Директолог на зарубежном рынке: из Директа в Google Ads

#Что переносится из Директа

Основа контекстной рекламы одинакова в любой системе:

• Сегменты и ключи. Горячие запросы, маски, минус-слова, разделение по намерению — всё это работает и в Google.
• Связка запроса, объявления и посадочной. Заголовок отвечает на запрос, страница — на заголовок.
• Декомпозиция и обратная воронка. Расчёт от нужного числа продаж к заявкам, кликам и бюджету — самое ценное, что директолог приносит в любой проект.
• Качество лидов. Слушать звонки, смотреть заявки в CRM, отличать целевой лид от «бахнули квизов» — навык, которого часто не хватает местным подрядчикам.
• Контроль автоматизации. Автостратегии и автоматические кампании в обеих системах учатся на конверсиях — ошибки в целях ломают их одинаково.

Пример из практики: директолог с английским на уровне A2 запустил Google Ads на США и арабские страны. Принципы оказались теми же — объявления, условия показа, ключи, — а рынок США удивил отдачей.

#Что придётся освоить заново

Главные отличия:

• Performance Max — автоматический тип кампаний, похожий по духу на ЕПК с широкой автоматизацией. Нужны качественные конверсии и набор материалов, иначе алгоритм найдёт самый дешёвый трафик.
• GA4 устроена на событиях, а не на привычных целях Метрики. Конверсии настраивают заново и обязательно сверяют с данными CRM.
• Keyword Planner показывает частоту диапазонами. Привычной точности Вордстата нет — опирайтесь на тестовый запуск.
• Рынок и язык. Другие поисковые привычки, другие конкуренты, другие правила модерации по категориям товаров и услуг.

#Как заходить: шаги

1. Начните с клиента, а не с рынка. Российская компания с экспортом, зарубежный бизнес знакомых, B2B-производитель, который ищет дилеров за границей. Узнайте средний чек, LTV, обороты — без этого не построить декомпозицию.
2. Разберите конкурентов в выдаче целевой страны: офферы, посадочные, социальные доказательства. Иностранный клиент судит о компании только по сайту.
3. Соберите семантику на родном языке клиента с помощью нейросети, затем проверьте каждый ключ: смысл, частоту, намерение. Машинный перевод «в лоб» даёт ключи, которые никто не ищет.
4. Начните с поисковых кампаний на узкие горячие запросы, а автоматические типы подключайте, когда наберутся конверсии.
5. Настройте GA4 и передачу ключевых этапов из CRM — сквозная аналитика нужна так же, как в Директе. Подробно о ней — в статье надДиректная аналитика.
6. Отчитывайтесь в деньгах клиента, а не в кликах — это работает на любом рынке.

#Цифры (пример из практики)

• B2B, пошив корпоративной одежды оптом (российский рынок): новый сайт, реклама и CRM за 2 месяца — расход около 200 тыс. ₽, заявки на сумму около 24 млн ₽, в том числе от крупных госкомпаний. Логика та же, что и при выходе за рубеж: сайт, понятный оффер, контроль качества заявок.
• Опыт специалиста — около 9 лет в интернет-маркетинге; языковой барьер закрыла нейросеть.

О том, как устроена реклама для B2B, — в статье B2B в Директе.

#С какими клиентами заходить

Первый зарубежный проект проще взять там, где вы уже сильны:

• B2B-производители и экспортёры, которые ищут дилеров и оптовиков за границей. Здесь ценится понимание длинной сделки и работы с отделом продаж.
• Русскоязычный бизнес за рубежом — услуги, ремонт, медицина, обучение. Клиенту проще объяснить отчёт, а вам — проверить тексты.
• Ниши, которые вы уже вели в Директе. Разбор конкурентов и семантика переносятся быстрее, чем в незнакомой сфере.

Чего избегать на старте: рынков со строгой регуляцией рекламы (финансы, медицина, азартные категории) без консультации местного специалиста — правила модерации там отличаются от привычных.

Ниже 10 вариантов первого зарубежного проекта — по шагам статьи: клиент с понятной экономикой, рынок и стартовая поисковая кампания на узкие горячие запросы.