Продуктовая линейка
С трафика сложно продать человеку чек в 250 000 ₽: он вас не знает, ему нечего почитать, у него нет доверия. Поэтому нужен входной продукт — быстрый, недорогой и результативный. Из него клиенты переходят в большие продукты.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроТри уровня: входной (быстро, недорого, результат за 2 недели — например короткая страница + Директ), основной (полноценный лендинг + реклама + SEO), флагманский (комплекс на 6 месяцев: сайт, реклама, CRM, контент). Плюс конструктор услуг, из которого вы собираете предложение под ситуацию клиента.
Три уровня
| Уровень | Что входит | Цена (ориентир) | Зачем |
|---|---|---|---|
| Входной | Короткая страница на 3 экрана + Директ, 2–3 дня работы | 75 000–100 000 ₽ | Быстро показать результат, начать отношения |
| Основной | Полноценный лендинг + реклама (+ SEO) | 230 000–260 000 ₽ | Тёплые заявки, меньше работы менеджеров |
| Флагманский | Сайт, реклама, SEO, CRM, ВК, Яндекс Бизнес, маркетинг-кит — план на 6 месяцев | 490 000–740 000 ₽ | Весь маркетинг под ключ |
Цены — ориентир для Москвы; считайте свои по себестоимости и рынку.
Почему входной продукт работает
- делается быстро — по шаблону за неделю;
- даёт заявки того же качества, что и большой лендинг;
- клиенту легко решиться на небольшую сумму;
- после результата легко объяснить следующий шаг.
Его мало кто предлагает — и это ваше преимущество. Можно даже два тарифа: страница в аренду дешевле, в собственность — дороже.
Как объяснять переход
Разные инструменты решают разные задачи:
- Короткая страница — когда нужны просто заявки.
- Полноценный лендинг — когда хотите, чтобы менеджеры меньше объясняли, а клиенты приходили подготовленными.
- Сайт с SEO — ещё больше заявок из поиска и меньше зависимость от рекламы.
«Сначала налью вам заявок — посмотрите на качество. Потом превратим это в полноценную страницу, где расписаны преимущества: придут более осознанные клиенты, менеджеры будут продавать, а не объяснять».
Конструктор услуг
Распишите всё, что умеете и в чём есть подтверждения: сайты, Директ, SEO, CRM, автообзвон, ВК-таргет, Авито, Яндекс Бизнес и 2ГИС, маркетинг-кит, презентации, статьи. Из этого собираете предложение под клиента: салону красоты — Яндекс Бизнес и ВК вокруг салона, строителю террас — страницу и Директ с бюджетом.
Не включайте то, чего никогда не делали.
Ценность каждой услуги — в цифрах
Не «соберём 150 ключевых слов», а «соберём только запросы с "цена", "купить", "заказать" — это люди, которые ищут прямо сейчас». Не «добавим минус-слова», а «из 100 зашедших "просто посмотреть" будет 5, а не 50». Подробнее — в статье ценность услуги.
10 примеров линеек
| Специализация | Входной | Основной | Флагман |
|---|---|---|---|
| Директолог | Связка на 3 экрана + Директ | Лендинг + Директ + ретаргет | Директ + SEO + сквозная аналитика |
| Сайты | Страница-визитка за 5 дней | Многоэкранный лендинг | Сайт с каталогом и SEO |
| SEO | Тестовая неделя поведенческих | SEO на 300 запросов | SEO + статьи + Яндекс Бизнес |
| Таргет ВК | Лидформа по базе | Сообщество + лидформы + рассылка | ВК + Директ + автоворонка |
| Отдел продаж | Аудит звонков | Скрипты + обучение | CRM + скрипты + найм |
| Контент | Цикл из 10 постов | Ведение канала 3 месяца | Канал + видео + реклама постов |
| Маркетинг-кит | Презентация на 10 слайдов | Маркетинг-кит на 30 слайдов | Кит + КП + сметы в фирменном стиле |
| Агентство для стройки | Связка под одну услугу | Лендинг + Директ + Авито | Весь маркетинг на 6 месяцев |
| Медицина | План продвижения одной услуги | Лендинги под 3 услуги + Директ | Сайт клиники + реклама + репутация |
| Онлайн-школы | Страница бесплатного урока | Воронка с вебинаром | Воронка + контент + отдел продаж |
Таблица выше — линейки по специализации исполнителя. Ниже обратная сторона: 10 предложений из конструктора услуг под ситуацию конкретного клиента.
Найдите ситуацию, похожую на вашего клиента, и соберите предложение только из тех услуг, по которым у вас есть подтверждения. Вход — с результатом за 2 недели, дальше — следующий шаг и допродажа.
