Маски ключей
Новичок ставит в рекламу слово «баня» и минусует порно, сауны и фото. Минусует неделю — мусор не кончается. Потому что «баня» — не ключ, а общее слово. Ключи начинаются с масок: «баня под ключ», «купить баню».
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроОбщее слово — запрос, где целевых вариантов меньше 70 %. Маска — запрос, где их больше 70 %. В рекламу берём маски и ключи, общие слова используем только чтобы найти маски в Вордстате. Частотность относительна: «септик» в Москве — общее слово, в небольшом городе Подмосковья — почти маска.
Три уровня
| Уровень | Что это | Пример |
|---|---|---|
| Общее слово | Широкий запрос, много чужих смыслов | септик, баня, пластиковые окна |
| Маска | Обобщённая фраза, где больше 70 % запросов — ваши | септик для дома цена, баня под ключ |
| Ключ | Конкретный запрос внутри маски | септик топас 5 для частного дома купить |
Правило 70 %
Откройте маску-кандидата в Вордстате с нужным регионом и посмотрите первую страницу (50 запросов):
- больше 35 подходящих (70 %+) — это маска, можно брать в рекламу;
- больше 15 мусорных — это общее слово, ищите маски глубже.
«Пластиковые окна» в Москве: москитные сетки, жалюзи, своими руками, фурнитура, размеры — мусора больше 15. Значит, общее слово. «Пластиковые окна цена с установкой» — уже маска.
- 1Частотность и доля мусора смотрим только с нужным регионом
- 2Больше 35 подходящих из 50 — маска, её можно брать в рекламу
Частотность относительна
Деление на высоко-, средне- и низкочастотные запросы нигде не стандартизировано и зависит от ниши и региона. «Яндекс Директ» и «прокладка для волос» живут в разных масштабах. Практичная прикидка: возьмите частотность общего слова, разделите на 5 — это граница высокочастотных; ещё на 5 — среднечастотных; ниже — низкочастотные.
«Высокочастотные запросы — холодные, их нельзя брать». Неправда. «Септик» в Москве — 400 000 показов и куча мусора. В небольшом городе Подмосковья — 4 000, и это почти все люди, которым нужен септик. В маленьком регионе общее слово иногда приходится брать.
Порядок сбора
- Регион или регионы (под каждый может быть своя кампания).
- Общие слова.
- Маски — перебором вхождений общего слова в Вордстате.
- Общие минус-слова.
- Парсинг ключей по маскам (если нужно) — сначала узкие маски, потом широкие, чтобы ключи не задваивались.
- Группировка: по услуге, бренду, модели, товару. Отдельная посадочная — отдельная группа или кампания.
Маски иссякли — остановитесь. Не высасывайте из пальца то, чего нет: за годы Директа все ниши уже собраны и перетестированы.
Нужен ли Кей Коллектор
Не всегда. Если направление одно и ключей немного — соберите маски вручную и чистите по поисковым запросам после запуска. Парсер нужен, когда направлений много (пять-десять страниц, у каждой свои маски) или нужно вычистить огромный список до нуля.
10 примеров «общее слово → маски»
| Ниша | Общее слово | Маски |
|---|---|---|
| Септики | септик | септик для дома цена · купить септик для частного дома · септик топас · монтаж септика под ключ |
| Бани | баня | баня под ключ · купить баню · баня бочка под ключ · строительство бани цена |
| Окна | пластиковые окна | пластиковые окна цена с установкой · окна пвх в квартиру · остекление коттеджа |
| Отопление | отопление | отопление частного дома под ключ · монтаж отопления цена · обвязка котельной · отопление дома 150 м² |
| Кровля | кровля | кровля из металлочерепицы под ключ · монтаж кровли цена · замена кровли частного дома |
| Стяжка | стяжка | полусухая стяжка пола цена · механизированная стяжка · стяжка пола за м² |
| Заборы | забор | забор из профнастила под ключ · секционный забор цена · установка забора на участке |
| Сваи | сваи | винтовые сваи под дом цена · фундамент на винтовых сваях под ключ |
| Кухни | кухни | кухни на заказ · кухня по индивидуальному размеру · кухни из массива на заказ |
| Остекление | остекление | панорамное остекление дома · остекление балкона под ключ · раздвижное остекление террасы |
- септик для дома цена
- купить септик для частного дома
- септик топас
- монтаж септика под ключ
- 1Маска по модели — при отдельной посадочной её выносят в свою группу
Ниже 10 готовых связок для ниш вне стройки: маски, прошедшие правило 70 %, и общие минус-слова, которые чистят мусор с первой страницы Вордстата.
