ЕПК на Поиске: реклама только в выдаче
Поиск — самое честное место в рекламе. Человек сам написал, что ему нужно. Ваша задача — оказаться рядом с ответом, а не с рассказом о себе. ЕПК только на Поиске даёт для этого полный набор рычагов.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Выбирайте ЕПК на Поиске, когда есть спрос и нужен контроль над ключами, автотаргетом и минус-словами. В местах показа — только Поиск, сети ведите отдельной кампанией. Ключи — по группам по смыслу, категории автотаргета — осознанно.
Когда выбирать ЕПК на Поиске
- Нужен контроль: какие запросы, какие минус-слова, какие объявления, без шума сетей.
- Есть объём запросов в нише и цели в Метрике.
Против Мастера кампаний. Мастер — быстрый старт с парой рычагов. ЕПК на Поиске — когда нужны группы, минус-слова, разные типы объявлений и чистая аналитика.
Против ЕПК в сетях. Это разные люди в разном настроении: на Поиске ищут, в сетях — гуляют. Держите их в разных кампаниях, иначе аналитика превращается в кашу. Про сети — в отдельной статье.
На Поиске не надо кричать громче всех. Надо ответить точнее всех.
Как собрать кампанию
- Ключевые фразы — ядро в группах. Группы делите по смыслу запроса, марже и региону.
- Автотаргет — включайте категории под задачу: целевые, альтернативные, узкие. Широкие — только под контролем.
- Стратегия — оптимизация конверсий или кликов, в зависимости от того, сколько целей накоплено и какой бюджет. Недельный бюджет и цена цели должны сходиться с экономикой.
- Минус-слова — из реальных поисковых запросов плюс общий список кампании. Не путайте с минус-словами в сетях: там они отсекают темы страниц.
- Объявления — текстово-графические или комбинаторные, при необходимости товарные. В аналитике смотрите срез «Тип объявления».
- 1Только Поиск — сети ведите отдельной кампанией, иначе аналитика превращается в кашу
- 2Выбор зависит от того, сколько целей накоплено и какой бюджет
- 1Широкие — только под контролем
- 2Категории включайте под задачу группы, а не «все по умолчанию»
Ниже 10 готовых структур ЕПК на Поиске для разных ниш: как поделить группы по смыслу, какие категории автотаргета включить и какую стратегию взять на старте.
Возьмите структуру своей ниши как каркас, наполните группы ключами из Вордстата и через 2 недели почистите минус-слова по отчёту о поисковых запросах.
- 1Септикивладельцы загородных домовГруппы: «септик под ключ», «септик для дачи», «монтаж септика», бренды септиков.
Автотаргет: целевые + узкие; альтернативные — только в группе брендов.
Стратегия: оплата за клики до 10+ конверсий в неделю, потом — за конверсии.Почему работает. Деление по смыслу запроса даёт точные объявления, а осторожный автотаргет не тянет «выгребные ямы». - 2Интернет-магазин шинавтовладельцыГруппы: по размеру (R15/R16/R17), по сезону, по брендам, «шиномонтаж + шины».
Автотаргет: целевые + узкие; широкие выключены.
Стратегия: максимум конверсий с ограничением ДРР при передаче ecommerce.Почему работает. Размер и сезон — главный смысл запроса. Группы по ним дают релевантные заголовки. - 3Стоматологиявзрослые 30–55 летГруппы: имплантация, лечение кариеса, гигиена, «стоматология рядом» по районам.
Автотаргет: целевые; альтернативные выключены.
Стратегия: оплата за конверсии с разной ценой цели по направлениям.Почему работает. Направления различаются по марже, поэтому и цена цели в группах своя. - 4ГрузоперевозкиB2B, логистыГруппы: по направлениям («Москва — Серпухов»), по типу груза, «фура 20 тонн», «догруз».
Автотаргет: целевые + узкие.
Стратегия: оптимизация кликов с недельным бюджетом, пока мало звонков в целях.Почему работает. Направление — главный смысл B2B-запроса. Отдельная группа даёт объявление с маршрутом и ценой. - 5Банкротство физлицфизлица с долгамиГруппы: «банкротство физлиц», «списать долги», «как не платить кредит», цены и условия.
Автотаргет: только целевые; минус-слова «бесплатно», «самостоятельно», «образец».
Стратегия: оплата за конверсии по цели «вторая страница формы».Почему работает. В нише много информационных запросов. Жёсткие минус-слова и строгая цель отсекают «почитать». - 6Ремонт квартирвладельцы новостроекГруппы: «ремонт под ключ», «ремонт однушки», «ремонт в новостройке», «дизайн и ремонт».
Автотаргет: целевые + альтернативные («отделка квартиры»).
Стратегия: оптимизация конверсий по квизу, недельный бюджет от 10 цен цели.Почему работает. Альтернативные запросы здесь целевые по смыслу — люди называют ремонт по-разному. - 7Онлайн-школавзрослые, смена профессииГруппы: по профессии («аналитик данных курс»), «обучение с трудоустройством», «курс с нуля».
Автотаргет: целевые; конкуренты — отдельная группа брендов.
Стратегия: оплата за конверсии по регистрации с ценностью из оплат.Почему работает. Группы по профессии позволяют вести каждое объявление на свою страницу курса. - 8Автосервисводители районаГруппы: по услуге (ТО, ГРМ, тормоза), по марке, «автосервис рядом».
Автотаргет: целевые + узкие; регион — 5–10 км от сервиса.
Стратегия: максимум кликов с ограничением цены клика на старте.Почему работает. Локальный спрос узкий. Группы по услуге и марке дают точные заголовки и не сливают бюджет. - 9Производство металлоконструкцийB2B, снабженцыГруппы: ангары, навесы, лестницы, «металлоконструкции на заказ», «по чертежу».
Автотаргет: целевые + узкие; минус-слова «своими руками», «чертёж скачать».
Стратегия: оплата за клики, оптимизация по офлайн-конверсии «КП отправлено».Почему работает. Мало конверсий и длинный цикл. Стратегия кликов с промежуточной целью не душит показы. - 10Доставка цветовB2C, сезонный спросГруппы: по поводу (день рождения, 8 марта), по цветку (розы, пионы), «доставка цветов срочно».
Автотаргет: целевые + альтернативные («букет с доставкой»).
Стратегия: максимум конверсий с ограничением ДРР, бюджет поднимать перед праздниками.Почему работает. Повод и цветок — два разных смысла запроса. Разные группы дают релевантные объявления под оба.
Чек-лист настройки
Частые вопросы
Можно ли в одной ЕПК показываться и на Поиске, и в сетях?
Можно, но для контроля и аналитики удобнее разделять. Поведение людей и цена клика в сетях совсем другие, и общая статистика будет вводить в заблуждение.
Сколько ключевых фраз класть в группу?
Столько, чтобы все фразы в группе были об одном и том же и подходили к одному объявлению. Если фразы просят разных ответов — это разные группы.
Чем минус-слова на Поиске отличаются от минус-слов в сетях?
На Поиске они убирают конкретные запросы. В сетях — темы страниц, на которых может показаться реклама.
