Что показали реальные аудиты сайтов
Мы собрали итоги аудитов сайтов из разных ниш — аренда складов, туризм, реабилитация, интернет-магазин украшений, IT-продукт, онлайн-обучение, личный сайт эксперта, местные услуги. Названия убрали, цифры оставили. Картина удивительно одинаковая.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Средний сайт набирает около 63 из 100 (разброс от 54 до 71). Слабее всего — ясность (около 11 из 20) и оффер (около 12). Сильнее всего — доверие (около 15). Пять повторяющихся ошибок: оффер информирует, а не продаёт; плотный текст без иерархии; конфликт кнопок; доказательства без проверки; SEO «одним лендингом».
Средние баллы
| Критерий | Средний балл из 20 | Что это значит |
|---|---|---|
| Доверие | ≈ 15 | Доказательства есть, но их плохо подают |
| Структура продаж | ≈ 14 | Блоки на месте, маршрут местами рвётся |
| SEO-потенциал | ≈ 13 | Обычно один лендинг под все запросы |
| Оффер | ≈ 12 | Описывает, а не обещает результат |
| Ясность | ≈ 11 | За 5 секунд непонятно главное |
Итоговые оценки: 54, 61, 63, 63, 63, 63, 64, 71. Ни один сайт не набрал 75 — даже красивые и дорогие.
Красивый сайт и понятный сайт — это два разных сайта. Иногда они совпадают. Но редко.
Пять повторяющихся ошибок
1. Оффер информирует, а не продаёт
«Склады в аренду», «Туры по России», «Украшения ручной работы». Пользователь должен сам собирать ценность из разрозненных пунктов: фура заезжает, охрана есть, доступ круглосуточный. Сильный оффер собирает это в одну фразу с выгодой и фактом. Как писать оффер →
2. Плотный текст без иерархии
Длинные абзацы на первом экране, всё одинаково важно — значит, ничего не важно. Человек не находит главного и уходит. Решение: один заголовок, три буллета, одна кнопка.
3. Конфликт кнопок
На первом экране — «Позвонить», «Каталог», «Рассчитать», «Чат», «Подписаться». Пять призывов спорят, человек не выбирает ни один. Лестница призывов →
4. Доказательства без проверки
Много заявлений «проверяем», «гарантируем», «лучшие» — и мало проверяемого: критериев, документов, команды, реальных кейсов, источников отзывов. В нишах с высокой ценой ошибки (здоровье, дети, большие деньги) это главный стоп-фактор.
Сайт подбора реабилитационных центров попадает в боль аудитории, но не снимает главный страх: «А вам-то можно доверять?». В такой нише человек не нажимает кнопку — он доверяет судьбу близкого. «Оставьте заявку» тут звучит как «ну давайте, рискните ещё раз».
5. SEO одним лендингом
Тема сильная, спрос есть, но весь сайт — одна эмоциональная страница. Поиск не понимает, по каким запросам её показывать. Решение: отдельные страницы под разные намерения, блок частых вопросов, статьи.
Что ещё встречается часто
- Сайт красивый и атмосферный, но говорит «посмотрите, как у нас эстетично», а не «вот что вы получите».
- Страница переводит человека в «мне нравится», но не доводит до «оставляю заявку».
- В квизе или подвале — следы другой ниши после шаблона.
- Мобильная версия собрана «по остаточному принципу».
- Нет целей в Метрике — владелец не знает свою конверсию.
Что даёт самый быстрый эффект
- Переписать оффер первого экрана с фактом.
- Оставить одну главную кнопку и форму на первом экране.
- Добавить блок «как мы работаем» и гарантии.
- Перепаковать отзывы и кейсы: было → сделали → получили.
- Настроить цели в Метрике и посмотреть 20 записей Вебвизора.
Это день-два работы, а не редизайн. Проверьте свой сайт в калькуляторе — и сравните с цифрами выше.
Ниже 10 готовых переписанных первых экранов «было → стало»: оффер с фактом и одна главная кнопка — для ниш из аудитов и соседних.
