Заголовки и картинки для рекламы
Реклама — первое знакомство. Посадочная — продолжение разговора. Если на сайте человек не видит того, что ему обещали в объявлении, он уходит через 3 секунды.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроЗаголовок = ниша + кусок оффера. В Директе — до 56 символов. Цены и бонусы — в текст и дополнения. На картинке — то, на что приводим клиентов: готовый ремонт, навес, кухня. Не человек с ноутбуком, не абстракция.
Заголовок
В заголовке всегда ниша + часть оффера, которая отражает суть. Ничего изобретать не надо — это работает лучше всего.
- до 56 символов в Директе;
- чуть кликбейтно, но честно;
- цены и сроки — в текст, уточнения и быстрые ссылки, если ведёте на расчёт.
Текст объявления
В текст ставим кусок дескриптора: «Получите 3 варианта… Ответьте на 4 вопроса…». Усиливаем цифрами: «замер = 0 ₽», «срок = 1 день», «гарантия = 5 лет».
- 1Ниша + часть оффера, до 56 символов
Картинка
На картинке — результат, к которому вы ведёте:
- ремонт под ключ → фото готового ремонта или ремонта в процессе;
- навесы → навес на участке;
- кухни → кухня в интерьере;
- услуги для бизнеса → то, что получает бизнес (например, сайт по ремонту на фоне ремонта и скриншот заявок).
Маркетологи ставят на креатив себя, человечка с ноутбуком или графики «рост продаж». Строитель смотрит и не понимает, что это ему. Покажите помещение, которое он хочет получить.
На картинке крупно — оффер, контрастным цветом, без пяти шрифтов и десяти мелких строчек. Если текст нельзя прочитать с телефона за секунду — его нет.
Кухня в интерьере, а не человечек с ноутбуком. Оффер крупно и контрастно.
Получить планировки- 1Результат, к которому ведёте
10 примеров заголовков
| Ниша | Заголовок (до 56 символов) |
|---|---|
| Отопление | Отопление дома: 3 варианта оборудования за 24 часа |
| Кровля | Раскладка кровли без обрезков — экономия до 50 тыс. |
| Имплантация | План имплантации по снимку за 1 день — без визита |
| Ремонт квартир | Ремонт новостройки: смета и график за 2 дня |
| Кухни | 3 планировки кухни под ваши размеры за сутки |
| Утепление | Утепление дома под ключ от 60 000 ₽ — 3 варианта |
| Ремонт АКПП | Пинается АКПП? Скажем причину и цену за 30 минут |
| Строительство | 20 проектов домов под ваш участок со сметами |
| Банкротство | Спишут ли ваши долги? Проверка за 15 минут |
| Для подрядчиков (B2B) | Объекты на ремонт с чеком от 4,2 млн ₽ |
Ниже ещё 10 готовых объявлений по той же формуле «ниша + часть оффера» — для других ниш, с текстом и уточнениями.
Подставьте свои цены, сроки и домен, сохраните структуру — ниша и суть оффера в заголовке, цифры в тексте и уточнениях. Запускайте 2–3 заголовка в одной группе и оставляйте тот, что даёт больше заявок.
- 1Навесывладельцы частных домовзаголовок 47/56 · доп. 9/30 · текст 75/81Почему работает. Ниша и результат в заголовке, а дескриптор «ответьте на 4 вопроса» объясняет, как получить проекты.
- 2Септикидачники и владельцы коттеджейзаголовок 49/56 · доп. 16/30 · текст 76/81Почему работает. Подбор под грунт снимает страх «поставят не тот», фиксация цены — страх доплат.
- 3Пластиковые окнавладельцы квартирзаголовок 48/56 · доп. 15/30 · текст 72/81Почему работает. Расчёт по фото — низкий порог входа. Не нужно ждать замерщика, чтобы узнать цену.
- 4Натяжные потолкиделающие ремонт в квартирезаголовок 46/56 · доп. 19/30 · текст 68/81Почему работает. Скорость и цена за метр — два главных вопроса покупателя потолка. Оба ответа уже в заголовке.
- 5Клинингпосле ремонта квартирызаголовок 45/56 · доп. 16/30 · текст 63/81Почему работает. Точная цена до выезда отличает от конкурентов с «от 99 ₽ за м²» и сюрпризами на месте.
- 6Автошколастуденты и работающие 18–35 летзаголовок 46/56 · доп. 16/30 · текст 73/81Почему работает. Срок и оплата частями закрывают два главных барьера — время и деньги.
- 7БухгалтерияИП и малые ОООзаголовок 39/56 · доп. 13/30 · текст 72/81Почему работает. Цена в заголовке отсеивает нецелевых, бесплатная проверка — мягкий повод сменить бухгалтера.
- 8Квартирный переездсемьи, меняющие квартирузаголовок 48/56 · доп. 19/30 · текст 74/81Почему работает. Главный страх переезда — доплаты на месте. Фиксированная цена бьёт ровно в него.
- 9Межкомнатные двериделающие ремонтзаголовок 41/56 · доп. 15/30 · текст 71/81Почему работает. Товар и услуга в одном заголовке — человек сразу понимает, что не придётся искать монтажника.
- 10Ветклиникавладельцы собак и кошекзаголовок 44/56 · доп. 18/30 · текст 73/81Почему работает. Ниша, срочность и прозрачная цена. Включённый осмотр снимает вопрос скрытых платежей.
Связь объявления и сайта
Человек кликнул на «3 варианта отопления за 24 часа» — первый экран должен говорить то же самое. Если на сайте «Монтаж отопления любой сложности» — это обман ожиданий, и человек уходит.
- 1Обман ожиданий — человек уходит
Ошибки
- Название компании в заголовке вместо пользы.
- Картинка не про продукт.
- Разные обещания в объявлении и на сайте.
- Мелкий текст на баннере.
Чек-лист
Заголовок: 56 символов и ниша
Заголовок объявления в Директе — до 56 символов. «Поэмы» не помещаются. Немного кликбейта допустимо: «План имплантации за 1 день. Для любого случая!»
- Из объявления должно быть понятно, что продаём, — ниша в заголовке.
- Точное вхождение ключа больше не обязательно: Яндекс понимает смысл. Но пишите нишу — люди читают.
- На горячих ключах «информационный» заголовок («Как построить дом до 6 млн») мусора не привлечёт.
- Простые заголовки («Навесы под ключ») работают годами.
Частые вопросы
Делать ли разные заголовки для поиска и РСЯ?
Да. В поиске человек уже ищет — ему нужен прямой ответ. В РСЯ он занят другим — нужен цепляющий оффер и картинка.
Сгенерированные картинки работают?
Работают, если выглядят как реальный объект. Пережатые «идеальные» интерьеры и люди с шестью пальцами снижают доверие. Свои реальные фото почти всегда лучше.
Реклама обещает. Сайт подтверждает. Менеджер выполняет.
