Усилители связки
Оффер, дескриптор и кнопка готовы. Но у бизнеса есть ещё то, чем он гордится: 15 лет на рынке, своё производство, гарантия 10 лет. Это и есть усилители — 3–4 коротких блока на первом экране.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроУсилители — 3–4 коротких факта на первом экране: опыт в цифрах, своё производство, гарантия в договоре, бонус за заявку. Только проверяемые факты. Никаких «качественно» и «индивидуальный подход».
Что можно выносить
- Опыт в цифрах: «с 2015 года, 800+ домов».
- Своё производство: «цех 1 500 м² в Подольске».
- Гарантия: «5 лет, прописана в договоре».
- Срок: «замер в день обращения».
- Бонус за заявку: «3D-проект в подарок».
- Фиксация цены: «цена не меняется после подписания».
- Сертификаты, допуски, СРО — для B2B и стройки.
Что не выносить
«Индивидуальный подход», «качественные материалы», «опытные мастера», «доступные цены». Это говорят все, поэтому мозг это не читает.
Каждый усилитель должен подтверждаться: фото цеха, договор с гарантией, отзывы. «800+ домов» без единой фотографии — минус доверие.
10 примеров наборов
| Ниша | Усилители |
|---|---|
| Строительство домов | С 2012 года · 640 домов · Своя бригада без субподряда · Цена фиксируется в договоре |
| Окна | Свой завод · Монтаж по ГОСТ · Гарантия 7 лет · Замер в день звонка |
| Кухни | Фабрика в Москве · Изготовление 21 день · 3D-проект бесплатно · Рассрочка 0 % |
| Стоматология | 2 000+ имплантов · Приживаемость 98 % · Цена фиксируется на 14 дней · Свой КТ |
| Автосервис | 12 подъёмников · Гарантия на ремонт 1 год или 20 000 км · Запчасти со склада · Видео ремонта |
| Ремонт квартир | 200+ объектов · Фотоотчёт каждый день · Штраф за просрочку в договоре · Своё снабжение |
| Навесы | Проект за 3 дня · Своё производство · Гарантия 15 лет · Монтаж за 1 день |
| Банкротство | 1 200 списаний · Работаем по договору · Оплата частями · Бесплатная проверка |
| Металлоконструкции | До 600 т в месяц · УЗК-контроль швов · Дробеструйка и покраска · Доставка на объект |
| Обучение | 7 лет · 3 000 выпускников · Занятия на живых проектах · Возврат, если не подошло |
Самый гибкий усилитель — бонус за заявку: его легко поменять и протестировать. Ниже 10 готовых бонусов для ниш, которых нет в таблице.
Выберите бонус своей ниши, поставьте его четвёртым усилителем рядом с формой и проверьте A/B-тестом против варианта без бонуса. Бонус должен быть полезен сам по себе и реально выдаваться.
- 1Ландшафтный дизайнвладельцы загородных участковЭскиз зонирования участка в подарок при выезде дизайнераПочему работает. Эскиз — осязаемый результат до договора. Человек видит, как работает дизайнер, и ему проще продолжить.
- 2Натяжные потолкивладельцы квартир после ремонтаРасчёт стоимости по фото комнаты за 15 минут — без выезда замерщикаПочему работает. Снимает страх «приедут и будут навязывать». Быстрый расчёт — повод оставить заявку прямо сейчас.
- 3Септикивладельцы домов без канализацииАнализ грунта на участке и подбор модели — бесплатно при заказе монтажаПочему работает. Грунт определяет, какой септик подойдёт. Бонус закрывает главный технический риск покупки.
- 4Свадебный фотографпары за 3–6 месяцев до свадьбыLove story-прогулка на 30 минут в подарок при бронировании датыПочему работает. Пара знакомится с фотографом до свадьбы и расслабляется в кадре. Бонус полезен и для качества основной съёмки.
- 5Интернет-магазин корма для животныхвладельцы кошек и собакПробник второго вкуса корма в каждом первом заказеПочему работает. Животное может не принять корм. Пробник снижает риск и даёт повод к следующей покупке.
- 6Мебель для офисаофис-менеджеры и руководителиПланировка расстановки мебели по плану офиса — в день заявкиПочему работает. Закупщику нужно понять, сколько столов поместится. Планировка экономит ему время и привязывает к поставщику.
- 7Курсы вождениястуденты и взрослые 18–35 летПробное занятие на автодроме с инструктором при записи до конца неделиПочему работает. Страх руля — главное возражение новичка. Пробное занятие снимает его до оплаты обучения.
- 8Клининг офисовуправляющие офисами и бизнес-центрамиПервая уборка переговорной бесплатно — оцените качество до договораПочему работает. B2B-клиент рискует, меняя подрядчика. Бесплатная пробная уборка — проверяемое доказательство качества.
- 9Кондиционеры с установкойжители квартир перед летомПервое сервисное обслуживание через год — в подарок при установкеПочему работает. Человек думает о будущих расходах на чистку. Бонус переносит отношения на год вперёд и даёт повод вернуться.
- 10Языковая школа для взрослыхвзрослые 25–45 летТест уровня с разбором ошибок и планом занятий — бесплатно и без записи на курсПочему работает. План под уровень показывает экспертизу школы. Отсутствие обязательств снижает порог заявки.
Ошибки
- 10 усилителей вместо 4.
- Повтор оффера.
- Мелкий шрифт, который никто не видит.
- Цифры без подтверждения.
Чек-лист
Частые вопросы
Бонус обязателен?
Нет. Но если он есть и полезен (проект, каталог, скидка на замер), он заметно поднимает конверсию.
Где ставить усилители?
На первом экране под оффером или сбоку от формы — так, чтобы их видели без прокрутки.
Усилитель — это факт, за который не стыдно на созвоне.
