33 приёма, которые поднимают конверсию сайта
Каждый приём по отдельности даёт немного. Вместе — рост заявок в 2–3 раза. Это выжимка из мастер-класса по продающим сайтам: отмечайте галочками, что уже есть, — прогресс сохранится в браузере.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Самые сильные: форма на первом экране (до половины заявок), реальные фото вместо стока, квиз-калькулятор, минимум полей, кнопка мессенджера с готовым сообщением, умная страница «Спасибо» и загрузка до 2 секунд. Внедрите хотя бы 10 — конверсия вырастет.
Смысл и психология
Кнопки и формы
Контент и структура
Техника
Чтобы понять, какая фишка сработала, каждую форму размечайте отдельной целью в Метрике:
Срабатывает по вызову reachGoal из кода сайта — например, после успешной отправки формы.
lead_heroym(12345678, 'reachGoal', 'lead_hero');- 1Своя цель на каждую форму — так видно, какая из них приносит заявки
Пять всплывающих окон, три чата и мигающая кнопка — это не конверсия, а ярмарка. Каждый приём должен помогать одному главному действию, а не перекрикивать соседа.
Конверсия растёт не от одной гениальной идеи, а от тридцати трёх скучных мелочей, сделанных до конца.
Ниже 10 готовых форм для первого экрана по этим фишкам: заголовок со смыслом, 2–3 буллета «что вы получите», 1–3 поля и кнопка с действием.
Возьмите форму ближайшей ниши, замените цифры на свои и поставьте её на первый экран. Тестируйте против текущей формы через A/B-тест.
- 1Натяжные потолкивладельцы квартир после ремонтаРассчитаем потолок за 5 минут
• смета с ценой за м² в WhatsApp
• замер бесплатно в удобный день
• фото 3 похожих объектов
Поля: площадь (ползунок), телефон. Кнопка: «Получить смету»Почему работает. Ползунок вместо пустого поля вовлекает, а смета в мессенджере — понятный результат без звонка. - 2Стоматологиявзрослые 30–55 летУзнайте стоимость лечения до визита
• план лечения с ценами по этапам
• консультация врача 30 минут
• цена фиксируется в договоре
Поля: имя, телефон. Кнопка: «Записаться на консультацию»Почему работает. Снимает главный страх — неизвестную итоговую сумму. Два поля не отпугивают. - 3Интернет-магазин мебелисемьи 28–45 летПодберём диван под размеры комнаты
• 3 варианта с фото в интерьере
• расчёт доставки и подъёма
• промокод на X ₽ за заявку
Поля: ширина ниши (выпадающий список), телефон. Кнопка: «Подобрать варианты»Почему работает. Промокод за контакт и персональная подборка дают причину оставить телефон прямо сейчас. - 4Металлоконструкции B2Bснабженцы и прорабыКП по вашим чертежам за 1 рабочий день
• цена за тонну с доставкой
• сроки изготовления по графику объекта
• образец договора сразу
Поля: телефон, файл чертежа. Кнопка: «Получить КП»Почему работает. Снабженцу нужен документ для согласования. Визуализация КП и договора снимает лишние созвоны. - 5Автосервисвладельцы авто в районеЗапишитесь на диагностику без очереди
• свободные окна на сегодня и завтра
• цена работ до начала ремонта
• ждите в зоне с кофе или заберите позже
Поля: марка авто (список), телефон. Кнопка: «Выбрать время»Почему работает. Конкретное время и цена до ремонта — ответ на два главных возражения автовладельца. - 6Онлайн-школа программированиявзрослые 25–40 лет, смена профессииПробный урок: напишете первую программу за час
• занятие с наставником в Zoom
• карта профессии и зарплатные вилки
• план обучения под ваш график
Поля: имя, Telegram. Кнопка: «Записаться на пробный»Почему работает. Результат «за час» осязаем, а Telegram вместо телефона снижает барьер для этой ЦА. - 7Строительство домовсемьи с участком, 30–50 летСмета на дом по вашему проекту — за 2 дня
• смета по этапам, без скрытых работ
• каталог из 40 проектов в PDF
• экскурсия на строящийся объект
Поля: площадь дома (ползунок), телефон. Кнопка: «Получить смету и каталог»Почему работает. Каталог — лид-магнит для тех, кто ещё выбирает. Экскурсия на объект заменяет стоковые фото доверием. - 8Доставка цветовмужчины 25–45 лет, срочный подарокБукет с доставкой за 2 часа
• фото букета перед отправкой
• открытка с вашим текстом
• оплата после фото
Поля: телефон. Кнопка: «Заказать в WhatsApp»Почему работает. Одно поле и кнопка мессенджера — минимум усилий для срочной покупки. Фото до отправки снимает риск. - 9Бухгалтерия для ИПИП и малый бизнесПроверим вашу бухгалтерию бесплатно
• список рисков и штрафов
• расчёт стоимости обслуживания
• ответ бухгалтера в течение часа
Поля: форма собственности (список), телефон. Кнопка: «Получить проверку»Почему работает. Бесплатная проверка — мягкий первый шаг. Список рисков показывает ценность до покупки. - 10Клининг квартирработающие пары 28–45 летСтоимость уборки — сразу, без звонков
• цена по площади и типу уборки
• свободные слоты на выходные
• скидка X% на первую уборку
Поля: площадь (ползунок), тип уборки (список), телефон. Кнопка: «Узнать цену»Почему работает. Цена без звонка и интерактивные поля убирают трение, а скидка на первый заказ подталкивает решиться.
Частые вопросы
С чего начать, если всё внедрить сразу нельзя?
Форма на первом экране, реальные фото, кнопка мессенджера, минимум полей и мобильная скорость. Это день работы и самый быстрый эффект.
Правда ли, что цвет кнопки важен?
Важен контраст, а не конкретный цвет. Кнопка должна быть самым заметным элементом экрана. Жёлтый, оранжевый и зелёный просто чаще всего контрастны на типичных фонах.
Нужен ли чат на сайте?
Нужен, если в нём отвечает живой человек в течение пары минут. Чат, в котором бот отвечает «Оператор скоро подключится» через час, вредит больше, чем его отсутствие.
