Интересы: показ рекламы по увлечениям и привычкам
Интересы — это показ рекламы людям не по тому, что они ищут сейчас, а по тому, чем они вообще увлекаются. Человек читает про дачу — ему можно показать теплицы. Звучит логично. Но интересы работают широко, и без отдельных групп вы не поймёте, какой из них кормит, а какой ест.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Интересы бывают по темам, по действиям, по сайтам, по приложениям, по устройствам и по местам. Запускайте их в ЕПК и правило один интерес — одна группа, иначе в отчёте не отделить. Для РСЯ сочетания таргетингов зависят от размера города и типа бизнеса — смотрите таблицу.
Какие бывают интересы
- Темы и интересы — по названию аудитории: «Дача», «Ремонт», «Путешествия».
- Темы и интересы — по действию: собирается купить, выбирает, сравнивает.
- Сайты — люди, которые посещают определённые сайты.
- Приложения — пользователи определённых приложений.
- Устройства — например, владельцы смартфонов на определённой системе.
- Места — например, посетители спортивных объектов.
- 1Человек читает про дачу — ему можно показать теплицы
- 2Сложите несколько интересов в группу — и в отчёте не отделите, какой кормит, а какой ест
Главное правило
Запускайте интересы в ЕПК и раздельно: один интерес — одна группа объявлений.
Зачем:
- чтобы анализировать, какой интерес приносит заявки;
- чтобы остановить неработающую группу, не трогая остальные;
- чтобы ставить корректировки по группе.
В Мастере кампаний интересы тоже есть, но работают широко, а разделить их в отчёте нельзя. Думайте о том, кто на самом деле стоит за этим интересом или сайтом.
Интерес «Финансы» — это и бухгалтер, и студент, который ищет, где занять до стипендии. Оба интересуются. Покупает — один.
| Группа = интерес | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Интерес «Дача» | 64 000 | 710 | 14 200 | 9 | 1 578 |
| Интерес «Ремонт» | 58 300 | 640 | 12 800 | 7 | 1 829 |
| Интерес «Финансы» | 71 500 | 930 | 15 300 | 0 | — |
- 1Кликов больше всех, заявок ноль — останавливаем эту группу, не трогая остальные
Что сочетать в РСЯ
Сочетания таргетингов, которые обычно работают, в зависимости от ниши и размера города:
| Тип бизнеса | Москва и МО | Миллионники | Города от 800 тыс. и меньше |
|---|---|---|---|
| Массовая услуга | Узкие ключи + ретаргетинг + гео-аудитории | Узкие ключи + ретаргетинг | Тематические ключи |
| Узкоспециальная услуга | Тематические ключи + ретаргетинг + базы клиентов | Тематические и информационные ключи + ретаргетинг + базы | — |
| Интернет-магазин с корзиной | Смарт-баннеры + товарные ключи + ретаргетинг | Смарт-баннеры + общие тематические ключи + ретаргетинг | — |
| Товар на одностраничнике | Товарные ключи + ретаргетинг | Тематические и товарные ключи + ретаргетинг | — |
| Опт | Товарные ключи + ретаргетинг + базы | — | — |
| Инфобизнес | Информационные и тематические ключи + базы + ретаргетинг + похожие аудитории | — | — |
Ретаргетинг, базы клиентов и похожие аудитории подробно разобраны в статье Ретаргетинг.
Ниже 10 готовых наборов интересов для стартового теста в РСЯ — каждый интерес из набора кладите в отдельную группу ЕПК.
Возьмите набор своей ниши, заведите по одной группе на каждый интерес и через 1–2 недели отключите группы без заявок. Названия интересов сверяйте с каталогом в интерфейсе Директа.
