«Вита Хауз»: два квиз-лендинга кадастровой компании — дачные дома и перепланировки
Для кадастровой компании сделали два квиз-лендинга под две услуги: оформление дачного дома в собственность и узаконивание перепланировки. Вместо формы «оставьте заявку» — тест на минуту, после которого клиент получает расчёт стоимости. Под оба сайта настроили Яндекс Директ.
НишаНедвижимость
8 скриншотов
Задача и точка А
«Вита Хауз» — кадастровая компания со своим проектным и кадастровым отделом. Клиенты приходят с двумя разными задачами: оформить дачный или садовой дом в собственность и согласовать перепланировку квартиры или нежилого помещения.
У обеих услуг одна проблема: человек не понимает, сколько это стоит и сколько инстанций придётся пройти, поэтому откладывает звонок. Задача — дать ему понятный первый шаг и собрать заявки отдельно по каждой услуге.
Продукт и оффер
Оффер построили на снятии главного страха — «откажут и деньги пропадут»: гарантия положительного результата с первого раза, договор с поэтапной оплатой и цена, которая фиксируется в коммерческом предложении и не меняется в процессе. Доверие подкрепляют факты: работа с 2010 года, свой проектный и кадастровый отдел, инженеры-проектировщики и кадастровые инженеры в штате.
- Гарантия положительного результата с первого раза
- Свой проектный и кадастровый отдел, работа с 2010 года
- Договор, поэтапная оплата, цена не меняется в процессе
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Под каждую услугу — свой лендинг на WordPress, со своим заголовком: «Оформление дачного, садового дома в собственность» и «Узаконим перепланировку под ключ с гарантией положительного результата». Главная кнопка — «Рассчитать стоимость»: квиз занимает не больше минуты и начинается с простого вопроса, где находится объект. Рядом с квизом — эксперт онлайн и то, что клиент получит в конце: расчёт стоимости, скидку и подарки.
Дальше сайт отвечает на вопросы, которые мешают оставить заявку: реальные объекты с задачей, перечнем работ, сроком и ценой; свидетельства и допуски СРО; схема работы в три шага — звонок или заявка, выезд эксперта и сбор документов, приёмка работы. Боковая панель на всех экранах предлагает расчёт стоимости, консультацию и чек-лист.
- Два лендинга на WordPress — по одному на услугу
- Квиз-расчёт стоимости за минуту, первый вопрос — где объект
- Кейсы с задачей, видами работ, сроком и ценой
- Допуски СРО, схема работы в три шага, боковая панель «Вы получите»
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Яндекс Директ
Для каждого лендинга настроили контекстную рекламу в Яндекс Директе и вели продвижение. Реклама разделена по услугам: запросы про оформление дома ведут на один квиз, запросы про перепланировку — на другой, поэтому заявки сразу приходят с понятной задачей.
- Контекстная реклама в Яндекс Директе под каждую услугу
- Заявки с рекламы ведут в квиз, а не в общую форму
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
Результат и точка Б
- 2Квиз-лендинги
Состав работ — по материалам портфолио студии на artdays.ru/portfolio/. Это объём проекта, а не рекламные показатели.
Компания получила два отдельных входа для клиентов — по каждой услуге свой лендинг, свой квиз и своя реклама. Вместо холодной формы клиент за минуту проходит тест и получает расчёт, а менеджер — заявку с уже известным объектом и задачей.
Выводы: что взять себе
- Одна услуга — один лендинг. Оформление дома и перепланировку ищут разные люди с разными вопросами; отдельные сайты и кампании дают каждому свой оффер и упрощают аналитику. Сайт, который продаёт → 12 вопросов сайта →
- Квиз снимает вопрос «сколько стоит». В услугах с непонятной ценой тест на минуту с расчётом в конце работает лучше формы «оставьте заявку». Квизы → Как работают квизы в Яндекс Директе →
- Гарантия и документы — часть оффера. Когда клиент боится отказа, гарантия результата, договор с поэтапной оплатой и допуски СРО на сайте продают не хуже цены. Формула универсального оффера →
Если у вас несколько услуг с разными клиентами, начните с отдельного квиз-лендинга под каждую и рекламы, которая ведёт на нужный квиз.
