Блог автора · рубрика · 46 постов
Продажи
Возражения, отдел продаж, скорость ответа и работа с клиентами.
Прозвон конкурентов: десять звонков, которые научат продавать лучше тренингаОднажды владелец попросил меня написать скрипт продаж. Вместо этого я предложил потратить вечер на десять заявок конкурентам. Через неделю у нас был скрипт,…2 мин
Продажи по базе: деньги, которые вы уже заплатили Директу и забыли забратьОткройте CRM и умножьте число контактов на среднюю цену заявки. У многих выходит несколько миллионов рублей. Это деньги, которые уже ушли в рекламу, а люди…2 мин
Реклама сработала слишком хорошо: как 40 заявок в день положили отдел продажБывает провал, который выглядит как успех. Кампания даёт около 40 заявок в день по 450 ₽. Маркетолог счастлив, графики в Метрике растут. А через месяц двое…2 мин
13 способов поднять конверсию из заявки в оплату, не трогая рекламу100 заявок и 5 продаж. Или 100 заявок и 12 продаж. Бюджет на рекламу одинаковый, разница в выручке — больше чем вдвое. Конверсия из заявки в оплату — самый…2 мин
Директ приводит заявки, а продаж нет: 5 причин, которых не найти в рекламном кабинетеЗнакомая картина: собственник меняет третьего подрядчика по рекламе за год. Каждый новый перенастраивает кампании, заявки идут, а продаж как не было, так и…2 мин
Ответили на заявку через день — подарили клиента конкурентуВечер пятницы. Человек сравнивает три компании и оставляет заявки на всех трёх сайтах. Одна перезванивает через 7 минут. Вторая — в понедельник в обед.…2 мин
Меня сейчас многие продавцы возненавидятПотому что нас годами учили одной и той же фразе: «Никогда не спрашивайте клиента: удобно ли ему говорить». Аргумент был простой. Если спросишь — тебя…2 мин · фото
5 триггеров, которые резко повышают продажиВидео на YouTube: 5 триггеров, которые резко повышают продажи1 мин
По лекцииМаркетинг начинается не с креатива - а с понимания реальной боли клиента, за которую он уже готов платить - Если нет оцифровки - вы не масштабируете, а…1 мин · фото
ПродажиБыл на выезде клуба МастерМайнд 1.2И знаете, что особенно приятно видеть? Когда сильные предприниматели умеют не только считать деньги, но и по-настоящему отдыхать. Один из экшенов была…1 мин · видео
«Мне нечего сказать»🤐 «Мне нечего сказать» Человек работает каждый день. Решает задачи. Общается с клиентами. Но в контенте — тишина. «Мне нечего сказать». Странно. В жизни…1 мин · фото
Зажигающая цель — топливо для продажМ — мотивация Продажи без цели — это бег по кругу. С целью — это движение вперёд, даже когда тяжело. В — влияние на результат Цели — один из сильнейших…1 мин · фото
Фраза, которую слышу чаще всего“Мы пробовали рекламу, она не работает”. В 80% случаев причина не в трафике, а в трёх вещах: - непонятно, кто целевой клиент и что ему обещают; - никто не…1 мин · видео
Клиент «после которого возвращаешь деньги»Есть клиенты, про которых можно сказать: «Хорошие люди, но мы не подходим друг другу». Сигналы: Нереалистичные ожидания: «Запустили на 3 дня — уже должны…1 мин · фото
«Жена-маркетолог» (и вообще маркетологиня в компании клиента) Отдельная каста — маркетолог в компании клиента. Особая подгруппа — жена-маркетолог собственника 🙃 Сценарий: Собственник адекватный: цели, цифры,…1 мин · фото
Кто наш клиент?С кем мы хотим теперь оказаться в будущем При создание связок важно именно это. @avedesign1 мин · видео
Клиент «десять человек в одном чате»Ещё один типаж — клиент-комитет. Картина: Вас добавляют в чат. В чате: собственник, директор по маркетингу, 3 менеджера, SMMщик, «друг семьи, который шарит…1 мин · фото
«Идеальный клиент» (которого все ищут) Есть один тип клиента, которого многие считают мифом. Я его называю «идеальный». Это тот самый человек, который: Раз в месяц кидает вам ваши 65–100k за…1 мин · фото
Суть техники 50/50/50🎯 Суть техники 50/50/50 50 клиентов, которые купили 50 клиентов, которые не купили 50 клиентов, которые перестали покупать 👉 Итого: 150 кастдевов (в…1 мин · фото
Менеджер уволен🤖 Менеджер уволен. Теперь у меня работает искусственный интеллект. И продаёт лучше, чем человек. Недавно я внедрил нейросеть на сайт, в Telegram и WhatsApp.…1 мин · фото
TOP 100 Выводов что нужно при построению отдела продаж💯 TOP 100 Выводов что нужно при построению отдела продаж 1. Без четкой структуры отдела продаж рост невозможен. 2. Контроль менеджеров — обязательное…2 мин · фото
Сколько нужно денег на рекламу, чтобы получать клиентов из интернета?💰 Сколько нужно денег на рекламу, чтобы получать клиентов из интернета? Один из самых частых вопросов: «Сколько нужно вложить в рекламу, чтобы пошли…1 мин · фото
Топ 100 Часть 2 по построению отдела продаж51. Продающая вакансия привлекает сильных кандидатов. 52. Структура собеседования минимизирует субъективизм. 53. Система KPI повышает прозрачность работы.…2 мин · фото
ТОП 100 Инсайтов по построению отдела продаж, часть №1🍀 ТОП 100 Инсайтов по построению отдела продаж, часть №1 1. Структура отдела продаж должна быть четко прописана. 2. Без базы знаний сотрудники теряются. 3.…2 мин · фото