- 1Теплицы и товары для дачивладельцы дач 35–65 летГруппа 1 — интерес «Дача и сад»
Группа 2 — по действию: «собирается купить садовый инвентарь»
Группа 3 — сайты: садовые форумы и магазины рассадыПочему работает. Дачник читает про сад весной — это прямой спрос на теплицу. Разделение покажет, какой из трёх сигналов дешевле даёт заказ. - 2Ремонт квартир под ключновосёлы 28–45 летГруппа 1 — интерес «Ремонт и отделка»
Группа 2 — интерес «Недвижимость: новостройки»
Группа 3 — приложения: сервисы планировки и дизайна интерьераПочему работает. Человек, который только получил ключи, ищет бригаду. Интерес к новостройкам ловит его раньше, чем он начнёт сравнивать сметы. - 3Фитнес-клубжители района 20–40 летГруппа 1 — интерес «Спорт и фитнес»
Группа 2 — места: посетители спортивных объектов в радиусе N км
Группа 3 — приложения: трекеры тренировок и питанияПочему работает. Фитнес покупают рядом с домом. Места и трекеры отсекают тех, кто «интересуется спортом» только по телевизору. - 4Детский развивающий центрмамы детей 3–7 летГруппа 1 — интерес «Дети: дошкольники»
Группа 2 — интерес «Образование: развитие детей»
Группа 3 — сайты: порталы для родителейПочему работает. Родители дошкольников активно выбирают кружки. Отдельная группа по порталам показывает, где мамы готовы записаться, а где просто читают. - 5Онлайн-школа английскоговзрослые 25–40 летГруппа 1 — интерес «Иностранные языки»
Группа 2 — интерес «Путешествия»
Группа 3 — по действию: «выбирает онлайн-курсы»Почему работает. Язык учат ради поездки или работы. Группа «выбирает курсы» обычно горячее, а «Путешествия» — дешевле охват. - 6Бухгалтерское сопровождениевладельцы ИП и малого бизнесаГруппа 1 — интерес «Малый бизнес и предпринимательство»
Группа 2 — сайты: сервисы регистрации бизнеса и онлайн-банки для бизнеса
Группа 3 — приложения: бизнес-банкингПочему работает. Широкий интерес «Финансы» тянет студентов. Предпринимательские сайты и приложения дают тех, у кого реально есть ИП. - 7Автосервисавтовладельцы городаГруппа 1 — интерес «Автомобили: обслуживание и ремонт»
Группа 2 — приложения: навигаторы и сервисы для водителей
Группа 3 — места: посетители автомоек и шиномонтажейПочему работает. Владелец машины, который ездит на мойку, — живой клиент сервиса. Места дают локальность, без которой автосервису охват бесполезен. - 8Зоотовары с доставкойвладельцы кошек и собакГруппа 1 — интерес «Домашние животные»
Группа 2 — сайты: ветклиники и форумы владельцев животных
Группа 3 — по действию: «собирается купить корм»Почему работает. Корм покупают регулярно, и ценен тот, кто уже в выборе. Сравнение трёх групп покажет, где стоимость заказа ниже. - 9Туры на моресемьи и пары 25–50 летГруппа 1 — интерес «Путешествия: пляжный отдых»
Группа 2 — приложения: сервисы бронирования билетов и отелей
Группа 3 — по действию: «планирует поездку»Почему работает. Отпуск планируют заранее. Пользователи сервисов бронирования ближе к покупке, чем просто любители путешествий. - 10Оптовые поставки упаковкизакупщики интернет-магазинов и производствГруппа 1 — интерес «Электронная коммерция»
Группа 2 — сайты: маркетплейсы для продавцов и сервисы доставки
Группа 3 — интерес «Производство и логистика»Почему работает. Упаковку оптом берут продавцы и производства, а не частные лица. Сайты для селлеров дают точную ЦА, остальное — проверка гипотез.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему интересы приводят много кликов, но мало заявок?
Интересы — широкий таргетинг: человек увлекается темой, но не обязательно готов покупать. Помогает сочетание с ключами, ретаргетингом и оптимизацией на конверсии.
Можно ли сложить несколько интересов в одну группу?
Можно, но тогда не узнаете, какой из них работает. Для анализа держите один интерес в одной группе.
