Legium
Цена лида — 386 ₽, конверсия — 5,71 %, 414 лидов в месяц. Сделали сайт на WordPress с квиз-формой и лид-магнитом, подключили сквозную аналитику и запустили Яндекс Директ.
НишаIT и автоматизация
5 скриншотов
Задача и точка А
Legium — сервис облачной электронной подписи: документы подписываются через SMS с телефона, без флешки, за 5 секунд. Аудитория — малый и средний бизнес: руководители, HR, бухгалтеры, фрилансеры, менеджеры по продажам. Сервисом пользуются свыше 110 000 пользователей, среди них Avito, Skillbox, Точка Банк, X5 Group.
Продукт и оффер
Оффер первого экрана — «Электронная цифровая подпись». Факты из описания для раскрытия выгоды: подпись за 5 секунд, более 80% контрагентов охотно подписывают документы, экономия до 2 месяцев рабочего времени в год.
«Электронная цифровая подпись»
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Создали дизайн сайта на CMS WordPress, установили и настроили квиз-форму. Провели юзабилити-оптимизацию для повышения конверсии, добавили интерактивный лид-магнит и кнопку «Подпишись».
- Создали уникальный дизайн сайта
- Сайт на CMS Wordpress
- Установка и настройка квиз-формы
- Юзабилити-оптимизация для повышения конверсии
- Интерактивный лид-магнит и кнопка "Подпишись"
- №4 Сколько стоит?
- №5 Чем вы лучше?
- №11 Что сделать сейчас?
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Метрика, цели и CRM
Подключили аналитику и сквозную отчётность, интегрировали сайт с Битрикс24.
- Интеграция с Битрикс24
- Подключение аналитики и сквозной отчётности
Как это устроено в технологии. Каждая заявка должна быть видна как цель в Метрике и как сделка в CRM — иначе Директ учится вслепую. Шаг 8. Метрика и цели · Чек-лист Метрики
Яндекс Директ
Настроили и запустили Яндекс Директ.
- Настройка и запуск Яндекс Директ
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
Результат и точка Б
- 386 ₽Цена лида
- 5,71 %Конверсия сайта
- 414 в месяцЛидов
Цифры — из карточки проекта на avedirect.ru.
Цена лида — 386 ₽, конверсия сайта — 5,71 %, 414 лидов в месяц.
Выводы: что взять себе
- Для сервиса выгоду раскрывают конкретные цифры: скорость, доля принятия, сэкономленное время. Цифры в оффере →
- Сквозная отчётность показывает, какие заявки доходят до оплаты, а не только их количество. Метрика и цели →
- Юзабилити-правки на готовом сайте — дешёвый способ поднять конверсию без роста бюджета. Сайт, который продаёт →