Найдите свою нишу, подставьте свои факты вместо X и N и оставьте на первом экране одну кнопку. Проверьте по Вебвизору, дочитывают ли до неё.
- 1Аренда складовмалый бизнес, селлерыБыло: «Склады в аренду»
Стало: Склад от X м² с заездом фуры и охраной 24/7 — договор за 1 день
Кнопка: Подобрать складПочему работает. Разрозненные пункты «фура, охрана, доступ» собраны в одну фразу с выгодой и сроком. - 2Туры по Россиисемьи с детьмиБыло: «Туры по России»
Стало: Туры на N дней с детьми — маршрут без ночных переездов, цена за всех в договоре
Кнопка: Выбрать датыПочему работает. Конкретная ЦА и её страх (тяжёлая дорога, доплаты) делают оффер продающим, а не справочным. - 3Украшения ручной работыпокупатели подарковБыло: «Украшения ручной работы»
Стало: Серебро ручной работы с гравировкой — упакуем к подарку и доставим за N дней
Кнопка: Выбрать украшениеПочему работает. Покупатель подарка хочет готовое решение к дате. Упаковка и срок отвечают именно на это. - 4Подбор реабилитационного центрародственники зависимыхБыло: «Поможем выбрать центр»
Стало: Подберём центр с лицензией — покажем документы и договор до поездки
Кнопка: Получить консультациюПочему работает. Главный страх — довериться не тем. Проверяемые документы снимают его без медицинских обещаний. - 5IT-продукт для бизнесаруководители отделов продажБыло: «Современная CRM для вашего бизнеса»
Стало: CRM, где все заявки из сайта, почты и мессенджеров в одном окне — настройка за N дней
Кнопка: Попробовать N днейПочему работает. Абстрактное «современная» заменено конкретной задачей и сроком запуска. - 6Онлайн-обучениевзрослые, смена профессииБыло: «Курсы дизайна онлайн»
Стало: Курс дизайна интерфейсов: N проектов в портфолио и разбор каждой работы наставником
Кнопка: Посмотреть программуПочему работает. Человек покупает портфолио и обратную связь. Оффер обещает проверяемое, а не «трудоустройство». - 7Личный сайт экспертасобственники бизнесаБыло: «Привет, я Анна, маркетолог с опытом»
Стало: Разберу вашу рекламу за 2 часа и дам план из 10 правок — с записью встречи
Кнопка: Записаться на разборПочему работает. Сайт перестаёт говорить «обо мне» и говорит о результате встречи для клиента. - 8Химчистка мебелижители города, местные услугиБыло: «Химчистка мягкой мебели качественно»
Стало: Химчистка дивана на дому за 2 часа — цена по фото до выезда
Кнопка: Узнать цену по фотоПочему работает. Слово «качественно» ничего не доказывает. Срок и цена до выезда — проверяемые факты. - 9Стоматологиявзрослые 30–55 летБыло: «Стоматология полного цикла»
Стало: Лечение под ключ — план и фиксированная смета на первом приёме
Кнопка: Записаться на приёмПочему работает. «Полный цикл» — это про клинику. Смета на первом приёме — про страх пациента перед доплатами. - 10Производство упаковкизакупщики e-commerceБыло: «Производим упаковку любой сложности»
Стало: Коробки с вашим логотипом от N штук — образец за 3 дня
Кнопка: Заказать образецПочему работает. Минимальный тираж и образец снимают барьер первого заказа у небольших магазинов.
Частые вопросы
Почему у всех такие похожие баллы?
Сайты делают по похожим шаблонам и думают о дизайне раньше, чем о смысле. Поэтому оффер и ясность проседают почти везде, а доверие — нет: фото и отзывы собрать проще, чем сформулировать обещание.
Какой балл нужен, чтобы запускать рекламу?
От 60 запускать можно, параллельно исправляя слабые места. Ниже 50 — сначала сайт: каждый рубль на клики будет работать хуже.
