Маркетинг и офферы

Найдите свою задачу, сделайте быстрое решение за вечер, а потом откройте статью и доведите до полной версии.

1. 1Заявок нет, хотя трафик идёт
   Перепишите оффер по схеме «кому + какой результат + за счёт чего + почему верить» и поставьте его в первый экран
   Почему работает. Чаще всего люди уходят, потому что не поняли, чем вы отличаетесь. Четыре ответа закрывают этот вопрос за 5 секунд.
   Как писать оффер →Скопировать
2. 2Первый экран не цепляет
   Сделайте 3 варианта заголовка разных типов (результат, боль, цифра) и выберите тот, что понятен без подзаголовка
   Почему работает. Заголовок решает, будет ли человек читать дальше. Сравнение типов быстро показывает, какой понятнее вашей ЦА.
   Заголовок первого экрана →Скопировать
3. 3На кнопку не нажимают
   Замените «Оставить заявку» на шаг с меньшим стрессом — «Узнать цену за 1 минуту» или «Получить расчёт в WhatsApp»
   Почему работает. Чем меньше обязательств в призыве, тем легче сделать первый шаг. Лестница стресса показывает, какой шаг выбрать.
   Призыв к действию →Скопировать
4. 4Клиенты не верят обещаниям
   Оформите 2–3 кейса по схеме «задача — что сделали — результат в цифрах — отзыв» и поставьте рядом с оффером
   Почему работает. Кейс — это доказательство, а не обещание. Конкретные цифры и фото работают сильнее любых эпитетов.
   Как писать кейс →Скопировать
5. 5Долго думают и не покупают
   Добавьте на сайт 2–3 триггера по сути продукта — фиксированную цену, понятные сроки, пример результата
   Почему работает. Сомнение снимается конкретикой, а не давлением. Триггер должен отвечать на реальный страх клиента.
   Триггеры покупки →Скопировать
6. 6Все пишут одно и то же
   Выпишите офферы 10 конкурентов из выдачи в таблицу и найдите пункт, который никто не обещает, но вы можете
   Почему работает. Отстройка видна только на фоне рынка. Свободное место в таблице — готовая основа для вашего оффера.
   Анализ конкурентов →Скопировать
7. 7Не знаете, о чём болит у клиента
   Соберите 30–50 негативных отзывов о конкурентах и превратите самые частые жалобы в пункты своего оффера
   Почему работает. Отзывы — бесплатное исследование ЦА. Жалобы на конкурентов прямо подсказывают, что важно клиенту.
   Боли из отзывов конкурентов →Скопировать
8. 8Продажи бизнесу (B2B)
   Говорите на языке ЛПР — экономия, сроки, риски, документы — и предложите бесплатный расчёт или аудит вместо «купить»
   Почему работает. В B2B решение принимают несколько людей и покупают снижение рисков. Вход через расчёт проще согласовать внутри компании.
   Оффер в B2B →Скопировать
9. 9Скидки не помогают
   Замените скидку на гарантию — «переделаем бесплатно» или «вернём деньги, если не подойдёт» с понятными условиями
   Почему работает. Скидка приучает ждать акций, а гарантия снимает риск. Для дорогих услуг риск важнее цены.
   Скидки и гарантии в оффере →Скопировать
10. 10Непонятно, какой оффер лучше
    Запустите 2 оффера на одну аудиторию с равным бюджетом и сравните стоимость заявки, а не клики
    Почему работает. Мнения команды не заменяют данные. Сравнение по цене заявки показывает, что реально продаёт.
    Тестирование офферов →Скопировать