SEO-стратегия на фрилансе
Кто виноват, что трафик не растёт? Чаще всего не специалист и не клиент, а отсутствие процессов. Чек-лист — это задачи. Стратегия — это понимание, куда эти задачи ведут и как измерить, что пришли.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроСтратегия ≠ задачи. Определите точку А и Б и метрики успеха. Ведите логи работ и считайте процент выполнения. Каждой задаче — приоритет (ABC) и ожидаемый результат: «сайт из топ-50 поднимется в топ-20» — через несколько недель проверьте. Учитывайте квалифицированные лиды. Разговаривайте с клиентом на языке денег: например, выручка 3 млн, маржа 30%, затраты на SEO 300 тыс. → ROI около 219% — и бюджет на ссылки находится. Отчёт — видео с экрана. Ставку повышайте, предупредив за 3 месяца.
Блоки стратегии
| Блок | Содержание |
|---|---|
| Дисциплина и метрики | Процент выполнения, лиды, конверсии |
| Логи работ | Кто, когда, что сделал |
| Моя зона | Задачи, где есть бюджет и полномочия |
| Итерации | Регулярная рутина: мета, проверки |
| Разработка | Технические задачи и гипотезы |
| Сторонние исполнители | Авторы, контент-менеджеры |
| Бренд | Задачи, приходящие от компании |
ROI вместо позиций
| Показатель | Пример |
|---|---|
| Выручка за месяц | 3 000 000 ₽ |
| Маржа | 30% |
| Затраты на SEO | 300 000 ₽ |
| ROI | ~219% |
Если сделок не знаете — договоритесь с клиентом о средней марже и конверсии в продажу и считайте по ним.
Ниже 10 готовых формулировок «точка А → точка Б» на языке денег — для разных ниш. Подставьте свои цифры и согласуйте с клиентом до старта работ.
Возьмите шаблон своей ниши, подставьте реальные цифры из Метрики и CRM. Каждой цели — метрика успеха, приоритет A-задачи и дата проверки.
- 1Стоматологиялокальная клиника, 1 филиалТочка А: 40 заявок в месяц из поиска. Точка Б: 60 квалифицированных записей через 6 месяцев. Метрика: записи на первичный приём из CRM. A-задача: страницы под каждую услугу + цены — ожидаем топ-20 по «имплантация <город>» через 6–8 недель.Почему работает. Клиника считает пациентов, а не позиции. Цель в записях сразу связывает SEO с выручкой.
- 2Интернет-магазин инструментаe-commerce, 3 000 SKUТочка А: выручка из органики X ₽ в месяц. Точка Б: X × 1,3 за 9 месяцев. Метрика: доход по цели «Заказ» в Метрике, источник — поиск. A-задача: фильтровые страницы по брендам и типам — ожидаем рост показов категорий за 4–6 недель.Почему работает. Магазин мыслит оборотом. Целевой рост в процентах от выручки понятен собственнику без SEO-терминов.
- 3Производство металлоконструкцийB2B, длинный цикл сделкиТочка А: 5 запросов КП в месяц. Точка Б: 12 запросов КП с ИНН компании через 6 месяцев. Метрика: заявки с реквизитами в CRM. A-задача: страницы-кейсы с объектами и сроками — ожидаем вход в топ-30 по отраслевым запросам за 2 месяца.Почему работает. В B2B одна сделка окупает год работ. Квалифицированный лид с ИНН отсекает студентов и конкурентов.
- 4Юридические услугибанкротство физлицТочка А: 25 звонков, из них 30% целевые. Точка Б: 30 звонков с долей целевых 50% за 4 месяца. Метрика: целевые звонки по коллтрекингу. A-задача: калькулятор стоимости и раздел «кому подходит» — ожидаем снижение нецелевых обращений.Почему работает. Юристу важна не масса звонков, а доля подходящих клиентов. Цель в качестве лидов экономит время менеджеров.
- 5Онлайн-школакурсы для взрослыхТочка А: 300 регистраций на вебинар из поиска. Точка Б: 500 регистраций и 40 оплат за 6 месяцев. Метрика: оплаты с первым касанием «поиск». A-задача: статьи под информационные запросы с формой лид-магнита — ожидаем рост органики блога за 8 недель.Почему работает. Школа продаёт через прогрев. Цель в оплатах, а не в трафике блога, защищает от «пустых» посещений.
- 6Ремонт квартирлокальный рынок, средний чек от X ₽Точка А: 15 заявок на замер. Точка Б: 25 заявок на замер за 5 месяцев. Метрика: заявки с адресом объекта. A-задача: портфолио с фото по ЖК и районам — ожидаем топ-10 по «ремонт квартир <ЖК>» за 6 недель.Почему работает. Запросы по ЖК низкоконкурентные и горячие. Замер — точка, после которой считается выручка.
- 7Автосервиснесетевой сервис, 2 постаТочка А: загрузка постов 50%. Точка Б: загрузка 75% за 4 месяца. Метрика: онлайн-записи и звонки по марке авто. A-задача: страницы «ремонт <марка>» и карточка в Картах — ожидаем рост звонков из поиска через 4–6 недель.Почему работает. Владелец сервиса считает загрузку постов. Цель в его метрике понятнее любого отчёта по позициям.
- 8SaaS-сервисB2B-подписка, малый бизнесТочка А: 80 триалов в месяц. Точка Б: 150 триалов и 20 платных подписок за 6 месяцев. Метрика: регистрации с активацией. A-задача: страницы сравнения «<сервис> vs конкурент» и интеграций — ожидаем топ-20 за 2 месяца.Почему работает. Триал без активации ничего не стоит. Цель в подписках связывает контент с MRR.
- 9Загородная недвижимостьпродажа участков, чек от X млн ₽Точка А: 10 заявок на просмотр. Точка Б: 20 записей на просмотр участков за 6 месяцев. Метрика: записи на показ из CRM. A-задача: страницы посёлков с картой, ценами и транспортом — ожидаем рост поисковых входов на 30% (пример) за 3 месяца.Почему работает. При высоком чеке даже +2 сделки окупают годовой бюджет SEO — это проще всего показать через ROI.
- 10Медицинский центранализы и чекапыТочка А: 100 онлайн-записей на анализы. Точка Б: 160 записей за 5 месяцев. Метрика: оплаченные заказы анализов. A-задача: страницы анализов с ценой, сроками и подготовкой — ожидаем рост показов по «сдать <анализ> цена» за 4 недели.Почему работает. Пациент ищет конкретный анализ и цену. Страница под каждый запрос даёт измеримый прирост записей.
Работа с клиентом
- Видео с экрана о выполненной работе — клиент понимает и не задаёт лишних вопросов.
- Подход к разным типам людей: «контролёру» — детали, «тревожному» — план и сроки.
- Токсичных клиентов отпускать.
- Индексация ставки: предупредить за 3 месяца, объяснить рост цен и сложности.
Частые вопросы
Агентство или руководитель в инхаусе?
Индивидуально. Управление — неблагодарная работа для тех, кому тяжело увольнять и требовать.
Как не выгореть?
Режим, ежедневные прогулки, наблюдение за своей продуктивностью — и не сидеть за компьютером по 12 часов подряд.
Клиент даёт бюджет не на задачи, а на понятный путь к деньгам.