- 1Салон красоты в одном районевладелица, клиенты живут рядомВход: карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС с прайсом и фото
Дальше: местное сообщество ВК и реклама на жителей района
Допродажа: онлайн-запись и рассылка постоянным клиенткамПочему работает. Салону в районе не нужен большой сайт — клиенты выбирают по картам и соседям. Это пример из самой статьи. - 2Строитель террасбригада с сезонным спросомВход: короткая страница на 3 экрана и Директ с бюджетом
Дальше: полноценный лендинг с проектами и сметами
Допродажа: Авито и маркетинг-кит для крупных заказчиковПочему работает. Сначала «налить заявок», потом превратить связку в страницу, где менеджеру меньше объяснять. - 3Стоматологияклиника с одной ключевой услугойВход: план продвижения одной услуги и связка под неё
Дальше: лендинги под 3 услуги и Директ
Допродажа: работа с репутацией и отзывами на картахПочему работает. Одна услуга — понятный тест с результатом за 2 недели. Успех переносится на остальные услуги. - 4Автосервисвладелец с пустыми подъёмникамиВход: Директ на текущий сайт по одной дорогой услуге
Дальше: страница с калькулятором стоимости ремонта
Допродажа: Яндекс Бизнес и онлайн-консультант на сайтеПочему работает. Если сайт уже есть, вход дешевле — реклама на него. Следующий шаг объясняется ростом конверсии. - 5Производство (B2B)коммерческий директор заводаВход: связка под один вид продукции и Директ
Дальше: маркетинг-кит на 30 слайдов, КП и сметы в фирменном стиле
Допродажа: CRM и автообзвон базыПочему работает. В B2B менеджер продаёт материалами. Маркетинг-кит повышает конверсию в сделку после первой волны заявок. - 6Онлайн-школаэксперт с одним курсомВход: страница бесплатного урока и трафик
Дальше: воронка с вебинаром и рассылкой
Допродажа: контент-план и реклама постовПочему работает. Бесплатный урок быстро показывает стоимость заявки. Остальное строится на проверенных цифрах. - 7Ремонт квартиркомпания, менеджеры устали объяснятьВход: квиз-лендинг и Директ на людей с ключами
Дальше: полноценный лендинг с этапами, ценами и примерами
Допродажа: SEO-статьи и сайт под поискПочему работает. Полный лендинг — когда нужно, чтобы клиенты приходили подготовленными. Это аргумент для перехода. - 8Юрист по банкротствучастная практикаВход: короткая страница и Директ по горячим запросам
Дальше: лендинг с ответами на страхи и разбором процедуры
Допродажа: статьи под поиск и автоворонка в мессенджереПочему работает. Клиентам нужно много объяснять. Следующий шаг экономит время юриста на первичных консультациях. - 9Мебель на заказфабрика кухоньВход: РСЯ с картинками и короткая страница под кухни
Дальше: сайт с каталогом работ и калькулятором
Допродажа: ВК-сообщество и ретаргетинг на тех, кто смотрелПочему работает. Кухни продаются глазами. Каталог работ превращает разовые заявки в поток подготовленных покупателей. - 10Клининговая компаниятекущий клиент на ведении ДиректаВход: уже есть — ведение Директа
Дальше: новый тариф с ретаргетингом и второй посадочной под офисы
Допродажа: Яндекс Бизнес и маркетинговые материалы для B2BПочему работает. Самый простой источник выручки — список текущих клиентов и что каждому можно допродать.
Чек-лист
Маржинальность и допродажи текущим
- Посчитайте маржинальность каждой услуги. Часто оказывается, что на ведении агентство зарабатывает мало, а на коротких и квиз-лендингах — больше половины чека. Продавайте маржинальное; долгие и сложные продукты (интернет-магазины) пересмотрите.
- В комплекс включайте только то, что умеете и можете подтвердить кейсами.
- Продаёте не «всё сразу», а то, что решит задачу клиента сейчас. Салону красоты в одном районе — Яндекс Бизнес, 2ГИС, местный ВК; строителю террас — короткий или полный лендинг с Директом.
- Короткий лендинг — тем, кому «просто нужны заявки». Полный — когда менеджеры устали объяснять: клиент читает всё на сайте и приходит готовым к разговору.
- Маркетинг-кит знакомит с компанией (минимум ~30 слайдов); презентация — под задачу; КП и смета — отдельные вещи.
- Готовые связки можно сдавать в аренду (дешевле) или передавать в собственность (дороже).
- Простой источник выручки — список текущих клиентов и что каждому можно допродать: маркетинговые материалы, новые тарифы, Яндекс Бизнес, онлайн-консультант.
- Выберите пул из 10–15 ниш, соберите по ним базы и посадочные. «Маркетинг для всех строителей» не работает.
Частые вопросы
Не продешевлю ли на входном продукте?
Входной продукт — не про заработок, а про начало отношений. Зарабатываете вы на продлениях и переходе на основной.
Что делать, если клиенту хватает входного?
Ничего страшного. Есть клиенты, которым нужны просто заявки. Они будут годами платить за ведение.
Без входа никто не дойдёт до флагмана. Без флагмана не на чем зарабатывать.
