ в месяц — первый месяц со скидкой
Вопросы: ИП или ООО; система налогообложения; есть ли сотрудники; телефон.
Картинка: аккуратная папка документов и отчёт с отметкой «сдан».Почему работает. Новый бизнес боится ошибиться с налогами. Вопросы формы сразу определяют тариф, а скидка снижает порог входа. - 5Детские сады и школыбаза учреждений регионаЗаголовок: Выездные научные шоу для детей — программа под возраст группы
Вопросы: тип учреждения; возраст детей; сколько групп; телефон.
Картинка: дети смотрят на опыт с цветным дымом.Почему работает. Заведующей нужна готовая программа без хлопот. Картинка с эмоциями детей продаёт лучше описания. - 6Покупатели квартир в новостройкахбаза клиентов застройщика после сдачи домаЗаголовок: Ремонт в вашем ЖК под ключ — смета за 1 день по планировке
Вопросы: сколько комнат; черновая или предчистовая отделка; когда планируете начать; телефон.
Картинка: готовая гостиная в типовой планировке этого ЖК.Почему работает. Новосёлы ищут ремонт сразу после ключей. Знакомая планировка на картинке даёт эффект «это про мою квартиру». - 7Интернет-магазиныбаза селлеров и магазинов из каталоговЗаголовок: Фулфилмент от X ₽ за заказ — приёмка товара за 24 часа
Вопросы: сколько заказов в месяц; какие маркетплейсы; габариты товара; телефон.
Картинка: склад с ровными рядами коробок.Почему работает. Селлер считает цену за заказ и скорость. Вопрос про объём сразу показывает, интересен ли клиент. - 8Владельцы автобаза клиентов автосервиса за прошлый годЗаголовок: Шиномонтаж без очереди — запись на удобное время и хранение шин
Вопросы: марка авто; радиус колёс; нужно ли хранение; телефон.
Картинка: машина на подъёмнике, колёса уложены рядом.Почему работает. Сезонная очередь — главная боль шиномонтажа. Запись на время решает её, а хранение шин увеличивает чек. - 9Гостиницы и базы отдыхабаза объектов размещения регионаЗаголовок: Профессиональная стирка белья для гостиниц — забор и доставка по графику
Вопросы: сколько номеров; объём белья в неделю; нужна ли аренда белья; телефон.
Картинка: стопки белоснежных полотенец на тележке.Почему работает. Для гостиницы важна стабильность. Забор по графику показывает, что о белье можно не думать. - 10Бывшие ученики онлайн-школыбаза выпускников базового курсаЗаголовок: Продвинутый курс для выпускников — первый модуль бесплатно
Вопросы: какой курс проходили; что сейчас получается; какая цель на полгода; телефон.
Картинка: ученик за ноутбуком с работой из курса на экране.Почему работает. Выпускники уже знают качество школы. Бесплатный модуль — простой первый шаг без обещаний результата.
Ошибки
- Реклама на всю Россию вместо своего региона.
- База не проверена — внутри кейтеринг вместо ремонта.
- На креативе маркетолог вместо продукта.
- Оценка после 20 кликов.
- Звонок по заявке через 2 дня.
Чек-лист
Частые вопросы
Можно ли без базы?
Можно таргетироваться по интересам и сообществам, но по базам обычно точнее. Сначала тестируйте базы.
Сколько людей должно быть в аудитории?
Чем больше, тем стабильнее. Если после загрузки кабинет показывает меньше нескольких тысяч человек — расширяйте базу рубриками.
Не стреляйте по площади. Стреляйте по списку.
