SEO за процент от сделки
Веб-студия сделала сайт, клиент доволен — и спрашивает: «А продвигать будете?» У студии нет SEO-команды. У SEO-команды нет потока новых сайтов. Партнёрство напрашивается само.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроПартнёрские модели: обмен лидами между студией и SEO-командой за процент; оплата процентом от сделки — когда исполнитель уверен в нише и видит аналитику продаж. Специализируйтесь: делайте то, что получается лучше всего, остальное (например, ссылки) — отдавайте профессионалам. SEO-связки долговечнее арбитражных: их не «уводят» после одного рассказа.
Варианты партнёрства
| Модель | Как работает |
|---|---|
| Обмен лидами | Студия передаёт клиентов на продвижение, SEO-команда — на разработку, обе получают процент |
| Процент от сделки | Оплата зависит от продаж с органики |
| Гибрид | Фикс за базовые работы + бонус за результат |
Когда процент выгоден
- Есть прозрачная аналитика продаж (CRM, сквозная аналитика).
- Ниша понятна исполнителю, есть опыт.
- Клиент не меняет сайт и цены без согласования.
Риски
- Клиент скрывает реальные продажи.
- Результат зависит от отдела продаж клиента.
- Долгий срок до первых денег.
Специализация
Осваивать смежные направления нужно, но затем лучше специализироваться: если хорошо получаются тексты и автоматизация, а ссылки — нет, ссылки выгоднее заказывать.
Ниже 10 готовых схем партнёрства по трём моделям выше — с условиями, которые стоит прописать в договоре. Проценты и суммы — шаблоны, подставьте свои.
Выберите схему под свою ситуацию, впишите проценты и срок, начните с одного пилотного проекта на 3–6 месяцев и зафиксируйте, по каким данным считаете результат.
- 1Веб-студия → SEO-командастудия без своего SEOСтудия передаёт клиента на продвижение и получает X% от абонентской платы первые N месяцев. SEO-команда в ответ передаёт клиентов на разработку на тех же условиях.Почему работает. Обе стороны получают поток клиентов без затрат на продажи, а симметричный процент снимает спор «кто кому должен».
- 2Интернет-магазинмагазин с CRM и учётом заказовОплата — X% от оборота заказов с органики по данным CRM и сквозной аналитики. Минимальный фикс — от X ₽ в месяц на базовые работы.Почему работает. Заказы видны в системе построчно, поэтому спорить о результате не придётся, а фикс защищает исполнителя в первые месяцы.
- 3Застройщик / недвижимостьдлинный цикл сделкиФикс за технику и контент + бонус X ₽ за каждую сделку из органики, подтверждённую по звонку или заявке с меткой источника. Срок учёта сделки — до N месяцев после заявки.Почему работает. Сделка закрывается месяцами — без фикса исполнитель не доживёт до первых денег, без бонуса нет мотивации на продажи.
- 4Юридические услугичастные клиентыX% от суммы оплаченного договора с клиентом из органики. Источник фиксируется коллтрекингом и полем «откуда узнали» в CRM.Почему работает. Чек высокий и понятный, а коллтрекинг закрывает главный риск — что клиент «забудет» передать часть продаж.
- 5Локальный сервисавтосервис, клиника, салонФикс от X ₽ за сайт и карточку на картах + X ₽ за каждый целевой звонок длительностью от N секунд по данным коллтрекинга.Почему работает. Продажа идёт по телефону, и отдел продаж клиента не влияет на оплату — исполнитель отвечает только за звонки.
- 6B2B-производствооптовые закупщикиФикс за базовые работы + X% от первой оплаченной сделки с нового клиента из органики. Повторные заказы — без процента.Почему работает. В B2B первая сделка доказывает канал, а повторные продажи — заслуга менеджера клиента, это честное разделение.
- 7Копирайтер → SEO-специалистфрилансеры-смежникиКопирайтер передаёт клиентов, которым нужно продвижение, и получает X% с первого оплаченного месяца. Тексты для клиентов SEO-специалиста заказываются у него.Почему работает. Каждый занимается своим делом, а не осваивает чужое направление «на троечку».
- 8SEO-команда → ссылочный подрядчиккоманда без компетенции в ссылкахСсылки и крауд для клиентов отдаются профильному подрядчику со скидкой X% или агентским вознаграждением. Отчёт по размещениям — клиенту напрямую.Почему работает. Это специализация из статьи — то, что получается хуже, выгоднее заказывать у тех, кто делает это лучше.
- 9Онлайн-школапродажи через сайт и вебинарыX% от оплат курсов, где первый вход пользователя — из органики, по данным платёжной системы и UTM. Модель атрибуции фиксируется в договоре заранее.Почему работает. Без заранее согласованной атрибуции спор неизбежен — человек мог прийти из поиска, а купить после рассылки.
- 10Новый сайт без историистартап, новый бизнесПервые N месяцев — только фикс от X ₽, процент от продаж включается после выхода трафика на оговорённый уровень (например, от X визитов в месяц).Почему работает. На новом сайте продаж из органики ещё нет — чистый процент означал бы работу бесплатно полгода.
Частые вопросы
Чем SEO отличается от арбитража?
В арбитраже рабочую связку легко скопировать — конкуренция жёстче, денег больше, но всё быстро выгорает. SEO медленнее, зато устойчивее.
Как начать партнёрство со студией?
Предложить понятный процент и регламент передачи клиента, начать с одного проекта.
Хорошее партнёрство — когда каждый делает то, что умеет лучше, и оба зарабатывают больше.
