Огнезащита конструкций
Цена лида — 957 ₽, конверсия — 5,11 %, 186 лидов в месяц. Сделали B2B-сайт с квиз-калькулятором стоимости огнезащиты и запустили Яндекс Директ по регионам.
НишаПроектирование и генподряд
7 скриншотов
Задача и точка А
Центр комплексной огнезащиты конструкций (ЦКО) обрабатывает металлоконструкции, железобетон, дерево и кабельные линии по всей России. Клиенты — застройщики, генподрядчики, проектные бюро, службы ТБ и промышленные предприятия. Компания ведёт объект от обследования до сдачи в надзорные органы с исполнительной документацией.
Продукт и оффер
Оффер первого экрана — «Комплексная огнезащита зданий и конструкций». Продукт — огнезащита, выгода — комплекс работ под ключ, факт из описания — гарантия огнестойкости на срок до 30 лет и сертифицированные составы.
«Комплексная огнезащита зданий и конструкций»
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Создали дизайн сайта на CMS WordPress и квиз-калькулятор: предварительный расчёт в 5 шагов по типу конструкций, площади, толщине слоя, покрытию и объекту. Добавили формы захвата, страницы «Портфолио», «Сертификаты», «Смета работ», PDF-маркетинг-кит и прайс-лист.
- Создали уникальный дизайн сайта
- Сайт на CMS Wordpress
- Квиз-калькулятор для оценки стоимости работ
- Интерактивные формы захвата
- Доп. страницы: Портфолио, Сертификаты, Смета работ
- PDF-маркетинг-кит + прайс-лист
- №3 Работаете ли там, где я?
- №4 Сколько стоит?
- №5 Чем вы лучше?
- №6 Почему вам можно верить?
- №9 Сколько ждать?
- №10 Что, если пойдёт не так?
- №11 Что сделать сейчас?
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Метрика, цели и CRM
Интегрировали сайт с Битрикс24.
- Интеграция с Битрикс24
Как это устроено в технологии. Каждая заявка должна быть видна как цель в Метрике и как сделка в CRM — иначе Директ учится вслепую. Шаг 8. Метрика и цели · Чек-лист Метрики
Яндекс Директ
Настроили и запустили Яндекс Директ с акцентом на сегменты «огнезащита под ключ», «огнезащитная обработка», «огнезащита металлоконструкций» и гео-таргетингом по регионам.
- Настройка и запуск Яндекс Директ
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
Результат и точка Б
- 957 ₽Цена лида
- 5,11 %Конверсия сайта
- 186 в месяцЛидов
Цифры — из карточки проекта на avedirect.ru.
Цена лида — 957 ₽, конверсия сайта — 5,11 %, 186 лидов в месяц из B2B-сегмента.
Выводы: что взять себе
- В B2B калькулятор по параметрам объекта заменяет первый звонок и отсеивает случайные обращения. Квизы →
- Сертификаты, портфолио и смета на сайте отвечают на вопрос «почему вам можно верить». 12 вопросов сайта →
- Кампании стоит делить по сегментам запросов и регионам, чтобы видеть цену лида по каждому. Кампании в Директе →
