Как «Шторотворец» перестал зависеть от сарафана и получил 10,5 млн ₽ выручки через римские шторы
Цена лида — 521 ₽, конверсия — 4,73 %, 131 лид в месяц. Зашли в интернет через стартовый продукт — римские шторы: лендинг с квиз-калькулятором, Яндекс Директ, SEO и CRM.
НишаМебель, шкафы и шторы
12 скриншотов
Задача и точка А
«Шторотворец» 20 лет шьёт шторы и оформляет окна под заказ и рос на рекомендациях. Раньше приходило примерно 3–5 заявок в неделю, потом поток просел почти в 3 раза. Нужны были владельцы дорогих квартир и загородных домов, а цель на старте — выйти примерно на 70 заявок в месяц.
Продукт и оффер
Вместо общего «шторы на заказ» выбрали понятный стартовый продукт: «Изготовление римских штор на заказ». Идея — привлечь клиента конкретным запросом, а дальше показать, что компания может оформить квартиру или дом полностью.
«Изготовление римских штор на заказ»
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Сделали лендинг услуги на CMS WordPress с квиз-калькулятором стоимости штор, формами заявок, заказом звонка и портфолио реализованных проектов.
- Современный лендинг услуги
- CMS WordPress
- Квиз-калькулятор стоимости штор
- Формы заявок и заказ звонка
- Портфолио реализованных проектов
- №3 Работаете ли там, где я?
- №4 Сколько стоит?
- №6 Почему вам можно верить?
- №11 Что сделать сейчас?
- №12 Как связаться удобно мне?
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Метрика, цели и CRM
Настроили аналитику и интеграцию с CRM.
- Интеграция с CRM
- Настройка аналитики
Как это устроено в технологии. Каждая заявка должна быть видна как цель в Метрике и как сделка в CRM — иначе Директ учится вслепую. Шаг 8. Метрика и цели · Чек-лист Метрики
Яндекс Директ
Запустили рекламные кампании в Яндекс Директ.
- Рекламные кампании Яндекс Директ и SEO
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
SEO
Подключили SEO как второй канал заявок с поиска.
Как это устроено в технологии. SEO по технологии — семантика, технический аудит и контент, который отвечает на запросы клиентов. SEO-стратегия и роадмап · Технический SEO-аудит
Результат и точка Б
- 521 ₽Цена лида
- 4,73 %Конверсия сайта
- 131 в месяцЛидов
Цифры — из карточки проекта на avedirect.ru.
Цена лида — 521 ₽, конверсия сайта — 4,73 %, 131 лид в месяц при цели около 70. Компания перестала зависеть только от сарафанного радио.
Выводы: что взять себе
- Вход через узкий понятный продукт даёт заявки дешевле, чем общее предложение, а расширить заказ можно уже в продаже. Продукт, тарифы, оффер →
- Цель в заявках в месяц на старте помогает оценить, работает ли система. План-факт →
- Квиз-калькулятор стоимости — ключевой этап связки для услуг под замер. Квиз под связку →
