Пять схем заработка маркетолога
Большинство маркетологов работает по одной схеме: настройка и ведение за абонентскую плату. Но есть ещё четыре — и в некоторых нишах продать клиенту готового покупателя проще, чем настроенный Директ.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про1. Ведение рекламы + сайт — база. 2. Готовое решение (сайт + реклама под нишу). 3. Аренда готового решения, иногда + процент за лиды. 4. Продажа лидов — купили дешевле, продали дороже. 5. Партнёрство — процент с продаж (например, около 10 % с дома или бани, 2–5 % с ангара). Чем дальше по списку, тем больше заработок и ответственность.
Пять схем
| Схема | Как зарабатываете | Сложность |
|---|---|---|
| Ведение + сайт | Абонентская плата | Нужно вести, а не только настроить |
| Готовое решение | Продаёте сайт + рекламу под нишу | Нужно само решение |
| Аренда | Ежемесячно за аренду, иногда + за лиды | Нужен работающий актив |
| Продажа лидов | Разница между покупкой и продажей | Нужен стабильный источник |
| Партнёрство | Процент с продаж | Нужно уметь продавать |
Партнёрство на примере стройки
| Продукт | Чек | Процент |
|---|---|---|
| Барнхаус | 4–5 млн ₽ | ~10 % |
| A-frame, модульные | 2,5–3 млн ₽ | ~10 % |
| Дачные домики | 1,5–2 млн ₽ | ~10 % |
| Ангары | высокий | 2–5 % |
Цикл в простых домах может быть около месяца. Но партнёрство требует продаж: менеджеры, скрипты, CRM, понимание ниши.
Продажа лидов
Например, получаете заявку за 400 ₽ и продаёте за 1 000 ₽. Источники — Авито, ВКонтакте, Директ, SEO. Главная сложность — стабильный поток.
10 ниш для готовых решений
| Ниша | Решение |
|---|---|
| Бани | Сайт-каталог + Мастер кампаний |
| Дома | Каталог проектов + квиз |
| Септики | Подбор по участку |
| Ремонт | Калькулятор + портфолио |
| Стоматология | Страница имплантации |
| Кухни | 3 планировки за сутки |
| Окна | Расчёт по фото |
| Клининг | Калькулятор уборки |
| Юристы | Бесплатный анализ ситуации |
| Автосервис | Страницы по узлам |
Ниже 10 готовых предложений клиенту по пяти схемам — для разных ниш. Цифры — примеры: пересчитайте под свой регион, чек клиента и стоимость заявки.
Выберите схему, к которой готовы по ресурсам (продажи, актив, источник лидов), и адаптируйте формулировку под нишу клиента. Схему оплаты обязательно пропишите в договоре.
- 1Стоматологияклиника, 1–2 филиалаВедение Директа + доработка страницы имплантации. Абонент X ₽ в месяц, отчёт по записям из CRM раз в неделю, минимальный срок — 3 месяца.Почему работает. Схема «ведение + сайт» — база. Отчёт по записям, а не по кликам, показывает клинике ценность работы.
- 2Бани под ключпроизводитель, регионГотовое решение — сайт-каталог бань + Мастер кампаний за 2 недели. Разовая оплата X ₽, затем ведение по абонементу по желанию.Почему работает. Готовый шаблон под нишу продаётся быстрее — клиент видит результат на примере, а вы тратите меньше времени на сборку.
- 3Септикимонтажная компанияАренда работающего сайта «подбор септика по участку» с рекламой. Ежемесячно X ₽ за аренду + Y ₽ за каждую целевую заявку.Почему работает. Клиент получает поток без вложений в разработку, а актив остаётся у вас — можно сдать в другом регионе.
- 4Ремонт квартирбригады без маркетингаПродажа заявок на ремонт под ключ — заявка с площадью и адресом по X ₽ (пример — покупка за 400 ₽, продажа за 1 000 ₽). Нецелевые заявки заменяем.Почему работает. Бригаде проще платить за конкретную заявку. Условие замены нецелевых снимает спор о качестве.
- 5Каркасные домастроительная компанияПартнёрство — реклама и сайт за ваш счёт, процент с подписанного договора около 10% (пример). Сделки фиксируем в общей CRM.Почему работает. В нише с чеком 2–5 млн ₽ процент с одной сделки перекрывает месяцы абонента. Общая CRM защищает от «потерянных» сделок.
- 6Ангары и складыB2B-производительПартнёрство на высоком чеке — 2–5% с договора + фикс X ₽ в месяц на рекламу. Длинный цикл сделки закладываем в договор.Почему работает. Низкий процент на большом чеке и фикс на рекламу защищают обе стороны при долгом цикле B2B.
- 7Кухни на заказмебельная фабрикаГотовое решение «3 планировки за сутки» — лендинг, квиз и кампании. Оплата X ₽ за запуск, ведение — отдельно, первый месяц со скидкой.Почему работает. Конкретный оффер внутри решения уже проверен в нише — клиенту не нужно придумывать упаковку.
- 8Юридические услугибанкротство физлицПродажа заявок на бесплатный анализ ситуации — X ₽ за заявку с суммой долга от N ₽. Источники — Директ и SEO-статьи.Почему работает. Фильтр по сумме долга делает заявку ценной для юриста. Несколько источников дают стабильный поток.
- 9Кровля и фасадыподрядчики, объекты от 10 млн ₽Эксклюзив в регионе — работаем только с одной компанией. Процент от рекламного бюджета с минимальной суммой X ₽ в месяц.Почему работает. Позиционирование «одна компания в регионе» — повод поднять чек и удержать клиента надолго.
- 10Автосервиснесетевой сервисВедение + страницы по узлам (подвеска, тормоза, двигатель). Абонент X ₽ в месяц, через 3 месяца — пересмотр по стоимости записи.Почему работает. Страницы по узлам повышают конверсию рекламы, а пересмотр по цифрам переводит разговор на язык денег.
Чек-лист
Партнёрская модель в дорогой нише
Для ниш с объектами от 10 млн (ремонт, кровля, стройка):
- Соберите все такие компании по стране — их сотни, а не тысячи.
- Отправьте персональное предложение или презентацию.
- Колл-центр прозванивает: дошло ли письмо, кому переслать, как зовут ответственного.
Конверсия холодных касаний — 1–4% в диалог, из них около 20% доходят до работы. Считайте воронку заранее.
- В агентских нишах берут процент от бюджета с минимальной суммой, а не процент с договоров клиента.
- Позиционирование «работаем только с одной компанией в регионе» — отличие, повод поднять чек и длинный LTV. Отказ — идём к конкуренту в его регионе.
Частые вопросы
С какой схемы начать?
С ведения — оно учит нише. Потом — готовые решения и партнёрство.
Безопасно ли партнёрство?
Риски есть: недобросовестные партнёры. Прописывайте условия в договоре и контролируйте сделки.
Чем ближе вы к деньгам клиента, тем больше зарабатываете — и тем больше отвечаете.