Проверьте каждую маску в Вордстате со своим регионом — больше 35 подходящих из 50. Минус-слова добавьте на уровень кампании и дополняйте по поисковым запросам после запуска.
- 1Стоматологияимплантация, взрослыеМаски — имплантация зубов цена · имплант под ключ · имплантация зубов в [город].
Минус-слова — отзывы осложнения, своими руками, бесплатно по омс, вакансии, обучение, фото до после.Почему работает. В «имплантации» много информационных и тревожных запросов — их отсекают общие минус-слова, оставляя тех, кто выбирает клинику. - 2Автосервисремонт АКППМаски — ремонт акпп цена · ремонт коробки автомат · замена масла в акпп.
Минус-слова — своими руками, видео, схема, устройство, купить б у, разборка.Почему работает. Половина мусора в нише — «сделай сам» и запчасти с разборок, минус-слова оставляют тех, кто готов отдать машину в сервис. - 3Банкротство физлицдолжники с кредитамиМаски — банкротство физических лиц под ключ · списать долги по кредитам · юрист по банкротству.
Минус-слова — бесплатно через мфц, судебная практика, последствия для родственников, реферат, закон текст.Почему работает. Отсекает тех, кто хочет пройти процедуру сам или учится, и оставляет запросы с готовностью нанять юриста. - 4Доставка цветовзаказ букета онлайнМаски — доставка цветов [город] · заказать букет с доставкой · купить розы с доставкой.
Минус-слова — как ухаживать, рисунок, раскраска, значение, искусственные, оптом, вакансии курьер.Почему работает. Слово «цветы» тянет картинки и уход за растениями — минус-слова оставляют покупательский спрос. - 5Ремонт телефоновзамена экранаМаски — замена экрана iphone · ремонт телефона рядом · замена стекла samsung цена.
Минус-слова — своими руками, купить дисплей, оригинал aliexpress, схема, прошивка.Почему работает. Многие ищут запчасть, чтобы поменять самим — без минус-слов бюджет уходит на покупателей дисплеев. - 6Клинингуборка квартирМаски — уборка квартиры цена · генеральная уборка квартиры · клининг после ремонта.
Минус-слова — работа, вакансии, уборщица на дом подработка, средства, чек-лист, как убрать.Почему работает. В клининге много поиска работы и бытовых советов — общие минусы сразу убирают этот слой. - 7Фитнес-клубабонементы в залМаски — фитнес клуб [район] · абонемент в спортзал цена · тренажёрный зал рядом.
Минус-слова — программа тренировок, дома, упражнения, тренажёр купить, для мужчин видео.Почему работает. Отделяет тех, кто ищет зал, от тех, кто ищет тренировки дома и покупку тренажёров. - 8Грузоперевозкипереезды по городуМаски — квартирный переезд под ключ · грузоперевозки газель [город] · грузчики с машиной.
Минус-слова — работа водителем, вакансии, аренда без водителя, купить газель, авито.Почему работает. В нише огромный кадровый спрос — без минусов «работа» и «вакансии» реклама приводит соискателей. - 9Онлайн-курсы бухгалтериисмена профессииМаски — курсы бухгалтера онлайн · обучение 1с бухгалтерия · курсы главного бухгалтера.
Минус-слова — скачать, торрент, бесплатно, тест ответы, учебник pdf, вакансии.Почему работает. Онлайн-обучение притягивает охотников за бесплатными материалами — минус-слова фильтруют их до клика. - 10Промышленное оборудованиезакупка компрессоров для производстваМаски — винтовой компрессор купить · промышленный компрессор цена · компрессор для производства.
Минус-слова — для накачки шин, автомобильный, ремонт своими руками, бытовой, для аквариума.Почему работает. Слово «компрессор» живёт в десятке бытовых смыслов — минусы оставляют B2B-спрос с крупным чеком.
Ошибки
- Ставить общее слово в рекламу и неделями его минусовать.
- Смотреть частотность без региона.
- Парсить широкие маски раньше узких — ключи задваиваются.
- Собирать «библиотеки» на десятки тысяч фраз: они сделаны для SEO, Директу это не нужно.
Чек-лист
Частые вопросы
Сколько ключей нужно?
Сколько есть целевых. Иногда хватает 5–20 горячих масок, иногда набирается несколько тысяч. Количество — не цель.
А автотаргетинг не заменит семантику?
Нет. Автотаргет работает от текста объявления и страницы, а маски задают ему направление. Подробнее — в статье автотаргетинг.
Не надо минусовать море. Надо ловить рыбу там, где она есть.
