Как выбрать продюсера контента
Пришли «звёзды» продюсирования, выбрали стратегию — и не попали. Название должности ничего не говорит: важно, работал ли человек с вашим типом бизнеса. Продюсер услуговых B2B-компаний может «плавать» в онлайн-школе.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Смотрите на квалификацию и опыт в вашей нише, а не на название (продюсер, стратег, редактор). Спросите кейсы в похожем бизнесе. Стратегия — на год, с корректировками через месяц и три месяца. Многим со временем выгоднее своя команда: она лучше знает продукт.
Как выбирать
| Вопрос | Зачем |
|---|---|
| С какими нишами работали? | Опыт в вашей |
| Какие результаты? | Цифры, а не «охваты» |
| Как строите стратегию? | Понимание процесса |
| Кто делает руками? | Команда или один |
| Как меряете? | Метрики |
Стратегия
- Определить продукт: что, кому, зачем.
- Измерения: статистика, запросы, воронка.
- План на год, месяц и квартал.
- Корректировки через месяц и три месяца.
Своя команда
Подрядчик быстрее стартует, своя команда лучше знает продукт. Часто путь такой: продюсер на старте → своя команда.
10 вопросов на созвоне
| Вопрос |
|---|
| Покажите 3 проекта в похожей нише |
| Какие цифры были до и после? |
| Сколько роликов в месяц нужно? |
| Кто пишет сценарии? |
| Кто снимает и монтирует? |
| Как вы проверяете гипотезы? |
| Что будет через месяц? |
| Как часто отчёт? |
| Что нужно от меня? |
| Когда пересматриваем стратегию? |
Ниже 10 готовых профилей «какой продюсер нужен» — опыт, метрика и красный флаг на созвоне — для разных типов бизнеса.
Найдите свой тип бизнеса и задайте кандидату вопрос про нужный опыт и метрику. Если на созвоне прозвучал красный флаг — ищите дальше.
- 1Онлайн-школазапуски курсовНужен опыт: прогревы и запуски потоков
Метрика: регистрации на вебинар и продажи с контента
Красный флаг: показывает только охваты и подписчиковПочему работает. Онлайн-школа живёт запусками. Охваты без продаж с потока ничего не говорят о пользе. - 2B2B-услугипроизводство, инжинирингНужен опыт: экспертный контент для длинного цикла сделки
Метрика: заявки от ЛПР и упоминания контента в продажах
Красный флаг: предлагает тренды и развлекательные роликиПочему работает. ЛПР покупает экспертизу, а не развлечение. Продюсер должен понимать путь сделки на месяцы. - 3Стоматологиячастная клиникаНужен опыт: медицинский контент с учётом ограничений рекламы
Метрика: записи на консультацию из соцсетей
Красный флаг: обещает ролики «до и после» с гарантией результатаПочему работает. Медицинская ниша требует корректных формулировок. Незнание ограничений приведёт к блокировкам. - 4Интернет-магазин одеждыe-commerceНужен опыт: товарные ролики и UGC-съёмки
Метрика: переходы в карточки и продажи по промокодам
Красный флаг: не спрашивает про ассортимент и сезонностьПочему работает. В e-commerce контент — витрина. Продюсер без вопросов о товаре снимет красиво, но мимо продаж. - 5Ресторанлокальный бизнесНужен опыт: локальное продвижение и съёмка еды
Метрика: брони и отметки гостей
Красный флаг: стратегия без привязки к району и гостям рядомПочему работает. Ресторану нужны гости в радиусе нескольких километров, а не охват по всей стране. - 6Личный бренд экспертаконсультанты, коучиНужен опыт: упаковка экспертности и сторителлинг
Метрика: заявки на консультации и рост дохода с продукта
Красный флаг: делает контент «про всё» без позиционированияПочему работает. Эксперт продаёт себя. Без чёткого позиционирования контент не приводит клиентов. - 7Застройщикпродажи квартирНужен опыт: стройка онлайн, прогресс объекта, доверие
Метрика: заявки на просмотр и звонки в отдел продаж
Красный флаг: нет кейсов с дорогими покупкамиПочему работает. Покупка квартиры — решение на годы. Продюсер должен уметь строить доверие, а не хайп. - 8SaaS-продуктмалый бизнесНужен опыт: обучающий контент и демо продукта
Метрика: регистрации в пробном периоде
Красный флаг: не просит доступ к продукту перед стратегиейПочему работает. Нельзя продвигать продукт, не разобравшись в нём. Демо и обучение — основа контента в SaaS. - 9Фитнес-клубжители районаНужен опыт: контент с тренерами и клиентами клуба
Метрика: записи на пробную тренировку
Красный флаг: снимает только тренды без лиц клубаПочему работает. В фитнесе продают люди — тренеры и атмосфера. Безликие тренды не отличают клуб от соседних. - 10Производство мебелиB2C и дизайнерыНужен опыт: съёмка производства и процесса
Метрика: заявки на расчёт и запросы от дизайнеров
Красный флаг: не планирует съёмки на производствеПочему работает. Процесс изготовления — главный аргумент качества. Без цеха в кадре теряется доверие.
Чек-лист
Частые вопросы
Продюсер или маркетолог?
Название не важно. Важно, что человек делал в похожем бизнесе.
Сколько ждать результата?
Первые выводы — через месяц, стратегия корректируется через три.
Выбирайте не титул, а опыт в вашей нише.
